現(xiàn)代推銷員的內心世界
????如今,，推銷工作靠老一套的 ABC 基礎要則已經(jīng)不夠用了（對新手來說，這一基礎要則代表的是“永遠要完成交易”）（ABC 正是“永遠要完成交易”的首字母縮寫─譯注）,。我們與銷售顧問機構米勒·黑曼公司（Miller Heiman）合作,，就 2008 年的銷售狀況對 305 名銷售人員進行了調查 ????為與客戶見面所做過的最有創(chuàng)意的事情 ????“讓我兒子屈就參加一支低於他水平的足球隊，這樣他就能和一位潛在客戶的兒子在一起踢球,，從而給了我在賽前和賽后跟他接觸的機會,?！?/p> ????“在洗手間外候，截住決策者,?！?/p> ????“為秘書跳舞?！?/p> ????“說謊,。” ????“邀請客戶到祖母家共進晚餐,?！?/p> ????我未能完成一筆交易的最離奇原因 ????“我在幾個小時后接到了電話。而客戶想與電話應答機說話,?！?/p> ????“主要的聯(lián)系人被謀殺了?！?/p> ????“客戶說我的口音是裝出來的,。” ????“客戶認為我在他的辦公室四處窺視,?！?/p> ????“客戶的精神顧問告訴他去找我們的競爭對手?！?/p> ????“他的妻子被送去了一家精神病院,。” ????“我比客戶高,，他們不喜歡這一點,。” ????我推銷過的難度最大的東西 ????“在俄亥俄州,，從一輛皮卡貨車后廂拿出包裝肉類挨家挨戶地推銷,。” ????“在聚烯烴產(chǎn)品中使用的礦物添加劑,?！?/p> ????“一次性吉他?！?/p> ????譯者：陳曄 相關稿件
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