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????東軟收購(gòu)這些公司,，是因?yàn)檫@讓他們看到了希望和美好前景，員工們都很高興,。因?yàn)樗麄兌贾?，中?guó)市場(chǎng)是全球手機(jī)銷售量最大的市場(chǎng)。東軟收購(gòu)它們,，也不吃虧,，研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)，規(guī)模擴(kuò)大了,，技術(shù)發(fā)展了,，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

????一些手機(jī)軟件項(xiàng)目,，由于強(qiáng)調(diào)的是時(shí)間,，因此要求東軟這樣的企業(yè)必須出快活,。中國(guó)企業(yè)為了完成項(xiàng)目,，可以倒排時(shí)間，加班加點(diǎn)很常見(jiàn)，但這跟西方國(guó)家員工的工作習(xí)慣發(fā)生矛盾,，許多歐洲員工早晨9點(diǎn)上班,，下午3點(diǎn)就回家了。工作和生活分得很清楚,，重視家庭生活,。中國(guó)企業(yè)收購(gòu)對(duì)方后，要求人家加班加點(diǎn),，對(duì)方不會(huì)答應(yīng),。劉積仁說(shuō)，當(dāng)你真正擁有了這些員工的時(shí)候,，一定要明白,，不要試圖改變他們，不要用你的工作態(tài)度,、生活方式改變他們,，一切按部就班。否則,，收購(gòu)肯定造成人才大面積的流失,，導(dǎo)致失敗。劉積仁的解決之道是,，跟這些被收購(gòu)企業(yè)的員工談心,，保證尊重他們的習(xí)慣；同時(shí)也告訴他們：你們要?jiǎng)?chuàng)造足夠的價(jià)值,，才能享受更高品質(zhì)的生活,。

????歐洲一些公司有自己的特長(zhǎng)，但在管理上也有不夠靈活一面,。劉積仁向歐洲公司所有員工建議,，東軟準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，只要員工們努力工作,，所在的子公司利潤(rùn)增長(zhǎng)了,，東軟就會(huì)拿出一定的比例作為員工的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。但如果業(yè)績(jī)不佳,，獎(jiǎng)勵(lì)就不會(huì)有,。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)比例，劉積仁讓員工們自己提,。這么做,，讓當(dāng)?shù)貑T工很高興。劉積仁看到,，這些被收購(gòu)企業(yè)的員工精神很好,，工作充滿激情,，雖然不會(huì)加班加點(diǎn)，但工作業(yè)績(jī)有了明顯的提高,。以前,，許多西方人對(duì)中國(guó)企業(yè)有誤解，有的人甚至厭惡,，但東軟在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)獲得了良好的口碑,。

????東軟在歐洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展順利，跟在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)好朋友關(guān)系很大,。西曼（Klaus Zimmer）在SAP工作幾十年,，做過(guò)大中華區(qū)總裁，又擔(dān)任過(guò)北亞區(qū)董事長(zhǎng)兼總裁,，后來(lái)SAP內(nèi)部變革,，西曼覺(jué)得沒(méi)意思，就回到家鄉(xiāng)德國(guó)準(zhǔn)備退休,。2008年夏天,，劉積仁到慕尼黑出差，老朋友西曼找他敘舊,。劉積仁問(wèn)他退休生活怎么樣,，西曼說(shuō)沒(méi)意思，感到生活沒(méi)目標(biāo),。當(dāng)時(shí)東軟正準(zhǔn)備開(kāi)拓歐洲市場(chǎng),，劉積仁說(shuō)：“到我這來(lái)吧，東軟要在歐洲開(kāi)展業(yè)務(wù),，工作具有挑戰(zhàn)性,，你來(lái)負(fù)責(zé)成立歐洲公司?！苯Y(jié)果,，一下子就把西曼的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了。他本來(lái)就是個(gè)工作狂,，這回勁頭更足了,。從東軟歐洲公司注冊(cè)、招聘,，再到收購(gòu),，都是西曼在主事，東軟收購(gòu)的芬蘭公司就是他發(fā)現(xiàn)的?，F(xiàn)在,，東軟歐洲公司已經(jīng)有400多人。劉積仁也對(duì)西曼充分信任,，完全授權(quán),，不從總部派人去監(jiān)督,。劉積仁說(shuō)，企業(yè)全球化的過(guò)程,，是人和人發(fā)生關(guān)系的過(guò)程，找好了人,，用對(duì)了人,，事半功倍。關(guān)鍵是西曼有長(zhǎng)期在中國(guó)工作的經(jīng)驗(yàn),，了解中國(guó)文化,，了解中國(guó)本土企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，他又是歐洲人,，更了解當(dāng)?shù)匚幕?。在跟被收?gòu)企業(yè)員工溝通時(shí)，西曼無(wú)疑發(fā)揮了重大作用,。

????在全球化過(guò)程中,，東軟得到的最終結(jié)果是對(duì)所有利益相關(guān)者都有好處，包括股東,、員工,、客戶都高興。所有利益相關(guān)方的意志一致,，企業(yè)全球化就成功了一半,。