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????情境式創(chuàng)新

????問：你曾經(jīng)提出過“巨獅”戰(zhàn)略,。“巨”華碩顯然已經(jīng)做到了,，年?duì)I業(yè)收入超過 200 億美元,。至于“獅”方面，其實(shí)電腦廠商都面臨很大的挑戰(zhàn),，大家的毛利率都不高,，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈有什么看法？華碩會(huì)有什么戰(zhàn)略舉措來提高自己“獅”的地位,？

????答：我們實(shí)施“巨獅”策略的時(shí)候,，也很重視這個(gè)“獅”。我是做主板起家的,，其實(shí)那個(gè)時(shí)候“獅”或者說毛利率還比較好,，當(dāng)時(shí)是“巨”的部分受到了威脅,，“獅”的問題還不存在。不過,，你的問題問得非常好,。到現(xiàn)在，華碩的產(chǎn)品線很長,，包括筆記本電腦,、上網(wǎng)本，等等,，規(guī)模也越來越大,，此時(shí)，可能不只是華碩,，包括臺(tái)灣很多的企業(yè)都有毛利怎么再繼續(xù)提升的問題,。但從華碩的角度看，這部分其實(shí)是我們比較不擔(dān)心的,，因?yàn)槿A碩一直是先鼓勵(lì)大家去創(chuàng)新,，去創(chuàng)造價(jià)值。

????我們一直很強(qiáng)調(diào)技術(shù),。在創(chuàng)新方面,，我覺得最近華碩又往前踏出了好幾步。過去,，華碩比較強(qiáng)調(diào)技術(shù)導(dǎo)向的創(chuàng)新,，而現(xiàn)在全世界有一個(gè)潮流，認(rèn)為創(chuàng)新不僅僅是從技術(shù)面出發(fā),，更多的可能是從使用者的情境和體驗(yàn)層面出發(fā)。比如,，蘋果的 iPod 和 iPhone 都是從情境出發(fā)產(chǎn)生的產(chǎn)品,，我們稱之為“拉”式的創(chuàng)新，而不是之前的“推”式創(chuàng)新,。這個(gè)觀念,，目前在華碩內(nèi)部在不斷地推廣，讓我們所有的工程師更清楚：很多問題不是一開始就談技術(shù),、規(guī)格,、概念，可能應(yīng)該討論使用者到底在他的生活中有哪些不滿意的地方,。其實(shí),，我們的上網(wǎng)本就是一個(gè)很好的情境式創(chuàng)新例子。使用者對(duì)開機(jī)時(shí)間不滿意,，我們就進(jìn)行了改進(jìn),。消費(fèi)者不滿意的地方,，就是我們創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

????我經(jīng)常鼓勵(lì)說,，創(chuàng)新的層面可以更廣,，因?yàn)槊恳粋€(gè)人，包括做行銷,、做采購的人,，等等，都可以把自己盡量模擬成一個(gè)使用者,，這就可以給公司提出很多在使用情境上不滿意,、不完美的地方。我也跟工程師強(qiáng)調(diào),，技術(shù)好是我們核心的資產(chǎn),，仍然是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從創(chuàng)作而言,，“創(chuàng)”就是先找題目嘛,！很多人可以幫助我們。有了題目之后,，就是解題,，即“作”。因此,，工程師還是很重要,，同樣的題目，你可以解得比別人更漂亮,。這是華碩的強(qiáng)點(diǎn),。英國有一種關(guān)于創(chuàng)新的雜志——《Wallpaper》，它把華碩評(píng)為全世界第二有創(chuàng)新力的公司,。

