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柯愛倫能讓杜邦再度卓越嗎？
????柯愛倫的行事作風并不像是一個大權(quán)在握的首席執(zhí)行官,，這部分是因為她在上任的第一年不得不辭退4,500名員工,。盡管她可以隨意使用公司飛機，但她休假出行時與家人大多乘坐商務機（不久前就有一次被看到在擁擠的機場等待登機）,。此外,，今年早些時候，她還要求杜邦董事會把自己2009年的獎金從170萬美元調(diào)降到150萬美元,。她對此的解釋是,，經(jīng)濟衰退帶來了沉重打擊：“我認為，無論何時,，在如此可怕的變故面前,，我都有責任多少貢獻一點兒自己的力量?！彼f,，此舉不僅僅是對杜邦員工所作犧牲的認可,，也是對公司股東犧牲的認可。 ????重組至少讓杜邦瘦身不少,，因此實現(xiàn)20%收益增長目標的可能性也更大,。柯愛倫辯稱,，得益于痛苦的瘦身手術(shù),，公司變得更加強健了?！斑@就是我的情況,。”她說,?！拔疫€在堅持做這件事?！?/p> ????但是,，在許多其他公司都拒絕發(fā)布收益預期的當下，柯愛倫為何要發(fā)布呢,？她全神貫注地傾聽著提問者的問題,，這也是柯愛倫的一個特點,。在采訪者遇見的人之中,，柯愛倫也許是最用心聆聽的一個。她的回答是：之所以要發(fā)布收益預期,，是因為杜邦從兩個治療高血壓藥品氯沙坦（Cozaar）和海捷亞（Hyzaar）收取使用費和許可收入的權(quán)利即將到期,。2009年這兩項收入的稅前金額為10億美元，但正在迅速減少,?？聬蹅愓f，假如放任華爾街分析師自己去猜測,，他們可能會認為杜邦無法實現(xiàn)收益增長,，甚至還可能認為將會下降。因此,，她解釋說,，應該向大家說明杜邦不僅可以通過其他收入來源彌補這項收入損失，而且完全有決心實現(xiàn)20%的收益增長目標,，這種解釋工作非常重要,。 ????根據(jù)杜邦的計劃，收益增長的源泉主要是四個“大潮流”,。第一個潮流是全世界對于食物的需求,，這是先鋒良種的重點業(yè)務領域,。第二個潮流是化石燃料使用量的減少，杜邦擁有用于制造太陽能電池板的光電技術(shù)和兩種生物能源,。第三個潮流是保護人類,、財產(chǎn)和環(huán)境的需求加強，這不但促使杜邦安全與防護部門的成立,，還促使它推出了各種化學產(chǎn)品,。 ????第四個大潮流是新興市場的崛起，杜邦在這些市場已經(jīng)取得了非凡的成功,。公司在這些地區(qū)的營業(yè)收入約為80億美元,，占全部營業(yè)收入的30%，它計劃2012年把這一數(shù)字提高到35%,。杜邦在中國和拉美的營業(yè)收入一直以每年15%以上的速度增長,。可怕的是,，巴西每年大約有4萬起命案,，謀殺的泛濫成為杜邦的一個業(yè)務增長機遇。杜邦的Sentry-Glas和凱夫拉通過合成技術(shù)生產(chǎn)出一種名為Armura的產(chǎn)品,，能夠給汽車提供安全防護,，成本為單車1萬美元。 ????柯愛倫指望的另一個利潤增長點,，是子公司先鋒良種,。它的贏利能力一度并不明確，在轉(zhuǎn)基因種子業(yè)務方面目前仍然大大落后于孟山都,，而且事實上還就該產(chǎn)品與孟山都持續(xù)糾纏于法律爭議,。但與此同時，在經(jīng)濟衰退期間先鋒良種也一直是杜邦的救星,，因為它的業(yè)務具有非周期性,，而杜邦公司的其他業(yè)務幾乎都是周期性的。2007至2009年間,，先鋒良種營業(yè)收入飆升22%,，達到83億美元，稅前經(jīng)營性利潤上升37%,，增至12億美元,。按照杜邦的計劃，到2012年,，先鋒良種營業(yè)收入將達到110億美元左右,，稅前經(jīng)營性利潤接近20億美元。 ????杜邦在最近向美國證券交易委員會提交的10-K格式申報中預計,，得益于成本削減——目前仍在進行——和較好的經(jīng)濟環(huán)境,，2010年公司整體業(yè)績將有所改善,。無疑，“定價”仍將是一個優(yōu)先課題,。 ????柯愛倫漂亮的三年計劃并未披露什么產(chǎn)品將會走紅并對公司做出重大貢獻,。在這方面，她得到了首席創(chuàng)新官（一度還是與柯愛倫競爭首席執(zhí)行官職位的對手）托馬斯·康奈利（Thomas Connelly）的全力支持,。多年來,，康奈利一直致力于加快杜邦創(chuàng)新產(chǎn)品從實驗室到市場的轉(zhuǎn)化步伐。他說,，“我的口號是：快速推出,，奮力推進”（Launch hard and ramp fast）。此戰(zhàn)略旨在促使公司盡快實現(xiàn)營業(yè)收入最大化,。據(jù)他統(tǒng)計,，去年杜邦營業(yè)收入的近40%都來自過去五年間新開發(fā)的產(chǎn)品。這一比率較幾年前翻了一番,。 ????這些產(chǎn)品大部分都不是出自“純科學”,。許多實驗室都鐘愛“純科學”，多年來杜邦的一些實驗室也曾如此,。相反,，柯愛倫和康奈利熱衷于“市場驅(qū)動的科學”，即創(chuàng)造客戶需要的產(chǎn)品,。事實上,，很多人可能想象不到，柯愛倫會與客戶會面,，以便共同確定杜邦如何為客戶業(yè)務服務,，并認真聽取客戶的想法。一個與柯愛倫在會議桌前相向而坐的采購商,，如果提出要購買月亮，也許他并不能確定自己可以拿到貨,，但至少可以確切地知道自己的要求得到了傾聽,。 ????威廉·雷利（William Reilly）曾是美國環(huán)保署的一名行政管理人員，現(xiàn)在是杜邦董事會的一位老資格成員,。他完全相信柯愛倫能夠?qū)崿F(xiàn)自己定下的目標,。“我認為,，在目前情況下她是不二人選,。她擁有精于執(zhí)行的名聲——即便是與我交談過的杜邦公司之外的人士也這么認為?！?/p> ????柯愛倫對自己工作前景的設想遠遠不止其三年雄心計劃那么短暫,?！拔蚁ＭL期任職?！彼f,。這更像是她幾十年來一貫展現(xiàn)的那種自信的體現(xiàn)，正是這種自信,，才有可能帶領公司重現(xiàn)昔日的輝煌,。 ????譯者：鄭歡 相關(guān)稿件
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