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????出版商在放棄紙質(zhì)的同時，是否還能保持高訂閱量和廣告收入,？這恐怕并非易事,。目前還沒人能想出一種完美的商業(yè)模式。一種方案是,，出版商把內(nèi)容授權(quán)給電子閱讀器銷售商,，如 Plastic Logic 或亞馬遜公司，或是像美國電話電報公司（AT&T）,、Verizon Wireless 這類無線供應(yīng)商,。這些公司將對無線電子閱讀器進(jìn)行銷售和管理,，并像有線電視公司那樣向顧客捆綁銷售內(nèi)容。你可以花錢訂閱單份雜志和報紙,，或者娛樂,、體育或商業(yè)方面的捆綁內(nèi)容，也可以兩者都買,。據(jù) Verizon Wireless 公司負(fù)責(zé)開放式開發(fā)業(yè)務(wù)的副總裁安東尼·劉易斯（Anthony Lewis）表示,，該公司正竭力推動其網(wǎng)絡(luò)對電子閱讀器開放?！拔蚁Ｍ鞣N電子閱讀器都加入我的網(wǎng)絡(luò),，這一天肯定會比你預(yù)想的來得早?！眲⒁姿拐f道,。“設(shè)備制造商和內(nèi)容提供商之間合作模式的確定還有待時日,?！?/p>

????大多數(shù)出版商都不愿意看到別人掌控自己的出版物內(nèi)容。當(dāng)新聞集團(tuán)旗下的二十世紀(jì)?？怂构荆?0th Century Fox）提出希望在 iTunes 上銷售它的電影時,，蘋果公司（Apple）要求得到收入的最大部分。經(jīng)過漫長激烈的談判,，?？怂构咀罱K贏得了它所能接受的份額。魯珀特·默多克（Rupert Murdoch）十分關(guān)注電子閱讀器,。他一直認(rèn)為媒體的功能就是為消費(fèi)者提供盡可能多的平臺,，讓他們更為便捷地獲取報紙和雜志的內(nèi)容。如今,，這就意味新聞集團(tuán)必須進(jìn)軍電子閱讀器業(yè)務(wù),，包括硬件和軟件。這將引起一系列棘手的問題,。當(dāng)新一代電子閱讀器上市時,，它們的價格將高達(dá) 800 美元。顧客是否會愿意購買一臺只能下載《華爾街日報》（Wall Street Journal）,、《紐約時報》和新聞集團(tuán)旗下其他刊物的裝置,？也許不會。這就意味任何一家進(jìn)入電子閱讀器分銷業(yè)務(wù)的印刷出版商都必須提供一個開放的系統(tǒng),，使顧客可以下載各類報紙雜志,。想要對分銷掌握控制權(quán)的出版商，只能與競爭對手簽訂許可權(quán)協(xié)議，但對方極有可能寧愿提供自己獨(dú)有的電子閱讀器,。一場混戰(zhàn)在所難免,。

????另一個問題是，大多數(shù)讀者已經(jīng)習(xí)慣了從網(wǎng)上免費(fèi)獲得內(nèi)容,，要說服他們掏錢去買目前能免費(fèi)得到的內(nèi)容,，是件極為困難的事。當(dāng)然,，這也不乏先例?！度A爾街日報》,、《金融時報》（Financial Times）、Zagat 公司及《消費(fèi)者報告》（Consumer Reports）每年都向讀者收取一定的訂閱費(fèi),，讓他們能夠在其網(wǎng)站上閱讀大部分內(nèi)容,。《華爾街日報》每年的訂閱費(fèi)為 103 美元,，它的在線流量差不多是《紐約時報》的一半（根據(jù) Compete.com 公司統(tǒng)計,，其每月的獨(dú)立訪客數(shù)為 600 萬，而《紐約時報》達(dá)到 1,400 萬）,。不過,，去年《華爾街日報》的在線訂閱收入達(dá)到 1 億美元之多，這表明如果內(nèi)容具有足夠的吸引力,，出版物就可以向電子閱讀器用戶收取訂閱費(fèi),。

