亚色在线观看_亚洲人成a片高清在线观看不卡_亚洲中文无码亚洲人成频_免费在线黄片,69精品视频九九精品视频,美女大黄三级,人人干人人g,全新av网站每日更新播放,亚洲三及片,wwww无码视频,亚洲中文字幕无码一区在线

????作者：Mina Kimes

??? 專家組：

????羅恩·薩金特 （Ron Sargent）
??? 史泰博公司（Staples）首席執(zhí)行官

????弗雷德·湯姆齊克 （Fred Tomczyk）
??? TD Ameritrade 公司首席執(zhí)行官

????羅伯·馬凱 （Rob Markey）
??? 貝恩公司（Bain）合伙人兼全球客戶戰(zhàn)略負責人

????追求市場份額是否正逢其時,？

????羅恩·薩金特：現(xiàn)在是最佳時機。我們剛剛推出一個比較高端的皮具品牌,。有人說我們挑了一個最差的時機,，但我們的目標是那些愿意在大賣場里購買此類產(chǎn)品的顧客，并且獲得了很多消費者的青睞,。

????弗雷德·湯姆齊克：混亂驅(qū)動商機,。10 月份我們增加了市場推廣的投入。由于廣告價格下跌,，花同樣的錢,，我們可以獲得更多的輿論份額。現(xiàn)在也是并購的好機會,。我們正打算用優(yōu)惠價格收購（在線經(jīng)紀商）Thinkorswim,。

????羅伯·馬凱：是的，下滑期也是市場份額發(fā)生大挪移的時期,。但是,，不要試圖各類客戶大小通吃,。長于此道的公司總是將公司核心業(yè)務的客戶當作關(guān)注的焦點,。

????我是否應指名道姓地挑戰(zhàn)競爭對手？

????羅恩·薩金特：不要,。你最好走捷徑,，說說選擇自己而不是其他公司的原因。我們?nèi)碌?“史泰博辦公用品及印刷店”（Staples Copy & Print Shops）即將亮相,，但我們沒有發(fā)布打壓 “聯(lián)邦快遞辦公用品”（FedEx Office）的廣告,，而是在瀏覽過他們的店面之后，自問如何才能提供更高的價值和更好的服務,。

????弗雷德·湯姆齊克：切勿太過直截了當,。一年前，我們在報紙上刊登了一則廣告,，告訴客戶只需關(guān)心自己的投資,，而不應為經(jīng)紀人傷神。大家都知道我們針對的是競爭對手（大型經(jīng)紀機構(gòu)）的財務缺陷,，但我們的做法并不露骨,。

????羅伯·馬凱：點名挑戰(zhàn)競爭對手,，需要點勇氣。西南航空公司曾利用競爭對手的挑戰(zhàn),，大肆宣傳提供免費飲料,，這是很聰明的一招，因為西南航空本來就承諾取消這些費用,。

????我應該側(cè)重降價還是側(cè)重新產(chǎn)品開發(fā),？

????羅恩·薩金特：最近我們開始用 3 美元代金券回收舊墨盒。雖然我們在墨盒市場已經(jīng)贏得不錯的占有率,，但它仍在增長,。提高產(chǎn)品價值，有助于我們進一步擴大市場份額,。

????弗雷德·湯姆齊克：關(guān)鍵是產(chǎn)品,。我們認識到投資才是時下人們真正需要探討的問題，所以加強了對公司咨詢業(yè)務的廣告宣傳,，同時還投資舉辦座談會,。在競爭對手疲于奔命的時候，你需要調(diào)整自己的產(chǎn)品策略,。

????羅伯·馬凱：不管不顧的降價感覺不錯,，但卻侵蝕了基礎。推出迎合核心客戶的新產(chǎn)品才是上策,。在上次經(jīng)濟衰退中,，微軟推出了 Xbox——雖然它只是一個新的游戲系統(tǒng)，但針對的卻是微軟的核心客戶,。

????譯者：董昱

????偷學一招 麥當勞在去年促銷咖啡時,，甚至沒有提及“星巴克”的名字就直點其死穴，打造出的廣告語簡單明了：“四美元啞巴了”——不太隱諱地諷刺了星巴克的高價形象,。這則廣告帶來了麥當勞咖啡的熱銷,，使其 2008 年的銷量激增 30%。