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????古普塔的商業(yè)秘密

????·了解對方 “我從組織結(jié)構(gòu)圖開始,。然后我開始思考誰是老狐貍,，誰能左右一切,。我是說,，有時候,，紙面上描述的組織結(jié)構(gòu)很有迷惑性,?！?/p>

????·不要指責別人 “你會說,，‘瞧,，這個首席執(zhí)行官是個混蛋。他被收買了,。’或者你會說，‘瞧,，他想跟我做生意。可他為什么不呢,？’然而你如果換種想法,，你就不會光指責別人了,。相反,，你會這么想：我可能還需要再努力一點,。我得加把勁兒?！?/p>

????·尊重同儕 “銷售人員因為在前線沖鋒陷陣而受到很多關注,，而送貨團隊就像是引擎,。他們需要動力和贊揚?！?/p>

????·做合作者,，而非推銷員 “一旦你跟客戶成了好朋友,，然后開始給他們灌輸信息，那么你就幫了他們,，反過來也幫了你自己,。”