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????至于策略,，基本上有三步,。第一步，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主打產(chǎn)品還會有增長空間,。我們不會再在推廣上投入了,，但這些產(chǎn)品本身的品牌效應(yīng)，醫(yī)生和患者對它們的需求,，仍然會讓它們在未來十年里有很強(qiáng)的生命力,，有增長。

????第二步,，把我們的新產(chǎn)品引入和推廣到醫(yī)療機(jī)構(gòu)去,。未來三年，我們能有十一二個新產(chǎn)品陸續(xù)上市,，其中包括去年剛進(jìn)醫(yī)保目錄的四個新產(chǎn)品,。把這些新產(chǎn)品推廣好，使之在醫(yī)療機(jī)構(gòu)中廣泛使用,，這是第二步,，也是我們戰(zhàn)略的根本。有了這兩步,，我們就能做到22%的增長了,。另外還有第三步，即所謂的“廣闊市場,，跟著醫(yī)改走，大力發(fā)展基本醫(yī)療機(jī)構(gòu)和體系——社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)”,。我們也希望能跟著這個方向,，為這些機(jī)構(gòu)提供價格合理、高質(zhì)量的藥品,。

????第三步是探索性的戰(zhàn)略,，不是主流戰(zhàn)略。能做好的話,，我們最大的收獲是讓自己的產(chǎn)品有大量的病人使用,。目前，我們的創(chuàng)新型產(chǎn)品每年大概只有1,500萬病人使用,。如果我們能做好基層市場,，應(yīng)該能服務(wù)8,500萬病人。這件事我們非常想做?，F(xiàn)在,，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥品質(zhì)量問題很大，價格低，惡性競爭,。如果像我們這樣的跨國公司進(jìn)入這個領(lǐng)域,，我們的產(chǎn)品能保證質(zhì)量，有信任度,，有品牌,，會對基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展有很大促進(jìn)。這是我們的最大目標(biāo),。

????但是,，對這個策略的經(jīng)濟(jì)效益，我們還不了解,。不過,，我們不指望能賺大錢，只要不賠錢就愿意做,，因為若有8,500萬病人用我們的藥,，其品牌效益、社會效應(yīng)會反過來促進(jìn)我們主流業(yè)務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)在,，基本藥物目錄在全國各省已經(jīng)廣泛運(yùn)用，也已經(jīng)招標(biāo),。從招標(biāo)中可以看到,，大多數(shù)省份——尤其是東南沿海的富裕省份——原則上還是質(zhì)量優(yōu)先，價格合理,。但比較貧困的省份,，基本藥物的選購招標(biāo)要對藥物砍價，價格越低越好——比如,，120粒的藥賣5毛錢,。我們做不出這樣的藥?？梢钥匆姷氖?，基本醫(yī)療體系實行了半年，有很多可喜的趨勢,，也有一些問題,。

????問：剛才你說的開發(fā)廣闊市場，現(xiàn)在做得如何了,？

????答：仍然處于探索階段,，還看不到效果。一般一項戰(zhàn)略背后都有四五個組成部分,，我們現(xiàn)在在分別探索這四五個部分的可行性,，做一些試點和分析,。這就好像在測試一輛車的四個輪子，但還沒有組裝到一塊,，看不到它的效益,。

????問：你上任中國區(qū)總裁之后，進(jìn)行了一些管理創(chuàng)新,，比如成立商業(yè)創(chuàng)新和協(xié)作部（CIA）,，能否介紹一下這些創(chuàng)新及目前取得的成果？

????答：商業(yè)創(chuàng)新和協(xié)作部成立于2007年,，它本質(zhì)上是服務(wù)于我們的“廣闊市場”戰(zhàn)略,，做試點工作。這也能體現(xiàn)公司對于國家的政策和市場還是比較有前瞻性的,。醫(yī)療體制改革2008,、2009年才出臺，但在2007年的時候我們就已經(jīng)預(yù)見到了,。我們跟有關(guān)專家和政府部門有很多接觸,，感覺到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展一定會是國家發(fā)展的重點。2007年我們就開始琢磨這件事,，看看怎么朝這個方向做貢獻(xiàn)和發(fā)展,。

????很明確的一點是，我們目前的業(yè)務(wù)體系拿到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)一定不能用,，因為這個業(yè)務(wù)體系的特點是創(chuàng)新,、高質(zhì)、價格較高,，要在大醫(yī)院推廣,。這些拿到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的話，第一和第三個特點就沒有了,?；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)都是中小醫(yī)院，非常分散,，不需要特別創(chuàng)新的藥，也不能接受太高價格的藥品,。

????那么,，商業(yè)創(chuàng)新和協(xié)作部就是在這一點上為我們摸索可行的路徑。2007年,，我們設(shè)計基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展時,，對照我們的全球業(yè)務(wù)體系，發(fā)現(xiàn)沒有匹配的,，無先例可循,，所以才成立一個小團(tuán)隊,，15人左右，每年預(yù)算三,、四千萬,。兩年下來，已經(jīng)摸索出一些行之有效的方法,，探索了很多社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生培訓(xùn)的途徑,，還探索了通過新媒體、新網(wǎng)絡(luò)來接觸醫(yī)療人員的途徑,。目前得出的行之有效的手段很多,，但還不能整合到一起，這也是今后兩年我們的發(fā)展重點,，即將這些分散的手段組裝成一個業(yè)務(wù)模型,。若組裝成功，在這個領(lǐng)域我們就會有所發(fā)展,。