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???對于收購深發(fā)展，平安還有更多發(fā)揮綜合金融的協(xié)同效應(yīng)的空間,。比如,，公司希望通過整合商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，創(chuàng)造出一個健康的銀保業(yè)務(wù),。去年 12 月,，波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布了一份中國銀保業(yè)務(wù)的報告，總體而言,，2008 年,，中國銀保機(jī)構(gòu)的壽險保費(fèi)收入高達(dá) 520 億美元，在壽險保費(fèi)總量中的比重躍至 48%,。但是反觀平安保險,，來自于銀保機(jī)構(gòu)的壽險保費(fèi)收入占比則不高,，只有 15%。孫建一告訴《財(cái)富》（中文版）,，目前通過銀行銷售的保險產(chǎn)品都是簡單產(chǎn)品,，產(chǎn)品利潤率不高，保險公司給銀行大概 3 個百分點(diǎn)的傭金,，然而為提高銀行柜臺員工推銷保險產(chǎn)品的積極性,，還要支付一些客外的成本或費(fèi)用，保險公司這個產(chǎn)品的利潤就很低了,，有的時候還會出現(xiàn)倒掛,。收購深發(fā)展后，平安會在集團(tuán)層面對銀保業(yè)務(wù)進(jìn)行利益協(xié)調(diào),，以保證銀保業(yè)務(wù)能夠盈利,。當(dāng)然，這個利益調(diào)節(jié)并不容易,，平安將采取特殊的機(jī)制來保證,。比如，原來一個分行,，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)配置是一個行長加分別管零售業(yè)務(wù),、公司業(yè)務(wù)和運(yùn)營業(yè)務(wù)的三個副行長，現(xiàn)在平安會再加一個專門管綜拓（即綜合開拓）的副行長,，這個副行長是從保險業(yè)務(wù)調(diào)過去的,，在銀保這一渠道中不僅做保險的簡單產(chǎn)品，還做復(fù)雜產(chǎn)品,。而且這個管綜拓的副行長并不是虛的,，會納入對分行的考核指標(biāo)體系，因此他必須做出業(yè)績來,，是整個銀行經(jīng)營中不可缺少的一部分,。“你要人我給你人,，要組織架構(gòu)我給你組織架構(gòu),，還有 KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）的限制，效果肯定就不一樣了,?！睂O建一說。

????去年 8 月,，中國平安還推出了“平安一賬通”服務(wù),，其理念總結(jié)成一句話就是：“一個客戶、一個帳戶,、多種產(chǎn)品,、一站式服務(wù)”,。平安希望客戶從出生開始到年老，無論在何種金融子領(lǐng)域,，都能享受平安提供的一攬子便捷服務(wù),。到現(xiàn)在，“平安一賬通”已經(jīng)有 1,000 多萬客戶,。當(dāng)然，提供這種一站式金融服務(wù)的前提,，恰恰是文章一開始提到的強(qiáng)大后援平臺的支持,。否則，每個業(yè)務(wù)單元都建自己的后臺系統(tǒng)就會很浪費(fèi),?！澳懵e累，客戶就像滾雪球一樣,，而你的客戶資源獲取成本比別人低很多,。十年前，我們投資那么大建后援中心,，很多人不理解,，現(xiàn)在他們都很羨慕?！睂O建一不無驕傲地說,。

????《財(cái)富》（中文版）問：請問平安綜合金融探索遇到了哪些難題？

????孫建一答：困難肯定是多,。像 1995 年的時候,，監(jiān)管部門堅(jiān)決要求我們分，而我們一直在扛,，在那個年代非常痛苦,。痛苦的是什么呢？就是你沒有完成分業(yè)的任務(wù),。監(jiān)管部門對你的一切都是限制,，比如你不可能開展新機(jī)構(gòu)、新業(yè)務(wù),，就是做存量,。那段時間，一方面我們希望在做存量的過程中夯實(shí)基礎(chǔ),，另一方面我們也積極地申訴,。對我們限制了六七年后，到 2002 年就給我們松綁了,。一旦放開后,，平安馬上進(jìn)入了一個快速發(fā)展期,，有點(diǎn)厚積薄發(fā)的意味。

????問：去年 12 月,，波士頓咨詢出了一份中國銀保業(yè)務(wù)的報告,。總體而言,，2008 年,，中國銀保機(jī)構(gòu)的壽險保費(fèi)收入高達(dá) 520 億美元，在壽險保費(fèi)總量中比重躍至 48%,，反觀平安保險,，你們來自于銀保機(jī)構(gòu)的壽險保費(fèi)收入占比似乎不高，是不是因?yàn)槟銈兊你y保業(yè)務(wù)主要是通過平安銀行來做,，而后者規(guī)模較小的原因,？或者是你們主動地更多采取直銷的方式？另外,，中國政府也開始允許商業(yè)銀行進(jìn)入保險領(lǐng)域,，一些大型商業(yè)銀行紛紛成立或者收購保險公司。請問商業(yè)銀行進(jìn)入保險業(yè)是否會對目前的保險業(yè)行業(yè)格局產(chǎn)生影響,？