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????充分共享企業(yè)非保密信息,。很多中國企業(yè)在采購中存在一個誤區(qū),，就是為了保持公正性而有意在報價階段向供應商隱瞞信息，甚至避免與供應商接觸,。有一家非常有名的合資企業(yè)，在采購中就堅持一次報價,、不談判,、不接觸，直接選用最低價格,。結果是問題多多,。很多供應商拿到訂單后不是發(fā)現(xiàn)實際上達不到技術要求，就是當初報價太低,。另一家企業(yè)則不同,，它在與所有供應商的談判中詳細解釋了原材料用量、最優(yōu)的下料方法,、生產工序和時間等等,，供應商既知道了從哪里入手降低成本，又從這個過程中看到了對方的誠意,，在很短的時間內就高高興興地（甚至是主動地）大幅降低價格,。

????利用企業(yè)自身的采購優(yōu)勢，與供應商共享,。很多汽車或機械企業(yè)利用自身的地位,，整合供應商與自己的鋼材采購量，統(tǒng)一與鋼鐵企業(yè)談判,，在鋼材價格高企的時期幫助供應商有效降低了鋼材采購價格,。這樣做的前提,，是企業(yè)定位于為供應商解決困難、互利雙贏,。我們也看到有的企業(yè)以此為獲利途徑,，從供應商收取高額服務費，這就非常不可取,。

????比較戰(zhàn)略采購的三個階段可以看到,，第一階段其實只是做到最基本的客觀、公正和公開,，撿拾手邊現(xiàn)成的果子,；第二階段具有一定的戰(zhàn)略意義，可以利用不同國家和地區(qū)發(fā)展階段的不同實現(xiàn)較長時間的效益,，但這種不斷尋找新供應商來替換的做法也導致企業(yè)難以與供應商形成戰(zhàn)略性的合作伙伴關系,，而是僅僅停留在供貨與采購的交易型關系，不僅限制了持續(xù)的成本改進空間,，也無法利用供應體系在研發(fā)和生產方面提供支持的潛力,；第三階段的戰(zhàn)略采購行動，則突出了企業(yè)與供應商的合作共贏關系,，不僅可以在雙方都高興的情緒下有效降低采購成本,，也可以為企業(yè)的研發(fā)、生產等活動提供良好的外部伙伴,。

????除了物料采購成本的降低以外,，手降低其他生產性成本也不失為一種方法。譬如,，在產量下降的時候將原來多個車間生產的產品集中在少數(shù)車間,，從而降低能源動力成本；通過長期協(xié)議價,、期貨等,，平抑市場風險。這些做法不一定降低采購成本,，但可以降低成本的不確定性,，有利于財務管理。

????2. 非生產性費用的優(yōu)化

????非生產性費用,，是指管理,、財務和營銷等方面的支出。除了我們通常見到的壓縮辦公室費用或差旅費用等以外,，更重要的是了解費用結構,，有的放矢，以及對組織和管理的結構性優(yōu)化,。

????了解費用結構,、有的放矢,，就可以在節(jié)約費用的同時將對業(yè)務的影響降到最低。舉例說,，假設一家企業(yè)有兩種選擇來節(jié)約差旅費用：統(tǒng)一降低差旅費的標準或減少差旅次數(shù),；具體分析各種不同形式的出差和支出，找出真正對業(yè)務發(fā)展有關鍵意義,、不能降低頻率或者標準的行為（如重點客戶的回訪等）,，維持原有的標準，而降低那些非關鍵活動（如一般性行業(yè)會議,、考察等）的頻率和標準,。很顯然，前一種方法設計起來更容易,，但多半會影響正常的業(yè)務開展,，而后一種選擇雖然設計起來復雜，且難以做到百分之百的準確,、客觀,，但卻可以有效保障核心業(yè)務的順利進行。如果能夠再進一步,，將刪減非關鍵費用所節(jié)約的資金的一部分用于強化關鍵業(yè)務活動,，也許還能在節(jié)約的同時提高業(yè)務水平。

????過去幾年全球和中國經濟發(fā)展不錯,，企業(yè)的重點在搶占市場,。為了盡快提升銷售收入，很多企業(yè)采取了一些緊急措施,，容忍了一些效率低下的做法,。譬如,，為了鼓勵下屬企業(yè)的積極性而強調其獨立地位,，沒有實現(xiàn)人力資源、財務資源,、采購資源和外部資源等的整合,。往往在同一個城市里，同一個集團下面每個企業(yè)都設置一個代表處乃至于分公司,，各自配備一套管理行政人員,，甚至各自聘請一位法律顧問。銷售形勢轉為清淡,，反而有利于進行組織調整,，既節(jié)約當前的成本，也得以理順關系,，以適應未來的發(fā)展,。相對于業(yè)務繁忙時期,，目前的時機之下進行調整，對業(yè)務的影響也相對較小,。

????營運資本

????營運資本的改進,，主要是庫存管理和付款周期的優(yōu)化。

????1. 庫存管理的優(yōu)化

????在過去幾年經濟快速發(fā)展的時期,，特別是過去兩年經濟發(fā)展與物價上漲并存的時期,，很多企業(yè)積累下較多的存貨問題。其中既有為了滿足客戶及時供貨要求而建立的產成品庫存,，也有為了應對原材料價格進一步上漲而備下的原料庫存,。對于以出口為主的企業(yè)而言，可能還有海外倉庫的庫存,。這并不是中國企業(yè)獨有的問題,，事實上很多跨國公司去年年底和今年年初也都宣布停產一到數(shù)月不等，以消化庫存,。