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????答：我們跟農(nóng)行、建行,、交行,、工行等都有合作。實際上,，銀行是不會主動只選擇一家保險公司來合作的,。從銀行的角度看，你們都來找我,，我賣的產(chǎn)品就多,，產(chǎn)品賣出去，我就拿手續(xù)費,，銀行是不承擔(dān)資本的責(zé)任的,。銀行這個渠道是一個很好的渠道。如果建立更加緊密的關(guān)系,，提升好技能,，管理好品質(zhì)，則對保險和銀行雙方都有利,。

????除了直銷之外,，這幾年，我們的新渠道蓬勃發(fā)展,。雖然直銷這個渠道無論多長時間都是要保留的,，但不能夠依賴這一個渠道。我們要把新渠道開發(fā)出來,，使新渠道獲取的業(yè)務(wù)收入占比每年有一個大幅度的上升,。我們在年度報告里面沒有公布這個數(shù)字。這些新渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話銷售,，也包括銀保,，也包括不同業(yè)務(wù)單元相互間的代理,。比如,，在汽車險電話銷售方面,，我們占了全國 70% 以上的市場份額,。至于銀保這一塊,，我們的目標(biāo)是重塑銀保新渠道,，就是做一個健康的銀保,。保險與銀行之間的利益分配一定要合理,。

????問：最近,，保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于人身保險預(yù)定利率有關(guān)事項的通知（征求意見稿）》（下稱《通知》）提出,，傳統(tǒng)人身險預(yù)定利率將由保險公司按照審慎原則自行決定,。這被稱為保險費率市場化的開始,，請問這會對平安產(chǎn)生什么影響？

????答：這得看你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。不是影響所有的業(yè)務(wù),，影響的是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。相對而言,，對我們的影響小一些,，而對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占比高的公司影響大一些。但這是一個趨勢,，只是早一點來還是晚一點來的問題,。主要是要把我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整好。我們現(xiàn)在壽險是以分紅和萬能產(chǎn)品為主,，也就是說有基本的保障功能,、加上一部分理財功能的產(chǎn)品為主。

????問：平安 2007 年投資富通集團,，外界認為這是平安“走出去”所遭遇的一大挫折,。能否介紹下你們的國際化經(jīng)驗或者教訓(xùn)？

????答：我們理解的國際化,，是國際化的標(biāo)準,，就是整個企業(yè)的經(jīng)營一定以國際化的標(biāo)準來要求。我們有兩句話：國際化標(biāo)準,，本土化優(yōu)勢,。我們投資富通的事件被說成是“平安大膽往外走，結(jié)果摔了個大跟頭”,。結(jié)果是如此,。其實，我們當(dāng)時考慮的并不是到國外去控股一家金融企業(yè),。我們是在找一條渠道,。為什么,？因為保險資產(chǎn)膨脹很厲害，但是,，保險資產(chǎn)對保險公司來說都是負債,，所以要找相應(yīng)的資產(chǎn)去匹配這些負債資產(chǎn)。像日本,、韓國這幾年倒閉了不少保險公司,，都是負債匹配沒做好。

????我們不能拿這個負債資產(chǎn)到二級市場上去炒股票,，而必須找相應(yīng)的資產(chǎn),，和它的期限能夠匹配。我們的壽險資金負債周期比較長,，有的要到20年,，這就要找 20 年的投資，與這個負債資產(chǎn)匹配起來,。我們并不追求很高的投資收益,，但要能夠在覆蓋成本的同時保證合理的利潤，如果是穩(wěn)定不斷增長的,，那就可以高枕無憂了,。高速公路這種資產(chǎn)就很好，因為它收費期一般是 25 年,，與我們的負債周期很匹配,，利潤一般能達到 8%，而且中國高速公路的成長非常好,，因為車越來越多,，買的時候 8% 的回報，三年后已經(jīng)到了 12% 的回報,。比如,，我當(dāng)年剪彩的山西三條高速公路現(xiàn)在回報都已經(jīng)超過 12% 了，非常好,。今天,，全國擁有高速公路的企業(yè)中，我們排在第二位,。因此,，基礎(chǔ)設(shè)施投資，包括水,、電,、高速公路、橋梁,，都是保險很好的負債資產(chǎn)匹配的標(biāo)的,。但是,，兩年多以前，我們考慮國內(nèi)找這些匹配資產(chǎn)時難度很大,，可越來越大的保險資產(chǎn),，我們要給它找個出路。這是去買富通的第一個原因,。

????第二個原因是規(guī)避單一貨幣的風(fēng)險,。都是人民幣的資產(chǎn),，升值貶值的,，這不符合資產(chǎn)管理的大的原則，應(yīng)當(dāng)用不同的貨幣去配置你的資產(chǎn),，這個貶,、那個升，就能平衡,。和我們國家的外匯儲備一樣,，要找?guī)讉€主貨幣去匹配。

????第三,，我們對富通調(diào)查了很長時間,，它在資產(chǎn)管理這塊做得很優(yōu)秀，以前它的現(xiàn)金分紅都能達到六,、七塊歐元,。我們還收分紅呢！有超過 6% 的回報,。當(dāng)時,，它管著 2,700 多億歐元，相當(dāng)于 2 萬多億人民幣,。我們是想跟它建立這樣一種股權(quán)關(guān)系之后,，讓它來幫助我們管理一部分資產(chǎn)。我們只買了 5% 的股份,，當(dāng)然,，我們不可能用5%的持股去管理一家公司。但是,，作為一個老牌上市公司,，它股權(quán)非常分散，5%,，我們已經(jīng)是第一大股東了,。而且公司董事會就 7 個人，3 個股東董事和 4 個獨立董事,，是很科學(xué)的架構(gòu),。但是,，我們進去一年后，就遇到現(xiàn)在外界看到的問題,，我們也不想過多地去辯解,。不管怎么說，虧了就是虧了,，再辯解也是虧了,。我們在 2008 年底做了撥備，額度超過了200億,，我們是嚴格地按照 2008 年 12 月 31 日那天的股價撥的,，是 9 毛 3 分錢。當(dāng)然,，這個股價現(xiàn)在已經(jīng)兩塊多了,。