????一些專家認(rèn)為，讀者可以按閱讀的文章付費(fèi)?！盎ㄆ煦y行（Citibank）最終公布盈利情況”這篇文章也許會收你 10 美分,。這種技術(shù)的開發(fā)就是為了應(yīng)用于小額付費(fèi)。但問題是,，除了在 iTunes 上,，消費(fèi)者對通過小額付款獲取內(nèi)容并不感興趣,。由于越來越多高質(zhì)量的文章被保護(hù)在互聯(lián)網(wǎng)這道墻之后,，人們也許會在這些小設(shè)備上訂閱報紙雜志，就像他們購買書籍一樣,。

????如果用戶蜂擁而至,，那么廣告也會緊隨其后，只要出版商能為麥迪遜大街（Madison Avenue,，美國廣告業(yè)中心-譯注）提供一個能讓他們的廣告看起來光彩奪目的環(huán)境,。像 Plastic Logic 這類電子閱讀器制造商希望自己的產(chǎn)品能讓出版商感覺像在閱讀紙質(zhì)的報紙雜志?！拔覀兊脑O(shè)備有一本雜志大小,，因此它能保持所有的版面、圖片和設(shè)計,，還有廣告,，這些都是體現(xiàn)出版商品牌的一部分?！盤lastic Logic 公司首席執(zhí)行官理查德·阿楚萊塔（Richard Archuleta）說道,。

????一些出版商擔(dān)心這種廣告模式行不通。他們害怕自己會陷入與目前在線業(yè)務(wù)所面臨的相同困境中,，畢竟網(wǎng)上廣告的報價比紙介媒體要便宜得多,。廣告商為何要為電子閱讀器上的一篇文章支付比網(wǎng)站上更高的費(fèi)用呢？兩者都是電子媒體,。另一個問題是：紙介雜志通常都會在不同讀者間傳閱,，這樣出版商會從增加的閱讀量上獲益。電子閱讀器的讀者的確不可能在辦公室隨便把一個價值 800 美元的設(shè)備拿給別人看,，但有一點(diǎn)是可能的,，他會和家人分享下載的文章，或通過電子郵件發(fā)給一些朋友,。

????如此看來,，這對印刷出版物來說豈不是得不償失？電子閱讀器愛好者認(rèn)為屏幕條件的巨大吸引力（想象一下高清的彩色視頻廣告吧）會使廣告商樂意支付比做在線廣告更高的費(fèi)用,，尤其是廣告將出現(xiàn)在讀者付費(fèi)的刊物上,。另外,，讀者一般在線下閱讀時會更專心（比如在看雜志的時候）。出版商可以通過追蹤瀏覽廣告的訪問者和時間向廣告商證明這一點(diǎn),。即使電子閱讀器的廣告費(fèi)最終低于紙介媒體,，它在紙張和投遞上節(jié)約的成本也能彌補(bǔ)這一差距。

????這說明吸引高額廣告費(fèi)不會在一夜之間實(shí)現(xiàn),。位于舊金山的媒體采購和數(shù)字廣告公司 Mediasmith 的首席執(zhí)行官戴維·史密斯（David Smith）就這樣認(rèn)為,。“在電子閱讀器足夠普及,、用戶達(dá)到較大規(guī)模之前,，其他形式的媒體會排在它之前，如手機(jī),?！笔访芩拐f?！拔覉?jiān)信有一天企業(yè)會在這些小裝置上做廣告，但不會是今年或明年,?！币_(dá)到一定的用戶規(guī)模，電子閱讀器的價格必須大幅下降,。據(jù)密蘇里大學(xué)（University of Missouri）雷諾茲新聞研究院（Reynolds Journalism Institute）的研究,，200 美元左右對大眾來說是有吸引力的價格，這與目前普遍報道的新一代電子閱讀器 800 美元的預(yù)計售價相距甚遠(yuǎn),。出版商可以采取的一種策略是，效仿美國手機(jī)公司補(bǔ)貼手機(jī)的做法,，為讀者提供補(bǔ)貼,。