????回過頭來,，我們認(rèn)為，創(chuàng)新和品質(zhì)兩個(gè)方面其實(shí)都很重要,，都是我們所追求的,。我們產(chǎn)生更好的毛利率的先決條件，就是要把這兩個(gè)方面做好,。如果把這些東西都做好了,，我們?cè)趦r(jià)值溪流里的價(jià)值就體現(xiàn)出來了，基本上也就不必去太擔(dān)心毛利率太低的問題,。今天,，華碩已經(jīng)把整個(gè)集團(tuán)分成代工和品牌兩個(gè)部分。代工部分側(cè)重的價(jià)值溪流不大一樣，它的確追求量,，確實(shí)有你擔(dān)心的問題,，即使這樣，我也鼓勵(lì)他們?nèi)ジ淖兯麄兊膬r(jià)值溪流,。在品牌部分,，創(chuàng)新當(dāng)然就更重要了。比如我們的上網(wǎng)本 Eee PC,，就是從使用者的角度出發(fā),。當(dāng)初我們有三個(gè)“E”，即 Easy（易用）,、Excellent（好的上網(wǎng)體驗(yàn)）和 Exciting（激動(dòng)人心）,，另外還有兩個(gè)隱藏的“E”，一個(gè)是 Economical（經(jīng)濟(jì)）,，即價(jià)格實(shí)惠,，另一個(gè)是 Enough（恰到好處）。就是說,，我們?nèi)绻軌虬颜麄€(gè)技術(shù)做到最佳,，就可以讓它有足夠的功能，非常的輕薄,，非常容易使用,，而這樣就可以創(chuàng)造更多的需求。

????問：當(dāng)初你們做 Eee PC 時(shí),，是不是做了很多消費(fèi)者調(diào)研,？

????答：消費(fèi)者調(diào)研是有，很多人會(huì)強(qiáng)調(diào)盡量多搞調(diào)研,，但我認(rèn)為,，談到“拉”式創(chuàng)新，有時(shí)候完全靠調(diào)研效果反而不佳,，因此就有了我剛講的“情境式創(chuàng)新”,，我們稱之為“設(shè)計(jì)思考”或者“原型思考”。這是像設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品一樣的思考方法,，盡量一開始不要從技術(shù)、概念出發(fā),，而是從使用者的情境出發(fā),。在過程中，還不斷地用各種原型來幫忙,，比如用電腦做的,，物理的原型也可以，你可以盡可能地再去跟使用者討論，把他們的使用情境真正地引出來,。這就是現(xiàn)在全世界在推的創(chuàng)新理念，我覺得這個(gè)趨勢(shì)蠻重要,。

????避免走到身不由己

????問：你有一個(gè)理念,，即在還不需要時(shí)就聘請(qǐng)賢才，這或許就是中國人講的“未雨綢繆”吧,。事實(shí)上，中國大陸企業(yè)正在進(jìn)行國際化的實(shí)踐,，而目前看,，國際化最大的瓶頸來自國際化人才的短缺,。能否介紹一下華碩的國際化經(jīng)驗(yàn)？你們?cè)谂囵B(yǎng)人才上有什么獨(dú)特做法,？

????答：人才其實(shí)是我們說的“崇本務(wù)實(shí)”里面的一個(gè)很重要的“本”。為什么必須在還沒有需要的時(shí)候就把人才找進(jìn)來,？這與我剛剛講的“做重要但是不緊急的事”這個(gè)理念是一致的,。天下沒有免費(fèi)的午餐,，如果你不愿意對(duì)人投資，就很難了,。坦白講,，人才是非常重要的資產(chǎn),，只靠一兩次的面試來甄選遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要真正能夠找到好的人才,，真的要多花點(diǎn)精神，這也就是為什么在還沒有需要的時(shí)候就要有魄力把人才找進(jìn)來的原因,，而這就能留給你更多的觀察時(shí)間,。

????至于國際化的人才，他們對(duì)在全球經(jīng)營品牌非常重要,。我覺得,，一定要盡量使人才本地化，因?yàn)楸镜鼗娜藢?duì)本地文化的了解一定更透徹。而做品牌,，乃至到產(chǎn)品，都要從消費(fèi)者的體驗(yàn)出發(fā),，而這歸根到底會(huì)跟當(dāng)?shù)氐奈幕Y(jié)合在一起,，跟消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合在一起。因此,，制定精準(zhǔn)的行銷策略也好,，做更精細(xì)的品牌思考也好，本地化應(yīng)該非常重要,。

