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牛仔褲精靈
????我的父親在制衣行業(yè)工作，我 20 歲那年,，他隨著紐約的一家服裝公司遷往了洛杉磯,。我問他，我能否為他工作,。他回答說：“為什么不先在紡織行業(yè)找份工作,，逐漸了解這個行業(yè)呢？”于是我在一家游泳衣公司找了份工作,，這個工作很適合我,，因為在高中時我是校游泳隊的隊長。最終,，我在紡織行業(yè)工作了 25 年,。不要害怕接近大人物。當我決定創(chuàng)建 True Religion 時,，我向一些行業(yè)領(lǐng)袖尋求幫助,，如米奇·德雷克斯勒（Mickey Drexler）,，當時他還在 Gap 工作。我找不到私人投資,，但最終找到了一個牛仔服制衣廠商,，幫我創(chuàng)建了自己的品牌。跳過樣品環(huán)節(jié),。我想開創(chuàng)一個獨特的牛仔褲系列,，有彩色的縫合線，口袋的位置再降低一些,。我設(shè)計了許多樣式,，在上市銷售之前生產(chǎn)了約 1.4 萬條。通常情況下,，你會反其道而行之——先制作一個樣品系列,，然后找市場，獲得訂單,，最后生產(chǎn)出貨,。贈送給銷售員。我來到位于梅爾羅斯的 Fred Segal 專賣店,，向牛仔褲專柜負責(zé)人展示我的牛仔褲,。他討厭我的牛仔褲。我認識他的老板,，于是我向她出示了我的牛仔褲系列,，但是她說：“我不會買的。我想我的顧客也不會買,?！蔽矣昧艘粋€小時才說服她，但最終她只拿了 24 條,。一個月之后,，當我再次來到這里時，他們只賣出了兩條牛仔褲,。我問銷售員,，我能否免費送他一條。他和同事跟我來到貨車旁,，我把牛仔褲送給他們,。四天后，我又回到那里,，但卻找不到我的牛仔褲了,。我問它們在哪兒，他回答說：“大家進來后都問,，‘你穿的那種牛仔褲在哪兒,？我想要一條,。’”它們?nèi)假u光了,。 ????——采訪人：Alyssa Abkowitz
我的成功秘訣 本地生產(chǎn) ????在洛杉磯加工牛仔褲成本高昂,，但在當?shù)厣a(chǎn)也有其價值。我們可以先小批量生產(chǎn),，判斷市場的反應(yīng),，然后再擴大投資。在介紹新款產(chǎn)品時,，這種辦法可以讓我們靈活些,。
維護名譽 ????我們每天都在互聯(lián)網(wǎng)和大街上與造假者做斗爭,。我們聘請專家尋找問題的根源,，然后與世界各地的政府機構(gòu)合作。這樣做成本很高,，但你必須保持高度警惕,。
外包一切 ????我什么都不想要，因此我依靠我的承包商完成所有工作,。他們已經(jīng)在固定資產(chǎn)方面做了大量投資,。通過與之合作，我們可以從他們的經(jīng)驗中受益,。
? 工裝褲的價格
????美國市場的大部分牛仔褲的售價不超過 50 美元,，而一條普通的 True Religion 牛仔褲的售價卻在 200 美元以上。
????譯者：蕭艾 相關(guān)稿件
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