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專(zhuān)家
羅伯特·巴奈特
Williams & Connolly律師事務(wù)所高級(jí)合伙人

為德意志銀行（Deutsche Bank）,、凱雷集團(tuán)（Carlyle Group）和AT&T的高管談判工作合同,，還曾為比爾·克林頓和薩拉·佩林談判過(guò)出版合同

????不用說(shuō)，辦公室的情況很糟糕,。自從你的團(tuán)隊(duì)遭到裁員之后,，你不得不毫無(wú)怨言地加班加點(diǎn)，而且還要接手額外的項(xiàng)目,。理應(yīng)給你加薪,，但在預(yù)算緊縮的時(shí)期，提出這樣的要求有風(fēng)險(xiǎn)嗎,？《財(cái)富》雜志咨詢(xún)了華盛頓的Williams & Connolly律師事務(wù)所高級(jí)合伙人羅伯特·巴奈特（Robert Barnett）,。他不僅在談判領(lǐng)域享有盛譽(yù)，而且還幫助參加總統(tǒng)競(jìng)選的候選人做辯論準(zhǔn)備。但是別擔(dān)心：并不是非得具備巴拉克·奧巴馬的技巧才能獲得加薪,。

千萬(wàn)不要等到經(jīng)濟(jì)反彈

????如果你準(zhǔn)備等到經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)再提要求,，你恐怕要等很長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)你能夠用不容置疑的工作業(yè)績(jī)?nèi)缰苣┘影鄟?lái)證明你理應(yīng)得到加薪時(shí),，你就可以采取行動(dòng)了,。

時(shí)機(jī)至關(guān)重要

????大部分公司都有預(yù)算周期；對(duì)此要有清醒認(rèn)識(shí),。在公司做出加薪?jīng)Q定前兩個(gè)月提出要求,，而不是在預(yù)算確定后兩周才提出。千萬(wàn)不要在周五下午或者假期前提出要求,，否則等你的老板回來(lái)上班時(shí),，早就把你的要求拋到九霄云外了，或是忘了向他的上司匯報(bào)你的情況,。千萬(wàn)不要在危機(jī)期間提要求,。

做好功課

????挑選出最有說(shuō)服力的證據(jù)，如你如何努力工作,，你取得的工作成績(jī),，或者你曾如何為他人提供指導(dǎo)。要了解薪酬體系,，并且弄明白可酌情作出決策的過(guò)程,。要設(shè)法了解其他人的薪酬，預(yù)想一下老板會(huì)怎么說(shuō),。

請(qǐng)求幫助,，而不是要錢(qián)

????最好向老板請(qǐng)求幫助，而不是直接要錢(qián),，這樣一來(lái)他更有可能站在你這邊,。譬如，“我真心希望得到你的指點(diǎn),，告訴我應(yīng)該如何做才能加薪,。”大部分人都好為人師,。要利用好這種本性,。

留得青山在

????如果你沒(méi)有成功，千萬(wàn)不要采取對(duì)抗態(tài)度,。除非你已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，而且找好了下家，否則千萬(wàn)不要用辭職相威脅,。以友好,、和藹的方式離開(kāi)。也許下次加薪就輪到你了?！稍L：Beth Kowitt

????譯者：蕭艾