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????通過(guò)巨型并購(gòu),，輝瑞成了世界上最大的制藥公司。現(xiàn)在,，首席執(zhí)行官杰夫·金德勒有一個(gè)保證利潤(rùn)增長(zhǎng)的計(jì)劃：考慮縮小規(guī)模

????作者：Alyssa Abkowitz

????2006 年,，首席執(zhí)行官杰夫·金德勒（Jeff Kindler）剛接手輝瑞公司（Pfizer）不久，就發(fā)現(xiàn)了一件事：輝瑞公司太復(fù)雜了,。

????你大概能想象出,，經(jīng)營(yíng)這樣一家跨國(guó)公司——它在全世界各地有 8 萬(wàn)名員工，他們每天都像大海撈針一樣忙于發(fā)現(xiàn)新藥——會(huì)是一種什么樣的局面,。但是，金德勒所說(shuō)的復(fù)雜,，并不像你想象的這樣,。不，他所說(shuō)的復(fù)雜,，實(shí)際上更接近于這個(gè)詞的字面意思——這個(gè)公司本身的結(jié)構(gòu)太復(fù)雜混亂了,。

????在輝瑞公司位于曼哈頓中心區(qū)的總部大樓的 23 層，外表整潔,、身體壯實(shí),、時(shí)年 54 歲的金德勒坐在總裁辦公室里一張光可鑒人的桌子前，向我解釋他說(shuō)這句話到底是什么意思,。他像將軍講解作戰(zhàn)計(jì)劃一樣,，指一張五顏六色的地圖。公司過(guò)去的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分布在 10 個(gè)國(guó)家,，現(xiàn)在金德勒把研究機(jī)構(gòu)僅僅集中在了其中的 6 個(gè)國(guó)家,。接，他飛快地打開了一張圖表,，介紹輝瑞公司如何削減了 50% 以上的研究項(xiàng)目,，從 475 個(gè)減少到 224 個(gè)。為了充實(shí)產(chǎn)品線,，他還收購(gòu)了一些小公司,，并且重組了輝瑞公司的內(nèi)部研究機(jī)構(gòu),。金德勒是個(gè)律師，從 2002 年開始就擔(dān)任輝瑞公司的首席法律顧問(wèn),。他說(shuō),，“我們必須比過(guò)去更靈活,，這是一個(gè)復(fù)雜龐大得令人難以置信的組織,，它所需要的就是簡(jiǎn)化,。”

????金德勒消除了生產(chǎn)線中的阻塞環(huán)節(jié),，從而提高了生產(chǎn)效率。他認(rèn)為這樣就可以向市場(chǎng)提供更多的藥物——而且速度更快,。這非常重要,。因?yàn)榈?2011 年,，輝瑞公司的全球暢銷藥——降血脂藥立普妥（Lipitor）的專利就要到期了，而現(xiàn)在在公司 480 億美元的總銷售收入中,，有四分之一來(lái)自于立普妥,。正是立普妥,、萬(wàn)艾可等其他少數(shù)幾種銷量巨大的藥物幫助輝瑞在經(jīng)濟(jì)衰退中保持了穩(wěn)定的利潤(rùn)，在過(guò)去七個(gè)季度中,，有六個(gè)季度的利潤(rùn)都在 20 億美元以上（唯一一次例外是因?yàn)橹Ц兑淮涡缘穆?lián)邦政府處罰）,。這樣的盈利記錄，使輝瑞成為去年《財(cái)富》美國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)中盈利能力最強(qiáng)的 11 家公司之一,。

????金德勒知道,，他不能繼續(xù)指望漸成明日黃花的全球暢銷藥來(lái)維持企業(yè)的增長(zhǎng),，他有一個(gè)讓輝瑞的藥品開發(fā)流程重振雄風(fēng)的計(jì)劃（下文將詳細(xì)介紹這個(gè)計(jì)劃）。但是，讓這個(gè)野心勃勃的計(jì)劃全面鋪開還需要一些時(shí)間,。所以，今年 1 月份，輝瑞宣布將以 680 億美元的價(jià)格收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠氏（Wyeth）,，以便立刻獲得惠氏公司暢銷的產(chǎn)品線。去年,，惠氏六項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額在 10 億美元以上,；8 種有望推出的藥品目前正處于臨床試驗(yàn)的最后階段；還有 4 種產(chǎn)品經(jīng)美國(guó)食品與藥物管理局（FDA）審批后就可以推向市場(chǎng),。最重要的是,，這次交易將確保輝瑞不會(huì)陷入另一個(gè)立普妥陷阱：金德勒發(fā)誓，從今以后,，再也不會(huì)讓任何一種藥的銷售額占總收入的 10% 以上,。

