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敦煌網(wǎng) www.DHgate.com

成立時間：2004年
注冊賣家：60萬（截至2009年12月）
注冊買家：280萬,，來自230個國家和地區(qū)（截至2009年12月）
交易額：25億元（2009年）
三年增長率：1,771%

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????只用兩年時間，年輕的歐先生就通過在線貿(mào)易的形式實現(xiàn)了年營業(yè)額上千萬元,，并擁有了經(jīng)營團隊,。歐先生不是從事傳統(tǒng)的外貿(mào)生意，而是在敦煌網(wǎng)上點擊鼠標(biāo)進(jìn)行跨境交易,。他出口的主要是手機皮套這樣的小商品,，看起來不起眼，但量大,、速度快,，像滾雪球一樣，全年交易量驚人,，利潤率也能接近10%（許多賣家在敦煌網(wǎng)平臺的交易的利潤率能達(dá)到30%）,。

????敦煌網(wǎng)是一家從事B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站,，是幫助眾多中小供應(yīng)商向海外中小采購商直接供貨的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)交易平臺。電子商務(wù)市場的未來有多大,，電子商務(wù)能夠多大程度上改變傳統(tǒng)商貿(mào),，幾乎所有人都不能準(zhǔn)確預(yù)料，但植根于互聯(lián)網(wǎng)的貿(mào)易形式無疑將成為未來的大勢所趨,。

????敦煌網(wǎng)的首席產(chǎn)品官車品覺說,，在線外貿(mào)的買家主要集中在歐美國家，而像美國80后,、90后的許多年輕人已經(jīng)把網(wǎng)上購物當(dāng)成一種生活方式,，習(xí)慣于“網(wǎng)購”的年輕人所占比例呈逐年上升趨勢。當(dāng)這些年輕人一旦進(jìn)行跨境貿(mào)易,，自然會青睞在線外貿(mào),。車品覺覺得，在線外貿(mào)市場還處于起步階段,，競爭談不上激烈,，仍然是一片藍(lán)海,。

????目前，敦煌網(wǎng)從事在線外貿(mào)主要以小商品,、小訂單,、高頻率、快速出口為主,，其創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官王樹彤說,，在線外貿(mào)是出口的革命，是幫助中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)走向全球的新渠道,，它將迎來全民參與外貿(mào)的時代,。

????面臨的挑戰(zhàn)：敦煌網(wǎng)的賣家主要是中國的個體經(jīng)營者和中小企業(yè)，買家主要是世界各地的小商家,。這家網(wǎng)站面臨的挑戰(zhàn)之一,，是誠信問題。由于購買過商品的買家會對賣家信譽進(jìn)行評介,，這種評介相當(dāng)于用錢投票,，在一定程度上解決了雙方之間的誠信問題。挑戰(zhàn)之二是商品體積限制,。敦煌網(wǎng)目前的商品以小商品為主,，利用聯(lián)邦快遞、EMS,、UPS等方式進(jìn)行運輸，如果商品的體積過大,，導(dǎo)致運費高昂,，將減少商品出口的競爭力。現(xiàn)在,，敦煌網(wǎng)試驗海運運輸方式,，針對數(shù)量多、體積大的商品集中走海運,。這一方式的缺點是運輸時間較慢,，是否成功取決于買家是否能夠承受。挑戰(zhàn)之三是如何快速增加高質(zhì)量的供應(yīng)商,。敦煌網(wǎng)的海外買家眾多,，而中國電子商務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家相比存有差距，買賣雙方不匹配,，是制約在線外貿(mào)發(fā)展的一大問題,。目前，敦煌網(wǎng)開始加強市場教育,，讓更多的人知道電子商務(wù)是未來的商業(yè)發(fā)展趨勢,，鼓勵更多的商家加入到在線外貿(mào)中來,。

????競爭策略：從2009年開始，競爭者逐漸增多,。作為先行者的敦煌網(wǎng),，自認(rèn)擁有明顯的競爭優(yōu)勢。與傳統(tǒng)行業(yè)相比,，電子商務(wù)先行者不斷積累的經(jīng)驗,，對以后的發(fā)展有某種滾動式的促進(jìn)作用。敦煌網(wǎng)屬于B2B的電子商務(wù)方式,，特點是多對多,，不是單一關(guān)系，一個賣家往往固定捆綁了許多買家,，相互間粘性強,，忠誠度高，這種關(guān)系可稱之為“網(wǎng)絡(luò)鎖定”,。王樹彤希望競爭者越多越好,，他們的不斷加入，說明在線外貿(mào)前景誘人,。如果長期都是一個創(chuàng)新者孤獨前行,，那么創(chuàng)業(yè)者的行為很可能出現(xiàn)判斷失誤，進(jìn)入一塊“鹽堿地”,。