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????杜邦公司進入柯愛倫視野的時間是1986年,，這一年柯愛倫夫婦都成了通用電氣密爾沃基市醫(yī)療系統(tǒng)業(yè)務(wù)的營銷經(jīng)理。她負責營銷CT掃描儀,，正是在這一過程中她結(jié)識了杜邦醫(yī)療成像業(yè)務(wù)部門的負責人,，后者邀請她到杜邦擔任營銷經(jīng)理。她對此很感興趣,，部分原因在于她和丈夫當時供職于同一個部門,，他們開始時不常地在公司撞見，因此意識到有朝一日其中一個可能會成為另一個的屬下,。他們想出的解決辦法是,，女方跳槽到杜邦，男方跳槽到另一家位于威爾明頓或附近城市（例如費城）的公司,。但杜邦公司提出,，自己在威爾明頓有15個不同的業(yè)務(wù)部門，庫爾曼為什么不去一個與柯愛倫的部門無關(guān)的部門呢,？他采納了這個建議,，在杜邦的另一個業(yè)務(wù)部門謀得一個市場營銷的職位。你可以認為這是一個完全理性的計劃,，直到其中一個晉升為公司首席執(zhí)行官,。

????這就是1988年夫妻倆落腳杜邦公司并長期待在這里的經(jīng)過。現(xiàn)在庫爾曼任公司營銷總監(jiān),，職責之一是認真考慮杜邦這一品牌,。他還擁有無可爭議的資歷來評判妻子設(shè)定和實現(xiàn)目標的能力?；貞浧鹚麄冊趧P洛格商學院的時光,，庫爾曼說：“從一開始她就擁有很強的工作能力。她精力充沛,，目標明確,。我認為，她最強的能力就是搞定事情,?！彼a充道，這一能力現(xiàn)在還延伸至平衡一個擁有三個孩子的家庭——他們有一個在塔夫茨大學就讀的女兒和一對在塔山小學學習（和打籃球）的雙胞胎兒子——并使柯愛倫成為一個極其反對拖沓的人,?！拔椰F(xiàn)在已非常習慣各種清單了，各種我們兩個必需做的事情的清單,，習慣的程度遠遠超過了我的想象,。”他笑著說。

????賀利得說,，他第一次見到柯愛倫大概是在1990年,，當時她隨同一個醫(yī)療成像部門的小組前去參觀他負責的杜邦日本業(yè)務(wù)。他了解到她是帶著頭銜進入杜邦公司的,，因此認為她前途無量,。后來，賀利得開始負責一項重要的全球性產(chǎn)品——鈦白粉（Titanium Dioxide）,，柯愛倫成了經(jīng)營這一業(yè)務(wù)的人選之一,。他成功地支持柯愛倫勝出，盡管她缺乏一些明顯的條件,，例如經(jīng)營重化工產(chǎn)品的經(jīng)驗,。再后來，他笑著說,，他曾見過她在家中參加晚間視頻會議時給孩子們道晚安,。

????柯愛倫在鈦白粉部門做得相當出色。1998年擔任首席執(zhí)行官之后,，賀利得建議柯愛倫離開該部門，創(chuàng)辦一個向客戶提供安全與防護咨詢服務(wù)的部門,。要創(chuàng)辦一個新業(yè)務(wù),，柯愛倫顯然面臨著一定的風險?！敖^對是每一個人,，包括我丈夫，都建議我最好選擇留任,?！?008年她在接受《財富》雜志采訪時說。但是她認為安全與防護業(yè)務(wù)在杜邦公司將會有很好的發(fā)展前景,，于是接受了這一挑戰(zhàn),。這是一個正確的決定。在柯愛倫領(lǐng)導(dǎo)下,，這個新的咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，9·11之后更是獲得迅猛發(fā)展。

????柯愛倫領(lǐng)導(dǎo)的安全與防護部門成了2002年賀利得確定的五大“增長平臺”之一,。（另外四個分別是：農(nóng)業(yè)和營養(yǎng),，這是先鋒良種的大本營；涂層和色彩科技,，包括汽車面漆,；電子和通訊科技，其中包括太陽能電池板的組件；以及高性能材料,，如樹脂和層壓玻璃,。）柯愛倫負責三個特許品牌：凱夫拉、諾梅克斯和特衛(wèi)強,。前兩者是用于生產(chǎn)保護性裝備如防彈衣或消防服的纖維,，特衛(wèi)強是用于建造房屋的一種非織物型絕緣材料，在住房繁榮時期幾乎隨處可見（本文作者的一位寡婦朋友甚至感慨地說：“真希望能遇上一位特衛(wèi)強先生”）,。

????2002年杜邦慶祝公司成立200周年時,，賀利得五大“增長平臺”部門的首腦逐一發(fā)言。杜邦的一位現(xiàn)任職員認為,，五人之中柯愛倫表現(xiàn)最好,。“她的說話方式富有感染力,。她描繪了一幅圖景,，一幅如何領(lǐng)導(dǎo)自己的部門實現(xiàn)增長的圖景?！边@位職員說,。“正是在那一刻我認識到,，有朝一日她將成為公司的首席執(zhí)行官,。”事實上,，此后四年間柯愛倫作為該部門的領(lǐng)導(dǎo)一直保持領(lǐng)先地位,，營業(yè)收入和稅前利潤均穩(wěn)步增長。

????在21世紀的頭幾年,，柯愛倫還因另一項成就為自己贏得了聲譽：她與一位同事共同領(lǐng)導(dǎo)了一場全公司范圍的提升杜邦定價技能的運動,，在此之前杜邦基本不存在這樣的技能，這一短板正在不斷蠶食公司的利潤空間,。一提到“定價”,，柯愛倫立即聯(lián)想到自己在凱洛格商學院夜校接受的營銷培訓，以及這種培訓給當時作為工程師的她帶來的附加值,。運用這兩個學科的知識對杜邦進行分析之后,，她發(fā)現(xiàn)公司在定價方面存在“根本性的技能缺陷”，在向客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品時未能獲得充分的回報,。

????但是,，正如她指出，對某人說你想提價時,，你別指望他會回答說“哇,，好啊”,。于是，她的團隊制定了全球性的培訓計劃,，為杜邦公司每一個與定價沾邊兒的員工提供培訓,。她說，“我們向營銷經(jīng)理傳授定價技能,，向銷售經(jīng)理傳授定價技能,，講解推銷員的工作職責?！碑斎?，她補充道，市場形勢糟糕時的定價與市場形勢良好時的定價不是一回事,。在良好市況下,，由于客戶知道你需要部分轉(zhuǎn)嫁原材料的上漲成本，提價相對容易一些,。但在原材料價格下降時,，她說，客戶希望你也能跟著降價,。

????柯愛倫發(fā)起的運動取得了理想的成效,，杜邦的定價技能大幅提升，即便整體經(jīng)濟仍在苦苦掙扎,。2008年,，公司提價的速度超過了當時原材料價格上漲的速度；去年,，在成本下降的同時，它仍然成功地維持了價格水平,。