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????阿斯利康（AstraZeneca）是一家創(chuàng)新型的制藥公司,，由瑞典阿斯特拉公司和英國(guó)捷利康公司于1999年合并而成,，公司主要研發(fā)、制造和營(yíng)銷專利藥品,。多年來(lái),，阿斯利康一直是中國(guó)處方藥的銷售冠軍。尹旭東于2004年加入阿斯利康,，之前是一家全球性戰(zhàn)略咨詢公司的咨詢顧問(wèn),，2008年4月出任公司中國(guó)區(qū)總裁。之后不久,，他便提出未來(lái)十年內(nèi),，阿斯利康在中國(guó)每年將以22%的速度增長(zhǎng)。那么,，尹旭東憑什么來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),？最近，他在公司位于上海的總部接受了《財(cái)富》（中文版）編輯周展宏的采訪,，為我們一一解讀中國(guó)的醫(yī)療健康市場(chǎng),、阿斯利康的戰(zhàn)略、跨國(guó)公司在中國(guó)的研發(fā)困局,，以及做好中國(guó)區(qū)總裁的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn),。

????《財(cái)富》（中文版）問(wèn)：雖然阿斯利康已經(jīng)是中國(guó)市場(chǎng)處方藥的銷售冠軍，但你們?cè)谥袊?guó)的銷售占全球銷售的比例還不到4%,，為什么,？

????尹旭東答：你說(shuō)的現(xiàn)象是個(gè)很敏銳的觀察結(jié)果,，它反映出了這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)?，F(xiàn)在，阿斯利康占全球銷售額的3%,，全球收入360億美元,，中國(guó)是8億美元。首先，這一收入在跨國(guó)醫(yī)藥公司里是最高的了,，但和其他行業(yè)大型跨國(guó)公司比就差遠(yuǎn)了,，跨國(guó)公司在中國(guó)的銷售額占全球10%、20%的都有,。這很正常,，因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)大國(guó)，經(jīng)濟(jì)總量又居全球前三,。但為何跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額不夠大呢,？

????2006年，中國(guó)政府承認(rèn),，從改革開(kāi)放一直到2005年醫(yī)藥行業(yè)都不是重點(diǎn),，而其他行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了騰飛。2002年前,，醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)率一直在10%左右,，而國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的改革也一直在探索和學(xué)習(xí)。醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是社會(huì)消費(fèi),，不可以完全市場(chǎng)化,。但一開(kāi)始國(guó)家沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)，改革開(kāi)放后,，其他行業(yè)都市場(chǎng)化,，醫(yī)療行業(yè)也是如此，這樣就出現(xiàn)了偏差,。2006年中國(guó)國(guó)務(wù)院公開(kāi)發(fā)表論斷,，說(shuō)醫(yī)療體制改革在過(guò)去是不成功的，所以現(xiàn)在要推動(dòng)新一輪改革,?？梢哉f(shuō)，醫(yī)療行業(yè)在從前的改革發(fā)展中一直被忽略了,，所以才造成目前的現(xiàn)象,。

????但是，我們將這種現(xiàn)象當(dāng)作一個(gè)機(jī)遇,。實(shí)際上,，從2002年開(kāi)始，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)率就由10%一下跳到了21%以上,，而且連續(xù)七八年市場(chǎng)增長(zhǎng)率在20%以上,。人民富裕了嘛！有了錢必然關(guān)注健康,。2005年開(kāi)始,，醫(yī)療改革也成為國(guó)家發(fā)展的重點(diǎn),。所以說(shuō)，醫(yī)療行業(yè)的改革和騰飛基本上是從2004,、2005年開(kāi)始的,，往后肯定會(huì)持續(xù)一二十年。醫(yī)藥行業(yè)起步晚,，但前景會(huì)很好,。

????問(wèn)：你認(rèn)為中國(guó)醫(yī)療改革會(huì)給阿斯利康帶來(lái)哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

????答：機(jī)遇大于挑戰(zhàn),。不改革就沒(méi)有發(fā)展,，而醫(yī)改會(huì)促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。老百姓對(duì)好的醫(yī)療方法和好的藥品會(huì)有更高,、更大的需求,，這對(duì)我們來(lái)講是最大的機(jī)遇。歸根到底,，我們是創(chuàng)新型,、高質(zhì)量的醫(yī)療企業(yè)，中國(guó)對(duì)我們的需求是很大的,。

????至于挑戰(zhàn),，有幾點(diǎn)。第一,，中國(guó)大,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)多且分散，有很大的區(qū)域性,。在這種環(huán)境下,，怎么把藥品的特性很好地推廣出去，同時(shí)又讓大家正確地使用,，這是很大的挑戰(zhàn),。第二,，研發(fā)制度的挑戰(zhàn),。我們遇到的很大的瓶頸是，現(xiàn)在的創(chuàng)新研發(fā)已經(jīng)全球化,，但各國(guó)藥品監(jiān)管制度還是國(guó)家化的,，而中國(guó)又比較重視國(guó)家獨(dú)立管理的權(quán)利,，這就造成了困難,。我們所有的研發(fā)在中國(guó)和國(guó)外做的不一樣，這會(huì)使成本增加,，時(shí)間延長(zhǎng),，造成資源浪費(fèi),。而且，中國(guó)國(guó)內(nèi)的研發(fā)能力還是相對(duì)受到局限的,，比國(guó)外落后很多。所以,，若所有藥品都在國(guó)外做一套,，在國(guó)內(nèi)做一套，那么國(guó)內(nèi)的研發(fā)資源就變成一個(gè)很大的瓶頸,，所有公司都在競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)臨床資源和科研資源,。我相信,，往后會(huì)逐漸有解決方案,，但現(xiàn)階段這仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。

????問(wèn)：我看到你給阿斯利康（中國(guó)）設(shè)定的目標(biāo)是：未來(lái)十年要以22%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng),。這個(gè)具體的數(shù)字有什么根據(jù)？另外,，你將采取哪些策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

????答：根據(jù)很簡(jiǎn)單,。我們預(yù)計(jì),，未來(lái)十年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該有20%左右的增長(zhǎng)率。所以,，雖然聽(tīng)起來(lái)我們22%的增長(zhǎng)率是很高的目標(biāo),，但實(shí)際上只需要每年比市場(chǎng)高2%，而這一點(diǎn)我們以前六,、七年都做到了,。國(guó)家和行業(yè)昌盛了,，我們才能做好,，反之則達(dá)不到,。歸根到底,，還是基于對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和醫(yī)療行業(yè)發(fā)展具有信心。