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????“我們會(huì)不會(huì)被裁？”東軟集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“東軟”）2009年收購(gòu)芬蘭SESCA旗下的3家子公司后,，這些公司從事高端手機(jī)研發(fā)的員工向東軟董事長(zhǎng)劉積仁提出了他們最擔(dān)心的問(wèn)題,。內(nèi)斂的劉積仁沒(méi)有用“我愛你們”這種話回答，而是說(shuō)：“你們最擔(dān)心的就是我最擔(dān)心的,。東軟收購(gòu)的目的就是員工,，我們特別害怕你們離開。當(dāng)然,，任何企業(yè)都可能裁員,，但裁不裁員，不在于企業(yè),，是由員工的表現(xiàn)決定,。如果企業(yè)發(fā)展快了，別說(shuō)裁員,，還會(huì)不斷招人,。”坦誠(chéng),、明確的答復(fù),，打消了對(duì)方的疑慮。

????東軟由軟件外包起家,，早期針對(duì)的是索尼,、東芝、阿爾派等日本企業(yè),。如今,，它已經(jīng)在行業(yè)解決方案,、產(chǎn)品工程解決方案及相關(guān)軟件產(chǎn)品、平臺(tái)及服務(wù)等領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,，員工達(dá)到1.6萬(wàn)名,，其中6,000人從事全球的軟件設(shè)計(jì)、開發(fā)等IT服務(wù)工作,。2009年,，東軟國(guó)際外包收入比上年同期增長(zhǎng)約30%。

????在跟日本企業(yè)合作過(guò)程中,，東軟提升了自己的整體實(shí)力,，并慢慢把業(yè)務(wù)拓展到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也令東軟有資格跟全球最優(yōu)秀的企業(yè)建立聯(lián)盟和合作,。劉積仁覺(jué)得,，后者是東軟邁出的最成功一步。通過(guò)跟英特爾,、飛利浦,、SAP、諾基亞,、索尼,、松下等世界一流的全球化企業(yè)合作，東軟發(fā)生了質(zhì)的變化,，包括對(duì)市場(chǎng),、技術(shù)、質(zhì)量,、競(jìng)爭(zhēng)能力的認(rèn)識(shí)和掌握,，最終形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力及應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)變化的能力。劉積仁說(shuō),，看一個(gè)企業(yè)是否全球化,，不是看收購(gòu)了多少資產(chǎn)，而是看它是否有全球化品牌,，是否有全球化運(yùn)營(yíng)的能力,，是否在管理理念、組織結(jié)構(gòu),、人力資源,、企業(yè)文化等方面全方位實(shí)現(xiàn)全球化。

????在廣泛合作的過(guò)程中,，東軟找到了自己在整個(gè)國(guó)際價(jià)值體系的位置,。在商業(yè)環(huán)境里，很多事情可以利用合作形式,，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，而不是單打獨(dú)斗,。東軟把自己融入到一個(gè)聯(lián)盟體之中，尤其是跟世界一流企業(yè)形成的聯(lián)盟體,，學(xué)會(huì)了融合,、協(xié)作，慢慢形成企業(yè)的全球化能力和文化,。

????從2009年開始,，東軟陸續(xù)開展了一系列的收購(gòu)活動(dòng)，在芬蘭,、羅馬尼亞,、美國(guó)都有收購(gòu),。收購(gòu)的對(duì)象很明確,。首先，不管收購(gòu)價(jià)如何,，收購(gòu)都不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)橹档茫茉黾訓(xùn)|軟的整體能力和公司價(jià)值,。公司的一個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是打造全球支付的能力和企業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)能力，成為全球未來(lái)的領(lǐng)先手機(jī)軟件提供者,。東軟的所有收購(gòu),，都是圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)展開。

????許多企業(yè)收購(gòu)時(shí)看重的是資源,，而東軟則為了人才而收購(gòu),。它所收購(gòu)的企業(yè)都是從事軟件研計(jì)工作的，員工一般是高端軟件研發(fā)人員,，這正是中國(guó)軟件企業(yè)的短板,。東軟不收購(gòu)便宜的人力資源，而是收購(gòu)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最高端的人才,，因?yàn)槠渌娜肆Y源在中國(guó)完全可以找到,。這跟歐美一些企業(yè)的全球化過(guò)程正好相反。

????在芬蘭,，東軟收購(gòu)的是三家從事手機(jī)軟件設(shè)計(jì)的公司,。在該領(lǐng)域，東軟在國(guó)內(nèi)有上千人的隊(duì)伍,，在日本有上百人,，在美國(guó)有幾十人。收購(gòu)?fù)瓿珊?，它在中?guó),、歐洲,、日本和美國(guó)都有手機(jī)軟件服務(wù)人員，整個(gè)布局針對(duì)的是世界最大的手機(jī)制造商,，為它們提供全方位服務(wù),，包括銷售、技術(shù),、市場(chǎng),、售后服務(wù)等。

????在全球手機(jī)軟件領(lǐng)域,，東軟無(wú)論從人員規(guī)模還是實(shí)力都是比較強(qiáng)的,，可以滿足手機(jī)制造商的新需求。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，手機(jī)推陳出新速度很快,，手機(jī)制造廠商要求軟件提供方的成本再低一些，交貨時(shí)間再短一些,，并且能針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的手機(jī)軟件,。新的變化對(duì)原有的一些手機(jī)軟件提供商是一種考驗(yàn)，而東軟通過(guò)收購(gòu),，可以一條龍地滿足這些要求,。手機(jī)制造商能在最短時(shí)間推出新產(chǎn)品，增加了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因此這些客戶很滿意,。客戶滿意,，東軟的員工滿意,，股東滿意，大家都滿意,，東軟就成功了,。