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??? 領(lǐng)導(dǎo)不一定是什么事都需要自己拍板，而是要在不知不覺(jué)中讓別人做得更好

????作者：周展宏

????2004年,，孟凡辰進(jìn)入西門子（中國(guó)）公司任副總裁和一體化總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)醫(yī)院、港口,、機(jī)場(chǎng),、智能化建筑及公共設(shè)施等五大領(lǐng)域的交叉銷售。因業(yè)績(jī)突出,，2005年10月即被委任為西門子資深副總裁兼上海分公司總經(jīng)理,，上海分公司是西門子在海外最大的單一運(yùn)營(yíng)實(shí)體，也是西門子全球第三大運(yùn)營(yíng)實(shí)體,，下轄30余家運(yùn)營(yíng)企業(yè)和約13,000名員工,，由此孟凡辰的這個(gè)職位的重要性可見(jiàn)一斑。去年,，孟凡辰再次得到提升,，被任命為西門子高級(jí)副總裁、華東區(qū)及上海分公司總經(jīng)理,。此時(shí),，西門子華東下屬的公司達(dá)到50多家，員工約3萬(wàn)人,，直接向他匯報(bào)的管理團(tuán)隊(duì)成員近20人,。在加入西門子之前，孟凡辰是一家全球性管理咨詢公司的合伙人。從咨詢顧問(wèn)成功轉(zhuǎn)型為大型跨國(guó)公司的高管,，他有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒呢,？

????轉(zhuǎn)型

????擁有管理咨詢業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn),，在五年前加盟西門子時(shí)，孟凡辰認(rèn)為自己的戰(zhàn)略思維能力比較強(qiáng),，做咨詢時(shí)曾提出很多超前的理念和建議,。比如，他第一個(gè)提出了聯(lián)通應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的技術(shù)平臺(tái)（GSM和CDMA）進(jìn)行分拆,，后來(lái)中國(guó)電信業(yè)重組確實(shí)就是按照這個(gè)思路進(jìn)行的,。做咨詢業(yè)，一方面涉及的面非常廣,，比較宏觀,，同時(shí)另一方面，做具體的咨詢項(xiàng)目的時(shí)候,，又需要非常的細(xì)致,，事事都需要親歷親為?！叭魏雾?xiàng)目,，如果我參與，項(xiàng)目的質(zhì)量,、銷售,、收款都是自己管，雖然我已經(jīng)做到全球合伙人的位置,，但做的角色還是比較多,。”孟凡辰說(shuō),。

????但是,，進(jìn)入西門子之后，孟凡辰的角色定位完全變了,，雖然仍有做具體事務(wù)的角色,，但更重要的是管理團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)幫助團(tuán)隊(duì)做得更好（managing doing）和啟動(dòng)一些新項(xiàng)目（initiate doing）。孟凡辰覺(jué)得這個(gè)角色定位的變化是他來(lái)西門子之后最大的收獲,。在咨詢業(yè),，談客戶時(shí)，合同,、項(xiàng)目建議書(shū)都要自己把關(guān),，而在西門子，一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)到最后結(jié)束，都有專人負(fù)責(zé),，合同有專業(yè)律師負(fù)責(zé),，具體商業(yè)條款業(yè)務(wù)單元會(huì)負(fù)責(zé)，包括辦公室租賃或者購(gòu)買,，也有專門的物業(yè)部門來(lái)管,。雖然出了問(wèn)題還需要他來(lái)協(xié)調(diào)，但并不需要事必躬親,?！叭绻ㄎ蛔约鹤鼍唧w的事，你會(huì)非常忙,，而且也不會(huì)有人說(shuō)你好,，因?yàn)槟阍趽寗e人的活干。因此,，你真的要承擔(dān)起一個(gè)高層管理者的角色,，采用高層管理者所用的工作方法?！?/p>

????所謂高層管理者的角色和工作方法,，孟凡辰認(rèn)為就是兩點(diǎn)。第一,，要看到哪些事情應(yīng)該做但還沒(méi)有做,，要去啟動(dòng)它。比如,，孟凡辰擔(dān)任華東區(qū)總經(jīng)理之后,，啟動(dòng)了西門子與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的合作，而且此前西門子與國(guó)有企業(yè)的合作非常好,，已經(jīng)有很成熟的合作模式,，但與民營(yíng)企業(yè)的合作是一塊空白。同時(shí),，孟凡辰強(qiáng)調(diào),，一旦項(xiàng)目啟動(dòng)，還要及時(shí)地退出,。第二,，要管理團(tuán)隊(duì)做事。有時(shí)候團(tuán)隊(duì)在做正確的事,，但他們做事的方式和模式不一定完全對(duì),，要幫助他們做得更好。領(lǐng)導(dǎo)不一定什么事都需要自己拍板,，而是要在不知不覺(jué)中讓別人做得更好,。西門子上海及華東區(qū)規(guī)模已經(jīng)很大了,，總經(jīng)理如果真的沉下去做具體的事，“那很快就會(huì)迷失”,，因此,，“你的價(jià)值、優(yōu)先事項(xiàng)或者說(shuō)工作焦點(diǎn),，必須放在幫助別人做得更好,、更有效。如果他們做錯(cuò)了,，還要幫助他們擺脫,。”

????孟凡辰認(rèn)為,，做跨國(guó)公司的高管，要有宏觀的思維,、前瞻性的判斷,，管理上從全局的觀念眼，因此要求非常高,。與做咨詢顧問(wèn)的另一個(gè)區(qū)別是,，做咨詢時(shí)，如果想讓自己的建議有效,，就必須盡量簡(jiǎn)化,，把什么事情都簡(jiǎn)化成黑白的邏輯；但做企業(yè)時(shí),，就不能簡(jiǎn)化了,，而是必須了解細(xì)節(jié)，必須對(duì)復(fù)雜性有深層次的理解,，必須懂得妥協(xié),。“對(duì)個(gè)人能力的要求,，與做咨詢時(shí)完全不同了,。在西門子五年，確實(shí)是我個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)很重要的一個(gè)成長(zhǎng)和成熟期,?！泵戏渤綄?duì)《財(cái)富》（中文版）說(shuō)。

????從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)到高層管理者

????進(jìn)入西門子時(shí),，孟凡辰擔(dān)任的是西門子一體化的總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)大客戶的交叉銷售。當(dāng)時(shí),，他領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)由20多人組成的銷售團(tuán)隊(duì),，用一年半多的時(shí)間,，他的這個(gè)業(yè)務(wù)部門便幫助公司實(shí)現(xiàn)了從零到10億元的業(yè)績(jī)，超過(guò)預(yù)定目標(biāo)40%以上,。孟凡辰認(rèn)為,，當(dāng)時(shí)他領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)是一流的，他的作用就是把他們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),?！斑@段經(jīng)歷對(duì)我意義非凡，是一段激動(dòng)人心的日子,，也很有成就感,。”當(dāng)時(shí),，孟凡辰自己做得還比較多,，具體的角色是團(tuán)隊(duì)管理，也幫助西門子在中國(guó)建立了大客戶交叉銷售的管理系統(tǒng)和流程,，達(dá)到了示范效應(yīng)所需的效果,，即西門子一體化模式在中國(guó)也是有效的。這段經(jīng)歷,，被孟凡辰稱為卓有成效的角色轉(zhuǎn)換過(guò)程,。