????但是，輝瑞宣布進(jìn)行收購(gòu)以后,，削減了一半的分紅，以便盡快償還在這次收購(gòu)中欠下的債務(wù)，此舉惹惱了部分投資者,。據(jù)湯森路透（Thomson Reuters）的估計(jì),，雖然輝瑞目前的股價(jià)與宣布收購(gòu)時(shí)差不多,，但僅僅是未來(lái)每股收益的 8 倍，成了最便宜的大型制藥公司股票,。“巨型收購(gòu)還沒有過(guò)成功的先例,?！奔~約市 Miller Tabak 經(jīng)紀(jì)公司的醫(yī)療行業(yè)分析師萊斯·芬特雷德（Les Funtleyder）說(shuō)。他認(rèn)為,，輝瑞過(guò)去曾經(jīng)收購(gòu)過(guò) Warner-Lambert 公司和 Pharmacia 公司,，但都沒有花時(shí)間實(shí)現(xiàn)與新公司的整合。結(jié)果不但沒有從這兩家公司獲得什么有潛力的產(chǎn)品,，反而使被收購(gòu)公司的科研人員士氣低落,。他說(shuō),，“你本來(lái)打算保持研發(fā)人員的工作效率,，但他們的工作效率反而下降了,，因?yàn)樗麄兌荚趽?dān)心能否保住飯碗,。”

????這也正是金德勒力求在這次收購(gòu)中避免的問(wèn)題。輝瑞將在合并后的公司削減 15% 左右的工作崗位（公司計(jì)劃到 2011 年削減 20 億美元成本,，裁員是計(jì)劃的一部分），但金德勒已經(jīng)在采取一些措施，重組剩下的員工,。

????例如,，金德勒剛上任的時(shí)候驚訝地發(fā)現(xiàn),，在他與位于世界各地的 21 個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的一線科研人員之間，居然存在 14 個(gè)管理層級(jí),。于是他撤銷了一些委員會(huì)和監(jiān)督層級(jí),，如今在他和一線科研人員之間只有 8 個(gè)管理層級(jí)。地理布局也是個(gè)問(wèn)題,。生物學(xué)家和化學(xué)家要合作研制新藥,，但他們往往處于不同的研究機(jī)構(gòu),，溝通不夠順暢。現(xiàn)在,，輝瑞公司只有四個(gè)主要的研發(fā)機(jī)構(gòu),，每個(gè)實(shí)驗(yàn)室的科研人員都在集中攻克相同的疾病。就連外人都感覺到了輝瑞公司官僚體制的龐雜?，F(xiàn)任輝瑞公司研究技術(shù)中心首席科學(xué)家的阿特·克里格（Art Krieg）說(shuō),，2008 年他考慮是否加盟輝瑞公司時(shí)，“我覺得就算我想要一枚回形針,，都在經(jīng)過(guò) 20 個(gè)委員會(huì)批準(zhǔn),。”

????這種效率低下的現(xiàn)象使金德勒很苦惱,。他在擔(dān)任 Boston Market 公司（麥當(dāng)勞公司的一個(gè)下屬機(jī)構(gòu)）的首席執(zhí)行官時(shí),，曾經(jīng)關(guān)閉了 100 個(gè)經(jīng)營(yíng)不善的門店，豐富了菜單,，把門店搬到更熱鬧的地方,，從而大大改善了公司的經(jīng)營(yíng)狀況。他從中得到的經(jīng)驗(yàn)是：不管你是賣炸雞還是賣抗癌藥,，都要盡快放棄那些績(jī)效不佳的業(yè)務(wù),，這樣就可以把精力集中到優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)上去。

????這就意味加速輝瑞公司內(nèi)部的審批流程,，或者中斷研發(fā)項(xiàng)目,。公司過(guò)去允許研發(fā)部門膨脹到三四百人的規(guī)模，但現(xiàn)在金德勒和他的管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持研發(fā)部門不能超過(guò) 150 人,，要充分發(fā)揮創(chuàng)造力,。他給每個(gè)單位任命了一名首席科學(xué)家，這樣就總有人對(duì)各單位的研發(fā)工作負(fù)責(zé),，而且只需要幾個(gè)小時(shí)就能做出決策,，而不是需要幾周的時(shí)間經(jīng)過(guò)層層的審查小組審核。例如,，今年早些時(shí)候,，研究某種抗癌藥物的科研人員提交的數(shù)據(jù)差強(qiáng)人意。開了兩個(gè)小時(shí)會(huì)以后,，研究人員撤銷了這個(gè)項(xiàng)目,，一句輝瑞公司的新常用語(yǔ)就此誕生，那就是：“盡早下手,，經(jīng)常下手”（Kill early and often）,。