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停止說(shuō)話,,開(kāi)始聆聽(tīng)
位置:
雜志
南希·佩雷茨曼(Nancy Peretsman),,54 歲 ????我一生中最重要的兩個(gè)人喜歡說(shuō)的話十分相似,。我丈夫鮑伯·斯卡利(Bob Scully)是從摩根士丹利公司(Morgan Stanley)退休的聯(lián)席總裁,他愛(ài)說(shuō)的話是:“你有兩只耳朵和一張嘴,,所以要聽(tīng)兩句說(shuō)一句,。”而投資銀行艾倫公司(Allen & Co.)首席執(zhí)行官總是說(shuō):“你在說(shuō)話的時(shí)候很難聽(tīng)到別人說(shuō)話,?!边@方面最好的例子發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)泡沫崩潰之后。當(dāng)時(shí),,我拜訪了谷歌公司(Google)的埃里克·施密特(Eric Schmidt),、謝爾蓋·布林(Sergey Brin)和拉里·佩奇(Larry Page)。那還是網(wǎng)絡(luò)公司剛開(kāi)始崩潰的時(shí)候,。我問(wèn)他們從他們的研究部門(mén)里得到的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)是什么,。從他們的回答中,我意識(shí)到,,谷歌與其說(shuō)是一家技術(shù)公司,,不如說(shuō)是一家媒體公司。這使我感到震驚,,因?yàn)樗麄兊某删团c成立多年的媒體公司相似,。兩年后,我們幫助他們成功上市,。因?yàn)槲沂敲襟w方面的專(zhuān)家,,人們也許推測(cè)我當(dāng)時(shí)教給他們很多東西,。這話沒(méi)錯(cuò),但通過(guò)聆聽(tīng)別人的話,,你了解到的總是要比告訴別人的多,。 ????——采訪人:Jessica Shambora ????譯者:王恩冕 我給大家的忠告 從失敗中獲益 ????在我最成功的投資項(xiàng)目里,有幾個(gè)是在經(jīng)歷失敗之后做成的,。在我們投資后來(lái)出名的 Priceline 公司之前,,與我們合作的幾家成立年頭較早的旅游公司眼光太淺,不知道如何把業(yè)務(wù)從代理商那里轉(zhuǎn)到自己手里,。 放眼衰退之后 ????人生是一次長(zhǎng)跑,。要記住我們不僅有今年或明年。每一年都是遠(yuǎn)征途中的一段路,。 不放過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì) ????我們?cè)趯ふ倚碌耐顿Y項(xiàng)目時(shí),,要拜訪行業(yè)中每一家占有一席之地的公司。這有助于我們?nèi)媪私馇闆r,。我雖然不能預(yù)測(cè)未來(lái),,但聽(tīng)了 50 家處理同一個(gè)問(wèn)題的公司的說(shuō)法之后,我就對(duì)可能發(fā)生的事情有了概念,。 雇人先要做調(diào)查 ????令我驚訝的是,,人們往往不核查申請(qǐng)人的履歷。應(yīng)盡量多打電話做調(diào)查,,最終得到一個(gè)說(shuō)法一致的情況,。人們通常不愿說(shuō)負(fù)面的事,因此我就問(wèn)對(duì)方,,被調(diào)查者的三大優(yōu)點(diǎn)和三大不足是什么,。 打斷客套話 ????有時(shí)你不得不表現(xiàn)得粗魯一些。我在開(kāi)始談話時(shí)會(huì)說(shuō):“我只有 10 分鐘時(shí)間,。如果你光想說(shuō)奉承話,,那也行,但我喜歡直奔主題,?!?/p> 有決心讓一宗生意告吹 ????有些項(xiàng)目我們醞釀了好幾年。已經(jīng)到了手最后的細(xì)節(jié),、快要公布結(jié)果時(shí),,我們卻說(shuō):“拉倒吧。這件事沒(méi)有意思,?!庇袝r(shí)候好運(yùn)會(huì)接踵而來(lái),而有時(shí)你只能耐心等待。 相關(guān)稿件
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