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敦煌網(wǎng) www.DHgate.com

成立時(shí)間：2004年
注冊(cè)賣(mài)家：60萬(wàn)（截至2009年12月）
注冊(cè)買(mǎi)家：280萬(wàn),，來(lái)自230個(gè)國(guó)家和地區(qū)（截至2009年12月）
交易額：25億元（2009年）
三年增長(zhǎng)率：1,771%

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????只用兩年時(shí)間，年輕的歐先生就通過(guò)在線貿(mào)易的形式實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額上千萬(wàn)元,，并擁有了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。歐先生不是從事傳統(tǒng)的外貿(mào)生意，而是在敦煌網(wǎng)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行跨境交易,。他出口的主要是手機(jī)皮套這樣的小商品,，看起來(lái)不起眼，但量大,、速度快,，像滾雪球一樣，全年交易量驚人,，利潤(rùn)率也能接近10%（許多賣(mài)家在敦煌網(wǎng)平臺(tái)的交易的利潤(rùn)率能達(dá)到30%）,。

????敦煌網(wǎng)是一家從事B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站,，是幫助眾多中小供應(yīng)商向海外中小采購(gòu)商直接供貨的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)交易平臺(tái)。電子商務(wù)市場(chǎng)的未來(lái)有多大,，電子商務(wù)能夠多大程度上改變傳統(tǒng)商貿(mào),，幾乎所有人都不能準(zhǔn)確預(yù)料，但植根于互聯(lián)網(wǎng)的貿(mào)易形式無(wú)疑將成為未來(lái)的大勢(shì)所趨,。

????敦煌網(wǎng)的首席產(chǎn)品官車(chē)品覺(jué)說(shuō),，在線外貿(mào)的買(mǎi)家主要集中在歐美國(guó)家，而像美國(guó)80后,、90后的許多年輕人已經(jīng)把網(wǎng)上購(gòu)物當(dāng)成一種生活方式，習(xí)慣于“網(wǎng)購(gòu)”的年輕人所占比例呈逐年上升趨勢(shì),。當(dāng)這些年輕人一旦進(jìn)行跨境貿(mào)易,，自然會(huì)青睞在線外貿(mào)。車(chē)品覺(jué)覺(jué)得,，在線外貿(mào)市場(chǎng)還處于起步階段,，競(jìng)爭(zhēng)談不上激烈,，仍然是一片藍(lán)海。

????目前,，敦煌網(wǎng)從事在線外貿(mào)主要以小商品,、小訂單、高頻率,、快速出口為主,，其創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官王樹(shù)彤說(shuō)，在線外貿(mào)是出口的革命,，是幫助中國(guó)企業(yè)尤其是中小企業(yè)走向全球的新渠道,，它將迎來(lái)全民參與外貿(mào)的時(shí)代。

????面臨的挑戰(zhàn)：敦煌網(wǎng)的賣(mài)家主要是中國(guó)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和中小企業(yè),，買(mǎi)家主要是世界各地的小商家,。這家網(wǎng)站面臨的挑戰(zhàn)之一，是誠(chéng)信問(wèn)題,。由于購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家會(huì)對(duì)賣(mài)家信譽(yù)進(jìn)行評(píng)介,，這種評(píng)介相當(dāng)于用錢(qián)投票，在一定程度上解決了雙方之間的誠(chéng)信問(wèn)題,。挑戰(zhàn)之二是商品體積限制,。敦煌網(wǎng)目前的商品以小商品為主，利用聯(lián)邦快遞,、EMS,、UPS等方式進(jìn)行運(yùn)輸，如果商品的體積過(guò)大,，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)高昂,，將減少商品出口的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在,，敦煌網(wǎng)試驗(yàn)海運(yùn)運(yùn)輸方式,，針對(duì)數(shù)量多、體積大的商品集中走海運(yùn),。這一方式的缺點(diǎn)是運(yùn)輸時(shí)間較慢,，是否成功取決于買(mǎi)家是否能夠承受。挑戰(zhàn)之三是如何快速增加高質(zhì)量的供應(yīng)商,。敦煌網(wǎng)的海外買(mǎi)家眾多,，而中國(guó)電子商務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存有差距，買(mǎi)賣(mài)雙方不匹配,，是制約在線外貿(mào)發(fā)展的一大問(wèn)題,。目前，敦煌網(wǎng)開(kāi)始加強(qiáng)市場(chǎng)教育，讓更多的人知道電子商務(wù)是未來(lái)的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，鼓勵(lì)更多的商家加入到在線外貿(mào)中來(lái),。

????競(jìng)爭(zhēng)策略：從2009年開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多,。作為先行者的敦煌網(wǎng),，自認(rèn)擁有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)行業(yè)相比,，電子商務(wù)先行者不斷積累的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)以后的發(fā)展有某種滾動(dòng)式的促進(jìn)作用。敦煌網(wǎng)屬于B2B的電子商務(wù)方式,，特點(diǎn)是多對(duì)多,，不是單一關(guān)系，一個(gè)賣(mài)家往往固定捆綁了許多買(mǎi)家,，相互間粘性強(qiáng),，忠誠(chéng)度高，這種關(guān)系可稱(chēng)之為“網(wǎng)絡(luò)鎖定”,。王樹(shù)彤希望競(jìng)爭(zhēng)者越多越好,，他們的不斷加入，說(shuō)明在線外貿(mào)前景誘人,。如果長(zhǎng)期都是一個(gè)創(chuàng)新者孤獨(dú)前行,，那么創(chuàng)業(yè)者的行為很可能出現(xiàn)判斷失誤，進(jìn)入一塊“鹽堿地”,。