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????阿斯利康（AstraZeneca）是一家創(chuàng)新型的制藥公司，由瑞典阿斯特拉公司和英國捷利康公司于1999年合并而成,，公司主要研發(fā),、制造和營銷專利藥品。多年來,，阿斯利康一直是中國處方藥的銷售冠軍,。尹旭東于2004年加入阿斯利康，之前是一家全球性戰(zhàn)略咨詢公司的咨詢顧問，2008年4月出任公司中國區(qū)總裁,。之后不久,，他便提出未來十年內(nèi)，阿斯利康在中國每年將以22%的速度增長,。那么,，尹旭東憑什么來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),？最近,，他在公司位于上海的總部接受了《財(cái)富》（中文版）編輯周展宏的采訪，為我們一一解讀中國的醫(yī)療健康市場,、阿斯利康的戰(zhàn)略,、跨國公司在中國的研發(fā)困局，以及做好中國區(qū)總裁的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn),。

????《財(cái)富》（中文版）問：雖然阿斯利康已經(jīng)是中國市場處方藥的銷售冠軍,，但你們在中國的銷售占全球銷售的比例還不到4%，為什么,？

????尹旭東答：你說的現(xiàn)象是個(gè)很敏銳的觀察結(jié)果,，它反映出了這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。現(xiàn)在,，阿斯利康占全球銷售額的3%,，全球收入360億美元，中國是8億美元,。首先,，這一收入在跨國醫(yī)藥公司里是最高的了，但和其他行業(yè)大型跨國公司比就差遠(yuǎn)了,，跨國公司在中國的銷售額占全球10%,、20%的都有。這很正常,，因?yàn)橹袊莻€(gè)大國,，經(jīng)濟(jì)總量又居全球前三。但為何跨國醫(yī)藥公司在中國的營業(yè)額不夠大呢,？

????2006年,，中國政府承認(rèn)，從改革開放一直到2005年醫(yī)藥行業(yè)都不是重點(diǎn),，而其他行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了騰飛,。2002年前，醫(yī)藥行業(yè)的增長率一直在10%左右,，而國家對醫(yī)藥行業(yè)的改革也一直在探索和學(xué)習(xí),。醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是社會(huì)消費(fèi)，不可以完全市場化。但一開始國家沒意識到這一點(diǎn),，改革開放后,，其他行業(yè)都市場化，醫(yī)療行業(yè)也是如此,，這樣就出現(xiàn)了偏差,。2006年中國國務(wù)院公開發(fā)表論斷，說醫(yī)療體制改革在過去是不成功的,，所以現(xiàn)在要推動(dòng)新一輪改革,。可以說,，醫(yī)療行業(yè)在從前的改革發(fā)展中一直被忽略了,，所以才造成目前的現(xiàn)象。

????但是,，我們將這種現(xiàn)象當(dāng)作一個(gè)機(jī)遇,。實(shí)際上，從2002年開始,，中國醫(yī)藥行業(yè)的增長率就由10%一下跳到了21%以上,，而且連續(xù)七八年市場增長率在20%以上。人民富裕了嘛,！有了錢必然關(guān)注健康,。2005年開始，醫(yī)療改革也成為國家發(fā)展的重點(diǎn),。所以說,，醫(yī)療行業(yè)的改革和騰飛基本上是從2004、2005年開始的,，往后肯定會(huì)持續(xù)一二十年,。醫(yī)藥行業(yè)起步晚，但前景會(huì)很好,。

????問：你認(rèn)為中國醫(yī)療改革會(huì)給阿斯利康帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn),？

????答：機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。不改革就沒有發(fā)展,，而醫(yī)改會(huì)促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,。老百姓對好的醫(yī)療方法和好的藥品會(huì)有更高、更大的需求,，這對我們來講是最大的機(jī)遇,。歸根到底，我們是創(chuàng)新型,、高質(zhì)量的醫(yī)療企業(yè),，中國對我們的需求是很大的,。

????至于挑戰(zhàn)，有幾點(diǎn),。第一,，中國大，醫(yī)療機(jī)構(gòu)多且分散,，有很大的區(qū)域性,。在這種環(huán)境下，怎么把藥品的特性很好地推廣出去,，同時(shí)又讓大家正確地使用,，這是很大的挑戰(zhàn)。第二,，研發(fā)制度的挑戰(zhàn),。我們遇到的很大的瓶頸是，現(xiàn)在的創(chuàng)新研發(fā)已經(jīng)全球化,，但各國藥品監(jiān)管制度還是國家化的，而中國又比較重視國家獨(dú)立管理的權(quán)利,，這就造成了困難,。我們所有的研發(fā)在中國和國外做的不一樣，這會(huì)使成本增加,，時(shí)間延長,，造成資源浪費(fèi)。而且,，中國國內(nèi)的研發(fā)能力還是相對受到局限的,，比國外落后很多。所以,，若所有藥品都在國外做一套,，在國內(nèi)做一套，那么國內(nèi)的研發(fā)資源就變成一個(gè)很大的瓶頸,，所有公司都在競爭國內(nèi)臨床資源和科研資源,。我相信，往后會(huì)逐漸有解決方案,，但現(xiàn)階段這仍是一個(gè)挑戰(zhàn),。

????問：我看到你給阿斯利康（中國）設(shè)定的目標(biāo)是：未來十年要以22%的年增長率增長。這個(gè)具體的數(shù)字有什么根據(jù),？另外,，你將采取哪些策略來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

????答：根據(jù)很簡單,。我們預(yù)計(jì),，未來十年中國醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該有20%左右的增長率,。所以，雖然聽起來我們22%的增長率是很高的目標(biāo),，但實(shí)際上只需要每年比市場高2%,，而這一點(diǎn)我們以前六、七年都做到了,。國家和行業(yè)昌盛了,，我們才能做好，反之則達(dá)不到,。歸根到底,，還是基于對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和醫(yī)療行業(yè)發(fā)展具有信心。