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我的職業(yè)生涯

克里斯（Christian Gobber）

現(xiàn)任職位：瑪莎拉蒂中國區(qū)業(yè)務(wù)部總監(jiān)

負責(zé)瑪莎拉蒂在中國的銷售和市場業(yè)務(wù)

畢業(yè)院校：意大利特蘭托大學(xué)經(jīng)濟和管理系管理學(xué)學(xué)士

主要經(jīng)歷：畢業(yè)后在杜卡迪摩托公司擔(dān)任出口區(qū)域經(jīng)理

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????在第十一屆北京國際汽車展上,，豪華汽車品牌瑪莎拉蒂除展示全新Quattroporte總裁系列、GranTurismo跑車系列外,，還讓公司品牌歷史上的第一款四座敞篷跑車GranCabrio首度在亞洲亮相,，并正式登陸中國市場。像許多奢侈產(chǎn)品一樣,，瑪莎拉蒂針對消費者的個性化需求，提供個性化定制服務(wù),。公司中國區(qū)業(yè)務(wù)部總監(jiān)克里斯（Christian Gobber）說,，“我們所有的車都提供個性化定制服務(wù)。瑪莎拉蒂專門開發(fā)了一種在線車輛定制功能,，通過該功能,，客戶可以選擇各種各樣的個性化定制選項,，并且在選擇以后可以看到車輛的實際效果,?！?/p>

????瑪莎拉蒂是一家有近百年歷史的經(jīng)典豪華汽車品牌，但進入中國時間只有5年多,。目前，中國已成為瑪莎拉蒂全球第四大市場,，2009年共向終端客戶交付261輛,?？死锼拐f，“四,、五年前,，中國客戶對瑪莎拉蒂品牌還非常陌生,，現(xiàn)在的情況已有很大不同,，他們認識到了瑪莎拉蒂的豪華定位、運動風(fēng)格和駕駛樂趣,，再加上‘個性化定制理念’的出現(xiàn)，將會吸引更多的客戶關(guān)注和購買,。就中國市場而言,，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，豪華轎車市場也在快速增長,。2009年年底，中國市場還是瑪莎拉蒂全球第六大市場,，今年一季度之后，這個數(shù)字就變成第四了,。我相信,，今后中國市場會給瑪莎拉蒂更多機會,，很可能成為瑪莎拉蒂全球數(shù)一數(shù)二的市場,?！?/p>

????與其他成熟市場相比，瑪莎拉蒂在中國的客戶相對年輕一些,，平均年齡比歐洲市場的客戶群年輕10歲左右,，主要集中在30到45歲之間。這跟中國經(jīng)濟發(fā)展非常迅猛有關(guān)系,，許多中國人積累財富相對較快,，而歐洲和北美地區(qū)的人士積累財富的時間會長一些。

????在商品領(lǐng)域,，最能彰顯使用者與眾不同特質(zhì)的是個性化定制服務(wù)。瑪莎拉蒂的經(jīng)營理念堅持為極少數(shù)鑒賞家服務(wù),。早在六,、七年前，公司就對整個外部車身及內(nèi)部顏色,、材質(zhì)、木材裝飾提供定制選擇,，總共可以提供約400萬種,。這意味著每一位瑪莎拉蒂車主都可以擁有獨一無二的產(chǎn)品，不會與其他產(chǎn)品“撞衫”,。

????在杜卡迪摩托公司工作時，克里斯主要負責(zé)拓展新市場工作,，并取得顯著業(yè)績,，同時積累了豐富的市場營銷尤其是開拓新市場的經(jīng)驗,。2003年,，他加盟瑪莎拉蒂公司,，2006年開始負責(zé)中國市場的業(yè)務(wù)，通過發(fā)揮自己的職業(yè)優(yōu)勢,，帶領(lǐng)營銷團隊打開了中國市場的局面,。用四年多時間,，克里斯和他的團隊就把瑪莎拉蒂從一個不知名的品牌發(fā)展成業(yè)界知名品牌，年銷量從當(dāng)初的50輛增加到近300輛,，并在中國建立了11家經(jīng)銷商,，業(yè)務(wù)發(fā)展前景喜人,。

????克里斯認為，自己工作取得成績,，靠的是綜合性因素，包括工作態(tài)度,、激情和創(chuàng)新精神等因素。還有一個主要原因,，是他善于學(xué)習(xí),，善于聽取別人的意見,。初來中國時,，克里斯對中國的文化、環(huán)境及客戶購買習(xí)慣都了解不多,，于是他用了一兩年時間，跟多方人士進行溝通和交流,，慢慢成了中國市場的行家里手,。他還注意培養(yǎng)整個營銷團隊的職業(yè)精神，打造團隊的戰(zhàn)斗力,，使大家都能獨立開展工作。