最熱門的創(chuàng)業(yè)公司
????科美生物:撬動全球診療市場 ????成立時間:2000 年 ????所屬行業(yè):生物制藥 ????在 2008 年完成了第二輪 1,600 萬美元的融資后,北京科美生物技術有限公司(以下簡稱“科美”)創(chuàng)建人應希堂感受到前所未有的變化,。創(chuàng)業(yè)八年間,,他創(chuàng)建的這家企業(yè)已經(jīng)成為中國診斷試劑行業(yè)中的領導者。雖然是創(chuàng)業(yè)者,,但已不是一股獨大,,“決策不是發(fā)號施令,而是要靠股權”,。越來越多的高級經(jīng)理人被引進公司,,應希堂不得不苦口婆心地告訴創(chuàng)業(yè)元老:“別分心,以貢獻論收入,?!备屗陡袎毫Φ氖牵顿Y方要求將原來 50% 的增長速度提升到 100%,。 ????“學習并不斷適應變化,,是公司成長必須付出的代價?!睉L谜f,。2008 年,北京科美完成了由美國中經(jīng)合集團,、西門子風險投資基金主導,,軟銀(中國)參與的第二輪融資,此時距離上一輪融資 500 萬美元僅僅一年,。在全球經(jīng)濟陷入低迷的環(huán)境中,,科美憑借其技術驅(qū)動的高速增長能力吸引了風險投資:它擁有核心知識產(chǎn)權的微孔板化學發(fā)光免疫分析技術,在準確性,、靈活性和可靠性上接近全球水平,,而成本只有國外領先技術的五分之一到六分之一,實現(xiàn)了國外領先技術在中國市場的低成本復制,。 ????據(jù)統(tǒng)計,,中國是傳染病大國,,僅肝炎病毒攜帶者就超過 1 億人。長期以來,,國內(nèi)大醫(yī)院診斷檢測依賴國外公司價格高昂的產(chǎn)品,,基層醫(yī)院只能使用傳統(tǒng)的免技術??泼罁碛凶灾髦R產(chǎn)權的化學發(fā)光技術,,色彩豐富,分辨率高,,具有高靈敏度,,將艾滋病的窗口期從過去的三個月縮短到 20 天左右。針對外資醫(yī)療檢測小樣本,、單個,、高成本的解決方案,科美開發(fā)了批量模式檢測技術,,一次性樣本量高達 160 個,,試劑位達到 90個,滿足了大標本,、多人群的中國醫(yī)院篩查需要,。 ????創(chuàng)業(yè)之初,科美的創(chuàng)業(yè)團隊就將艾滋病和梅毒檢測領域作為突破口,。中國的檢測設備長期被雅培,、羅氏、拜耳,、西門子等跨國公司占據(jù),,它們集中在肝炎、腫瘤和內(nèi)分泌領域競爭,,科美的產(chǎn)品填補了空白,,它的艾滋病制劑的價格僅為國外產(chǎn)品的三分之一。短短幾年間,,科美已經(jīng)擁有 86 項國家專利,,其制劑涉及生化、腫瘤,、艾滋病,、糖尿病等近 60 個品種,研發(fā)人員接近 30 人,。近幾年,,科美每年都將銷售收入的 15% 投入研發(fā)。 ????創(chuàng)新團隊定期與西門子交流,,特殊的股權合作,,確保了科美向全球頂尖診斷試劑公司引進技術,,比如采用技術授權合作的形式,引進納米微離子技術的 MICT 診斷儀,。這臺小型診斷儀可以完成心臟病,、糖尿病等多種疾病的診斷,縮短了研發(fā)周期和成本,。 ????在兩輪融資后,,憑借雄厚的資本,科美將加速建立銷售渠道和服務團隊,?!拔覀兊哪繕耸敲恳患抑袊膶嶒炇叶加幸慌_科美發(fā)光儀?!睉L谜f,。他的措施包括將銷售和技術服務的團隊擴大到 100 人,占到公司員工人數(shù)的一半以上,?!髡撸和跻喽?/p> ????共合網(wǎng):國內(nèi)商家的阿里巴巴 ????創(chuàng)立時間:2006 年 4 月 ????所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng) ????共合網(wǎng)的 CEO 周曉極具傳奇色彩,,因為他與另外三位合伙人郭羽(現(xiàn)為共合網(wǎng)董事長),、林東(綠盛集團董事長)和徐漢杰(聯(lián)夢娛樂 CEO)最近幾年創(chuàng)辦的四家公司都拿到了巨額的風險投資。而即使沒有商業(yè)上的成功,,周曉也堪稱奇人:他是孔子的后代,,諳熟中外歷史,書畫可以稱家,,每天睡眠只需 2~4 小時,。
共合網(wǎng)CEO周曉 ????共合網(wǎng)的商業(yè)模式起源于林東與郭羽著名的“網(wǎng)游 + 牛肉干”合作,即把虛擬世界與現(xiàn)實世界結合的營銷模式,。據(jù)周曉介紹,,共合網(wǎng)將變成商家的大聯(lián)盟,它就是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)的阿里巴巴,。簡單說,,共合網(wǎng)為那些有門店資源的企業(yè)提供一個營銷資源置換的平臺。其置換原則有三:(1)一筆式置換,,即放大你的資源,,你捐出自己的資源,可以獲得十倍甚至十倍以上于自己的資源,;(2)非競爭聯(lián)盟,,即競爭對手不能互換資源;(3)一公里營銷,,包括兩重含義,,即置換資源的企業(yè)要門當戶對,,要就近置換。 ????共合網(wǎng)在杭州,、上海,、南京、廣州,、深圳,、廈門、北京等城市已經(jīng)獲得了 2 萬多個據(jù)點,,布置了 1.1 萬個廣告發(fā)布機,。這些廣告發(fā)布機目前是公司收入的主要來源,類似于分眾傳媒的商業(yè),。公司 2008 年實現(xiàn)盈利 4,000 萬,,收入過億元。 ????但是,,共合網(wǎng)在 2008 年年初已經(jīng)停止在商業(yè)據(jù)點布設自己的廣告發(fā)布機器,。按照周曉的設想,公司直接布設的機器有 2 萬臺就夠了,,因為最終還要回到網(wǎng)上,。在杭州、上海,、北京等地布機器,,只是為了打造樣本。摸清置換模式之后,,在其他的城市會采取代理的形式,,而不是直營,共和網(wǎng)可以收取代理費,。因此,,公司最終是一個監(jiān)控公司、輕資產(chǎn)的公司,。除了直營的廣告費收入,、代理的代理費收入之外,共和網(wǎng)還一個收入來源,,即商家的會員費收入,。周曉說,公司的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)進入內(nèi)部測試階段,,2009 年年內(nèi)肯定會推出,。 ????在周曉看來,掌握了大量商家(廣告主)和媒體資源后,共合網(wǎng)還可能成為中立的廣告管理公司,。顯然,,它的未來仍有多種可能,但公司通過二輪吸收了五筆風險投資,,共計 1,300 萬美元,,而且已經(jīng)實現(xiàn)盈利,因此周曉對未來的設計很從容,。值得一提的是,,在第二輪風險投資進入的時候,四位創(chuàng)始人也追加了 200 萬美元的投資,,充分顯示了他們對公司的信心,。——作者:周展宏 相關稿件
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