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牛仔褲精靈
????我的父親在制衣行業(yè)工作,，我 20 歲那年,，他隨著紐約的一家服裝公司遷往了洛杉磯。我問他,，我能否為他工作,。他回答說：“為什么不先在紡織行業(yè)找份工作，逐漸了解這個行業(yè)呢,？”于是我在一家游泳衣公司找了份工作,，這個工作很適合我，因?yàn)樵诟咧袝r我是校游泳隊(duì)的隊(duì)長,。最終,，我在紡織行業(yè)工作了 25 年。不要害怕接近大人物,。當(dāng)我決定創(chuàng)建 True Religion 時,，我向一些行業(yè)領(lǐng)袖尋求幫助，如米奇·德雷克斯勒（Mickey Drexler）,，當(dāng)時他還在 Gap 工作,。我找不到私人投資，但最終找到了一個牛仔服制衣廠商,，幫我創(chuàng)建了自己的品牌,。跳過樣品環(huán)節(jié)。我想開創(chuàng)一個獨(dú)特的牛仔褲系列,，有彩色的縫合線,，口袋的位置再降低一些,。我設(shè)計(jì)了許多樣式，在上市銷售之前生產(chǎn)了約 1.4 萬條,。通常情況下,，你會反其道而行之——先制作一個樣品系列，然后找市場,，獲得訂單,，最后生產(chǎn)出貨。贈送給銷售員,。我來到位于梅爾羅斯的 Fred Segal 專賣店,，向牛仔褲專柜負(fù)責(zé)人展示我的牛仔褲。他討厭我的牛仔褲,。我認(rèn)識他的老板,，于是我向她出示了我的牛仔褲系列，但是她說：“我不會買的,。我想我的顧客也不會買,。”我用了一個小時才說服她,，但最終她只拿了 24 條,。一個月之后，當(dāng)我再次來到這里時,，他們只賣出了兩條牛仔褲,。我問銷售員，我能否免費(fèi)送他一條,。他和同事跟我來到貨車旁,，我把牛仔褲送給他們。四天后,，我又回到那里,，但卻找不到我的牛仔褲了。我問它們在哪兒,，他回答說：“大家進(jìn)來后都問,，‘你穿的那種牛仔褲在哪兒？我想要一條,?！彼鼈?nèi)假u光了。 ????——采訪人：Alyssa Abkowitz
 我的成功秘訣 本地生產(chǎn) ????在洛杉磯加工牛仔褲成本高昂,，但在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)也有其價(jià)值,。我們可以先小批量生產(chǎn)，判斷市場的反應(yīng)，然后再擴(kuò)大投資,。在介紹新款產(chǎn)品時,，這種辦法可以讓我們靈活些。 維護(hù)名譽(yù) ????我們每天都在互聯(lián)網(wǎng)和大街上與造假者做斗爭,。我們聘請專家尋找問題的根源,，然后與世界各地的政府機(jī)構(gòu)合作。這樣做成本很高,，但你必須保持高度警惕,。 外包一切 ????我什么都不想要，因此我依靠我的承包商完成所有工作,。他們已經(jīng)在固定資產(chǎn)方面做了大量投資,。通過與之合作，我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中受益,。 ? 工裝褲的價(jià)格 ????美國市場的大部分牛仔褲的售價(jià)不超過 50 美元,，而一條普通的 True Religion 牛仔褲的售價(jià)卻在 200 美元以上。
 ????譯者：蕭艾 相關(guān)稿件
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