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????如果你擁有一家企業(yè),，你是否想過日后賣出公司,，安享退休生活，或者投入新的創(chuàng)業(yè)活動,？也許你認為此話言之尚早,，不足為慮。然而,，出售企業(yè)這類資產(chǎn)變現(xiàn)的活動應及早規(guī)劃,，合理布局，才能達成既定目標,，實現(xiàn)多贏局面,。

????美國嬰兒潮時期出生的企業(yè)家之中，有超過半數(shù)的人計劃在未來10年內(nèi)出售自己的公司,，但只有一成的人對此有正式的規(guī)劃,。60歲以上的企業(yè)家中，超過2/3的人根本沒有任何退出計劃,。企業(yè)家通常都希望把自己的產(chǎn)業(yè)留給后代,，但現(xiàn)實中真正這樣做的只有一半左右。以德國為例,，每年有7萬多家中小企業(yè)可供繼承,，但只有44%的企業(yè)最終轉讓給了家庭成員，多數(shù)人還是選擇將企業(yè)出售,。

????出售企業(yè)應該有一個適當?shù)臏蕚淦?。出售方案通過之后,，應該認真規(guī)劃所得款項如何運作，才能在財務上以及對個人和家庭影響方面達到最佳效果,。為了實現(xiàn)一個完美的出售計劃,，我們需要了解一些出售企業(yè)過渡時期的重要步驟。

（插圖：Mckibillo）

????從準備出售到等待簽訂最終出售協(xié)議,，可能需要數(shù)年時間,。在此過程中，企業(yè)家不僅要制定公司決策,，還要適當考慮個人的問題,。此外，他們還必須決定如何管理和保全資產(chǎn),，全盤掌握各方面情況,。即便是準備充足的人，做到以上幾點也很不容易,。

????每次專注于一個方面,，并就此與不同領域的專家合作，有助于避免出現(xiàn)重大的失誤：比如失去企業(yè)控制權,；或者發(fā)現(xiàn)自己被架空,，無法簽署最終協(xié)議，無法轉讓所有權,，等等,。

????同時，出售企業(yè)幾年之后,，可能會有新目標,、新職業(yè)、新機會出現(xiàn),。而此時,，企業(yè)原所有者的自我形象可能已經(jīng)改變，許多人會發(fā)現(xiàn)自己被投資顧問,、資產(chǎn)管理人甚至親朋好友團團包圍,，紛紛向自己提供各種投資建議，因此,，要考慮如何處理好與這些專業(yè)人士的關系，如何鑒別投資建議的好壞,。

????總體而言,，在出售企業(yè)的過程中，要考慮三方面的問題：專業(yè),、個人及財務,。下面,，我們通過出售企業(yè)前后的五個時間段中需要考慮的問題來說明。

出售企業(yè)之前的兩年多時間

????理想情況下,，在公司發(fā)展過程中,，企業(yè)家就應考慮到潛在的退出策略。然而,，現(xiàn)實情況卻是,，當企業(yè)即將被出售時，企業(yè)家才開始考慮接班人或退出策略,。在準備出售階段,，專業(yè)方面的關注重點，應該放在商業(yè)周期及對總體經(jīng)濟形勢和所處行業(yè)未來發(fā)展的預測上,。這種預測當然很困難,，但分析潛在的退出時機是十分必要的。只有這樣,，才能以盡可能有利的條件把企業(yè)賣出去,。

????同時，企業(yè)家應重視成立一個由可信賴的顧問組成的團隊,，或找一個值得信賴的顧問,，負責在需要時召集各領域專家。如今,，出售企業(yè)通常不是一人單槍匹馬就能管理的,。在企業(yè)出售計劃和實行的不同階段，企業(yè)家及其家族成員一般要與稅務,、會計,、律師、投資銀行家,、投資顧問等專業(yè)人士進行溝通,，心理學家、經(jīng)營顧問及其他專業(yè)人士也可能成為工作小組的成員,。

????準備出售公司的過程中,，精心調(diào)整業(yè)務模式、強化投資說服力是非常重要的,。在此過程中,，也許有必要將個人資產(chǎn)和準備出售的資產(chǎn)進行分割。公司還要提高自身實力,，以增強對潛在買家的吸引力,。或許,，還應該強化公司的管理層,，某些職能部門可能需要聘請外部專家,。

????個人方面，出售交易應能反映自我認知和企業(yè)家本人及其他家庭成員的個人目標,。這一點非常重要,，因為對許多人來說，企業(yè)不僅是可供出售的龐大資產(chǎn),，而且是一代甚至幾代人心血的結晶,。一個書面的家族使命可能有助于界定不同家族成員的角色，推動成員間的交流,，減少日后出現(xiàn)不愉快事件的幾率,。

????從財務方面來說，企業(yè)家可以在出售公司之前的幾年內(nèi),，將現(xiàn)有財富設計成信托或基金形式,，從而可以在盡量減輕稅務負擔的基礎上把財富轉移給下一代或者其他所有者。此外,，還可以將流動資產(chǎn)用于投資,，以規(guī)避企業(yè)出售完成之前可能導致的損失。出售企業(yè)是一個備感壓力的階段,，個人的精力和工作重心都放在如何使交易成功上,。因此，對許多企業(yè)家來說,，在這個階段獲得投資建議,，可以使他們不必為投資發(fā)愁。