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改變,,從現(xiàn)在開始
 作者: 王亦丁    時間: 2010年08月16日    來源: 財富中文網(wǎng)
 位置: 雜志         
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歷時三年,、備受外界關(guān)注的李寧品牌創(chuàng)新行動,正在一步步地向外界展示魅力,。
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????2007年前后,,李寧開始了一系列關(guān)于品牌形象的內(nèi)外部市場大調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示:李寧在全體育類品牌中擁有很高的知名度,但是,,在每個單項的體育項目中,,李寧品牌缺少足夠的競爭力;更令李寧管理層意外的結(jié)果是,,25歲以上的消費者,,對李寧品牌的忠誠度高于25歲之下,而且年齡越大忠誠度越高,,與此同時,,李寧品牌在二、三線城市的市場份額和頭腦份額高于一線城市,。如果具體到標識本身,,消費者認為李寧是一個年輕、積極的品牌,,但是缺少國際化的觀感,。

????這個調(diào)查結(jié)果顯然與打造國際化品牌的戰(zhàn)略目標相距甚遠。從2003年伊始,,李寧就提出了“以戰(zhàn)略導向獲得持續(xù)性增長”,。每隔五年,李寧的“五年計劃”都要回答同一個問題:李寧的核心競爭力是什么,?以迪卡儂為代表的零售商品牌,,通過控制供應鏈和終端占據(jù)市場份額;而以耐克,、阿迪達斯為代表的消費類體育品牌,,通過品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新獲取競爭力。李寧的商業(yè)模式是后者,,這就意味著李寧品牌必須占領(lǐng)高端市場和核心消費群——一線市場,,13~26歲的年輕人群,,消費單價在400元以上。

????“市場份額與頭腦份額是兩回事,,獲得持續(xù)性的增長必須占據(jù)消費者的頭腦份額,。”集團副總裁兼首席市場官方世偉說,。李寧選擇回到專業(yè)性,,這也是李寧區(qū)別于其他競爭對手的制勝策略。從那時起,,李寧的團隊不再動搖,堅決地“回到運動本質(zhì)”的探索,,樹立其專業(yè)性的高端品牌形象,。當年11月,李寧在北京成立了“李寧運動科學研究中心”,,下設運動生物力學實驗室,、鞋機械測試實驗室及腳楦型研究實驗室。生物力學實驗室配備了世界頂尖的測試設備,,進行大至運動力學,,小至橡膠的回彈力、鞋的抓地能力等測試,。

????對運動項目的更深刻理解,,讓設計師們找到了創(chuàng)新的靈感?;@球中鋒的戰(zhàn)靴的鞋底通常比腳掌更寬,,彈跳落地時對腳踝的保護更好,而如果同樣一款籃球鞋在后衛(wèi)腳上,,這種設計反而會變成累贅,,后衛(wèi)需要更緊密的腳踝包裹,同時鞋底越薄越好,,以適應其靈活性,。李寧的設計師特別為后衛(wèi)運動員設計了同步協(xié)調(diào)系統(tǒng),幫助其從后跟到前腳掌的能量轉(zhuǎn)換,。

????內(nèi)外部的創(chuàng)新設計合作,,幫助李寧的專業(yè)產(chǎn)品更加提升運動員的運動表現(xiàn)。位于美國波特蘭的設計中心,,在同中國的設計人員合作設計一款籃球鞋時,,美國的設計師改變了中國設計師鞋底水波紋的設計,更注重鞋底的輕薄,,原因在于美國NBA的地板打蠟,、保養(yǎng)的頻次高于中國場地,比中國場地更滑。

????專業(yè)性是李寧與其他國內(nèi)體育品牌的最大差別,,而當李寧與耐克和阿迪達斯競爭時,,李寧的差異性又是什么呢?說到籃球,,人們就會想到耐克,,李寧希望通過產(chǎn)品線的差異強化競爭力。2008年前后,,李寧開始向羽毛球項目發(fā)力,。對于這個決策,李寧的高層管理團隊有三個判斷依據(jù):這項運動在東南亞國家有大量的參與者,,在美國和歐洲的華人圈子上升趨勢明顯,;其次,有運動賽事跟運動場館作為基礎(chǔ),;更關(guān)鍵的是,,擁有感召力和個性的體育明星?!绑w育資源很稀缺,,一個品牌不可能占據(jù)很多運動資源,投資回報不夠,?!睆堉居抡f。

????簽約世界冠軍林丹,,贊助中國國家羽毛球隊,,收購凱勝,李寧開始在羽毛球項目上闊步前進,。為了提供過硬的產(chǎn)品,,李寧組織了3,000多人對羽毛球進行試打,從各個角度進行測試,。李寧羽毛球的退殘率僅為百分之零點幾,,而業(yè)界平均為百分之幾。

????過去三年間,,張志勇帶領(lǐng)的高管團隊將更多的精力投入到品牌創(chuàng)新的行動之中,。為了確保項目機密和運轉(zhuǎn)高效,由公司高層李寧,、張志勇,、方世偉、首席運營官郭建新,、國際市場系統(tǒng)總經(jīng)理李嘉銘組成了最初的項目管理團隊,。在標識設計之初,,他們就約定,標識的最終決策權(quán)集中在公司創(chuàng)始人李寧和現(xiàn)任CEO張志勇手中,。當五個人在一起討論第一版標識時,,李寧放棄了選擇。在第二輪討論時,,設計師與李寧,、張志勇逐漸理清了三條主線:品牌的根本在于李寧作為體操選手,其獨特而具有代表性的是李寧交叉動作,;二是人的概念,,讓真正愛運動的人體驗運動;三是跟原來的標識有延續(xù)性,。

????事實上,,所有的品牌革新都必須回到品牌的核心DNA的創(chuàng)新與提煉之中。以東方文化為背景,,在多年贊助國家隊運動項目的基礎(chǔ)上,李寧提煉出了四大內(nèi)涵:靈敏,,平衡,,柔韌,精準,。為了讓員工更好地將這四個新內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為設計語言,,方世偉和他的團隊做了大量深入淺出的宣講工作。以平衡為例,,很容易在產(chǎn)品上形成左右對稱的設計,。但是,平衡卻并不是如此簡單,?!半s亂的內(nèi)容通過有效地組織,也可以重新回到平衡,?!狈绞纻フf。設計師們逐漸發(fā)現(xiàn),,運動鞋底的支撐和穩(wěn)定就是平衡,。于是,支撐和穩(wěn)定被納入了平衡的設計語言,。




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