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牛仔褲精靈
 作者: Alyssa Abkowitz    時間: 2010年04月02日    來源: 財富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第一百六十一期         
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為了打造自己的品牌,,創(chuàng)始人杰夫·盧貝爾(Jeff Lubell)把他的 True Religion 牛仔褲作為贈品派送。
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????我的父親在制衣行業(yè)工作,,我 20 歲那年,他隨著紐約的一家服裝公司遷往了洛杉磯,。我問他,,我能否為他工作。他回答說:“為什么不先在紡織行業(yè)找份工作,,逐漸了解這個行業(yè)呢,?”于是我在一家游泳衣公司找了份工作,這個工作很適合我,,因為在高中時我是校游泳隊的隊長,。最終,我在紡織行業(yè)工作了 25 年,。不要害怕接近大人物,。當(dāng)我決定創(chuàng)建 True Religion 時,我向一些行業(yè)領(lǐng)袖尋求幫助,,如米奇·德雷克斯勒(Mickey Drexler),,當(dāng)時他還在 Gap 工作。我找不到私人投資,,但最終找到了一個牛仔服制衣廠商,,幫我創(chuàng)建了自己的品牌。跳過樣品環(huán)節(jié),。我想開創(chuàng)一個獨特的牛仔褲系列,,有彩色的縫合線,,口袋的位置再降低一些。我設(shè)計了許多樣式,,在上市銷售之前生產(chǎn)了約 1.4 萬條,。通常情況下,你會反其道而行之——先制作一個樣品系列,,然后找市場,,獲得訂單,最后生產(chǎn)出貨,。贈送給銷售員,。我來到位于梅爾羅斯的 Fred Segal 專賣店,向牛仔褲專柜負(fù)責(zé)人展示我的牛仔褲,。他討厭我的牛仔褲,。我認(rèn)識他的老板,于是我向她出示了我的牛仔褲系列,,但是她說:“我不會買的,。我想我的顧客也不會買?!蔽矣昧艘粋€小時才說服她,但最終她只拿了 24 條,。一個月之后,,當(dāng)我再次來到這里時,他們只賣出了兩條牛仔褲,。我問銷售員,,我能否免費送他一條。他和同事跟我來到貨車旁,,我把牛仔褲送給他們,。四天后,我又回到那里,,但卻找不到我的牛仔褲了,。我問它們在哪兒,他回答說:“大家進來后都問,,‘你穿的那種牛仔褲在哪兒,?我想要一條?!彼鼈?nèi)假u光了,。

????——采訪人:Alyssa Abkowitz

我的成功秘訣

本地生產(chǎn)

????在洛杉磯加工牛仔褲成本高昂,但在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)也有其價值,。我們可以先小批量生產(chǎn),,判斷市場的反應(yīng),,然后再擴大投資。在介紹新款產(chǎn)品時,,這種辦法可以讓我們靈活些,。

維護名譽

????我們每天都在互聯(lián)網(wǎng)和大街上與造假者做斗爭。我們聘請專家尋找問題的根源,,然后與世界各地的政府機構(gòu)合作,。這樣做成本很高,但你必須保持高度警惕,。

外包一切

????我什么都不想要,,因此我依靠我的承包商完成所有工作。他們已經(jīng)在固定資產(chǎn)方面做了大量投資,。通過與之合作,,我們可以從他們的經(jīng)驗中受益。

?

工裝褲的價格

????美國市場的大部分牛仔褲的售價不超過 50 美元,,而一條普通的 True Religion 牛仔褲的售價卻在 200 美元以上,。

????譯者:蕭艾




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