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????如果你擁有一家企業(yè),，你是否想過(guò)日后賣(mài)出公司,，安享退休生活，或者投入新的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),？也許你認(rèn)為此話言之尚早,，不足為慮。然而,，出售企業(yè)這類(lèi)資產(chǎn)變現(xiàn)的活動(dòng)應(yīng)及早規(guī)劃,，合理布局，才能達(dá)成既定目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)多贏局面,。

????美國(guó)嬰兒潮時(shí)期出生的企業(yè)家之中，有超過(guò)半數(shù)的人計(jì)劃在未來(lái)10年內(nèi)出售自己的公司,，但只有一成的人對(duì)此有正式的規(guī)劃,。60歲以上的企業(yè)家中，超過(guò)2/3的人根本沒(méi)有任何退出計(jì)劃,。企業(yè)家通常都希望把自己的產(chǎn)業(yè)留給后代,，但現(xiàn)實(shí)中真正這樣做的只有一半左右。以德國(guó)為例,，每年有7萬(wàn)多家中小企業(yè)可供繼承,，但只有44%的企業(yè)最終轉(zhuǎn)讓給了家庭成員，多數(shù)人還是選擇將企業(yè)出售,。

????出售企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備期,。出售方案通過(guò)之后，應(yīng)該認(rèn)真規(guī)劃所得款項(xiàng)如何運(yùn)作,，才能在財(cái)務(wù)上以及對(duì)個(gè)人和家庭影響方面達(dá)到最佳效果,。為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)完美的出售計(jì)劃，我們需要了解一些出售企業(yè)過(guò)渡時(shí)期的重要步驟,。

（插圖：Mckibillo）

????從準(zhǔn)備出售到等待簽訂最終出售協(xié)議,，可能需要數(shù)年時(shí)間,。在此過(guò)程中，企業(yè)家不僅要制定公司決策,，還要適當(dāng)考慮個(gè)人的問(wèn)題,。此外，他們還必須決定如何管理和保全資產(chǎn),，全盤(pán)掌握各方面情況,。即便是準(zhǔn)備充足的人，做到以上幾點(diǎn)也很不容易,。

????每次專注于一個(gè)方面,，并就此與不同領(lǐng)域的專家合作，有助于避免出現(xiàn)重大的失誤：比如失去企業(yè)控制權(quán),；或者發(fā)現(xiàn)自己被架空,，無(wú)法簽署最終協(xié)議，無(wú)法轉(zhuǎn)讓所有權(quán),，等等,。

????同時(shí)，出售企業(yè)幾年之后,，可能會(huì)有新目標(biāo)、新職業(yè),、新機(jī)會(huì)出現(xiàn),。而此時(shí)，企業(yè)原所有者的自我形象可能已經(jīng)改變,，許多人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被投資顧問(wèn),、資產(chǎn)管理人甚至親朋好友團(tuán)團(tuán)包圍，紛紛向自己提供各種投資建議,，因此,，要考慮如何處理好與這些專業(yè)人士的關(guān)系，如何鑒別投資建議的好壞,。

????總體而言,，在出售企業(yè)的過(guò)程中，要考慮三方面的問(wèn)題：專業(yè),、個(gè)人及財(cái)務(wù),。下面，我們通過(guò)出售企業(yè)前后的五個(gè)時(shí)間段中需要考慮的問(wèn)題來(lái)說(shuō)明,。

出售企業(yè)之前的兩年多時(shí)間

????理想情況下,，在公司發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)家就應(yīng)考慮到潛在的退出策略,。然而,，現(xiàn)實(shí)情況卻是，當(dāng)企業(yè)即將被出售時(shí),，企業(yè)家才開(kāi)始考慮接班人或退出策略,。在準(zhǔn)備出售階段，專業(yè)方面的關(guān)注重點(diǎn),，應(yīng)該放在商業(yè)周期及對(duì)總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和所處行業(yè)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)上,。這種預(yù)測(cè)當(dāng)然很困難，但分析潛在的退出時(shí)機(jī)是十分必要的,。只有這樣,，才能以盡可能有利的條件把企業(yè)賣(mài)出去。

????同時(shí),，企業(yè)家應(yīng)重視成立一個(gè)由可信賴的顧問(wèn)組成的團(tuán)隊(duì),，或找一個(gè)值得信賴的顧問(wèn)，負(fù)責(zé)在需要時(shí)召集各領(lǐng)域?qū)＜?。如今,，出售企業(yè)通常不是一人單槍匹馬就能管理的。在企業(yè)出售計(jì)劃和實(shí)行的不同階段,，企業(yè)家及其家族成員一般要與稅務(wù),、會(huì)計(jì)、律師,、投資銀行家,、投資顧問(wèn)等專業(yè)人士進(jìn)行溝通,，心理學(xué)家、經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)及其他專業(yè)人士也可能成為工作小組的成員,。

????準(zhǔn)備出售公司的過(guò)程中，精心調(diào)整業(yè)務(wù)模式,、強(qiáng)化投資說(shuō)服力是非常重要的。在此過(guò)程中,，也許有必要將個(gè)人資產(chǎn)和準(zhǔn)備出售的資產(chǎn)進(jìn)行分割。公司還要提高自身實(shí)力,，以增強(qiáng)對(duì)潛在買(mǎi)家的吸引力,。或許,，還應(yīng)該強(qiáng)化公司的管理層,，某些職能部門(mén)可能需要聘請(qǐng)外部專家,。

????個(gè)人方面，出售交易應(yīng)能反映自我認(rèn)知和企業(yè)家本人及其他家庭成員的個(gè)人目標(biāo),。這一點(diǎn)非常重要,，因?yàn)閷?duì)許多人來(lái)說(shuō),，企業(yè)不僅是可供出售的龐大資產(chǎn),，而且是一代甚至幾代人心血的結(jié)晶。一個(gè)書(shū)面的家族使命可能有助于界定不同家族成員的角色,，推動(dòng)成員間的交流,，減少日后出現(xiàn)不愉快事件的幾率。

????從財(cái)務(wù)方面來(lái)說(shuō),，企業(yè)家可以在出售公司之前的幾年內(nèi),，將現(xiàn)有財(cái)富設(shè)計(jì)成信托或基金形式，從而可以在盡量減輕稅務(wù)負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上把財(cái)富轉(zhuǎn)移給下一代或者其他所有者,。此外,，還可以將流動(dòng)資產(chǎn)用于投資，以規(guī)避企業(yè)出售完成之前可能導(dǎo)致的損失,。出售企業(yè)是一個(gè)備感壓力的階段,，個(gè)人的精力和工作重心都放在如何使交易成功上。因此,，對(duì)許多企業(yè)家來(lái)說(shuō),，在這個(gè)階段獲得投資建議，可以使他們不必為投資發(fā)愁,。