????我也常常在想：對(duì)華碩而言,，什么是最好的方式,？那就是，本地化的同時(shí),，要把華碩的 DNA 貫徹進(jìn)去,，比如精益思維和六西格瑪?，F(xiàn)在我們的 DNA 只有四個(gè)，除了精益思維之外,，另外三個(gè)分別是：（1）華碩五德：謙、誠,、勤,、敏,、勇；（2）創(chuàng)新惟美,；（3）崇本務(wù)實(shí)。怎么把這四個(gè) DNA 真正融入到本地化人才中去,，確實(shí)需要更多時(shí)間的準(zhǔn)備,。華碩還算幸運(yùn)，雖然我們真正面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的歷史比較短,，之前我們做的是主板、顯卡等 B2B 的產(chǎn)品，但已經(jīng)培養(yǎng)和儲(chǔ)備了很多面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的人才,。這并不是一蹴而就的。也就是說,，在做 B2B 產(chǎn)品的時(shí)候，就對(duì) B2C 所需的人才做了布局,。

????問：“避免走到身不由己”是你講過的一句話,。為實(shí)現(xiàn)“避免走到身不由己”，你認(rèn)為華碩未來應(yīng)當(dāng)如何做,？或者說，你們未來的戰(zhàn)略是什么,？

????答：沒錯(cuò),，“避免走到身不由己”確實(shí)完全是戰(zhàn)略的問題。我們當(dāng)初在做“巨獅”戰(zhàn)略的時(shí)候,，其實(shí)也要考慮到底要投資哪些東西,。當(dāng)時(shí)我們討論要不要投資液晶面板,，我說了這句話,。那個(gè)時(shí)候有非常好的機(jī)會(huì)進(jìn)入液晶面板領(lǐng)域，日本非常有名的廠商找我們談,，已經(jīng)談得非常接近了,，但我一直比較擔(dān)心這種完全依賴于供求關(guān)系的產(chǎn)業(yè),。當(dāng)供過于求時(shí),，價(jià)格降得非?？欤夷阋膊荒茏鍪裁囱a(bǔ)救,，這也就會(huì)出現(xiàn)我說的“走到身不由己”的地步。這是我比較反對(duì)的,，華碩的企業(yè)本質(zhì)不是追求這種境況,。因此，我寧愿進(jìn)入其他需要更有創(chuàng)新的領(lǐng)域,，即我們自己能夠掌握主動(dòng)的地方,。我的這種觀念，來自我們中國人非常自豪的《孫子兵法》,，即要治人,，而不治于人,。我比較喜歡下中國象棋，經(jīng)?？春鷺s華,、呂欽這些中國國手的棋譜,，這些高手的棋譜非常好，對(duì)我經(jīng)營也有一些啟示,。比如，為什么在某個(gè)時(shí)候要棄子取勢(shì),？你不能看得太近。中國象棋跟《孫子兵法》有很深的關(guān)系,，跟商場(chǎng)也有很多類似的地方，都重視主動(dòng)性,。其實(shí)，我們說的“常山蛇”也是強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性,。因此,，我的戰(zhàn)略理念就是盡量尋找進(jìn)入我們能夠比較主動(dòng)的領(lǐng)域。

????問：你本人在佛學(xué)上有較深的造詣,，你會(huì)將佛理應(yīng)用于企業(yè)管理中么,？如果有，能否具體介紹一些應(yīng)用例子,？

????答：最近,，我請(qǐng)我母親寫了一幅字，讓我打坐的時(shí)候可以看,。我把自己悟出的一些心得總結(jié)為 16 個(gè)字：“悲憫眾生,、了明業(yè)力、決斷運(yùn)命,、超脫生死”,。我們?nèi)嗣恳豢潭荚谧鰶Q策,。其實(shí)，你不做也是一種決策,。我覺得真正懂得佛理的人并不認(rèn)為它是消極的,。其實(shí)，它應(yīng)該是很積極的,。當(dāng)我們能夠讓自己的心智非常清澈,，不受到“貪”,、“嗔”,、“癡”影響的時(shí)候,，可能更能把世界看清楚。我想,，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營也是一樣,。通過習(xí)佛，我們能看到商業(yè)里面的“本”,，即真相，這樣就能做出最正確的決策和最該做的動(dòng)作,。因此，我覺得常?？梢詮姆鹄砗托扌猩系玫叫U大的幫助。