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??? 領導不一定是什么事都需要自己拍板,，而是要在不知不覺中讓別人做得更好

????作者：周展宏

????2004年，孟凡辰進入西門子（中國）公司任副總裁和一體化總經理,，負責醫(yī)院,、港口、機場,、智能化建筑及公共設施等五大領域的交叉銷售。因業(yè)績突出,，2005年10月即被委任為西門子資深副總裁兼上海分公司總經理，上海分公司是西門子在海外最大的單一運營實體,，也是西門子全球第三大運營實體，下轄30余家運營企業(yè)和約13,000名員工,，由此孟凡辰的這個職位的重要性可見一斑,。去年,，孟凡辰再次得到提升，被任命為西門子高級副總裁,、華東區(qū)及上海分公司總經理。此時,，西門子華東下屬的公司達到50多家，員工約3萬人,，直接向他匯報的管理團隊成員近20人,。在加入西門子之前，孟凡辰是一家全球性管理咨詢公司的合伙人,。從咨詢顧問成功轉型為大型跨國公司的高管,，他有哪些經驗值得借鑒呢,？

????轉型

????擁有管理咨詢業(yè)十幾年的經驗,，在五年前加盟西門子時，孟凡辰認為自己的戰(zhàn)略思維能力比較強,，做咨詢時曾提出很多超前的理念和建議,。比如，他第一個提出了聯(lián)通應當根據不同的技術平臺（GSM和CDMA）進行分拆,，后來中國電信業(yè)重組確實就是按照這個思路進行的。做咨詢業(yè),，一方面涉及的面非常廣，比較宏觀,，同時另一方面,，做具體的咨詢項目的時候,，又需要非常的細致，事事都需要親歷親為,?！叭魏雾椖?，如果我參與，項目的質量,、銷售、收款都是自己管,，雖然我已經做到全球合伙人的位置,，但做的角色還是比較多,。”孟凡辰說,。

????但是，進入西門子之后,，孟凡辰的角色定位完全變了，雖然仍有做具體事務的角色,，但更重要的是管理團隊或者說幫助團隊做得更好（managing doing）和啟動一些新項目（initiate doing）。孟凡辰覺得這個角色定位的變化是他來西門子之后最大的收獲,。在咨詢業(yè),，談客戶時，合同,、項目建議書都要自己把關,，而在西門子,，一個項目啟動到最后結束,，都有專人負責，合同有專業(yè)律師負責,，具體商業(yè)條款業(yè)務單元會負責，包括辦公室租賃或者購買,，也有專門的物業(yè)部門來管。雖然出了問題還需要他來協(xié)調,，但并不需要事必躬親,?！叭绻ㄎ蛔约鹤鼍唧w的事，你會非常忙,，而且也不會有人說你好，因為你在搶別人的活干,。因此,，你真的要承擔起一個高層管理者的角色，采用高層管理者所用的工作方法,?！?/p>

????所謂高層管理者的角色和工作方法,，孟凡辰認為就是兩點。第一,，要看到哪些事情應該做但還沒有做，要去啟動它,。比如，孟凡辰擔任華東區(qū)總經理之后,，啟動了西門子與中國民營企業(yè)的合作，而且此前西門子與國有企業(yè)的合作非常好,，已經有很成熟的合作模式，但與民營企業(yè)的合作是一塊空白,。同時，孟凡辰強調,，一旦項目啟動,，還要及時地退出,。第二,，要管理團隊做事。有時候團隊在做正確的事,，但他們做事的方式和模式不一定完全對，要幫助他們做得更好,。領導不一定什么事都需要自己拍板，而是要在不知不覺中讓別人做得更好,。西門子上海及華東區(qū)規(guī)模已經很大了,，總經理如果真的沉下去做具體的事,，“那很快就會迷失”，因此,，“你的價值,、優(yōu)先事項或者說工作焦點,，必須放在幫助別人做得更好、更有效,。如果他們做錯了，還要幫助他們擺脫,。”

????孟凡辰認為,，做跨國公司的高管,，要有宏觀的思維、前瞻性的判斷,，管理上從全局的觀念眼，因此要求非常高,。與做咨詢顧問的另一個區(qū)別是，做咨詢時,，如果想讓自己的建議有效,，就必須盡量簡化，把什么事情都簡化成黑白的邏輯,；但做企業(yè)時，就不能簡化了,，而是必須了解細節(jié),，必須對復雜性有深層次的理解,，必須懂得妥協(xié),?！皩€人能力的要求，與做咨詢時完全不同了,。在西門子五年,，確實是我個人管理經驗很重要的一個成長和成熟期?！泵戏渤綄Α敦敻弧罚ㄖ形陌妫┱f。

????從團隊領導到高層管理者

????進入西門子時,，孟凡辰擔任的是西門子一體化的總經理，負責大客戶的交叉銷售,。當時，他領導一個由20多人組成的銷售團隊,，用一年半多的時間，他的這個業(yè)務部門便幫助公司實現(xiàn)了從零到10億元的業(yè)績,，超過預定目標40%以上。孟凡辰認為，當時他領導的銷售團隊是一流的,，他的作用就是把他們的優(yōu)勢發(fā)揮出來?！斑@段經歷對我意義非凡,，是一段激動人心的日子,，也很有成就感,。”當時,，孟凡辰自己做得還比較多，具體的角色是團隊管理,，也幫助西門子在中國建立了大客戶交叉銷售的管理系統(tǒng)和流程，達到了示范效應所需的效果,，即西門子一體化模式在中國也是有效的。這段經歷,，被孟凡辰稱為卓有成效的角色轉換過程。