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????如今，推銷工作靠老一套的 ABC 基礎(chǔ)要?jiǎng)t已經(jīng)不夠用了（對新手來說,，這一基礎(chǔ)要?jiǎng)t代表的是“永遠(yuǎn)要完成交易”）（ABC 正是“永遠(yuǎn)要完成交易”的首字母縮寫─譯注）,。我們與銷售顧問機(jī)構(gòu)米勒·黑曼公司（Miller Heiman）合作，就 2008 年的銷售狀況對 305 名銷售人員進(jìn)行了調(diào)查

????為與客戶見面所做過的最有創(chuàng)意的事情

????“讓我兒子屈就參加一支低於他水平的足球隊(duì),，這樣他就能和一位潛在客戶的兒子在一起踢球,，從而給了我在賽前和賽后跟他接觸的機(jī)會?！?/p>

????“在洗手間外候,，截住決策者?！?/p>

????“為秘書跳舞,。”

????“說謊,。”

????“邀請客戶到祖母家共進(jìn)晚餐,?！?/p>

????我未能完成一筆交易的最離奇原因

????“我在幾個(gè)小時(shí)后接到了電話。而客戶想與電話應(yīng)答機(jī)說話,?！?/p>

????“主要的聯(lián)系人被謀殺了?！?/p>

????“客戶說我的口音是裝出來的,?！?/p>

????“客戶認(rèn)為我在他的辦公室四處窺視?！?/p>

????“客戶的精神顧問告訴他去找我們的競爭對手,。”

????“他的妻子被送去了一家精神病院,?！?/p>

????“我比客戶高，他們不喜歡這一點(diǎn),?！?/p>

????我推銷過的難度最大的東西

????“在俄亥俄州，從一輛皮卡貨車后廂拿出包裝肉類挨家挨戶地推銷,?！?/p>

????“在聚烯烴產(chǎn)品中使用的礦物添加劑?！?/p>

????“一次性吉他,。”

????譯者：陳曄