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華爾街新勢力
????讓客戶感到寬慰的還有,,Evercore只提供咨詢服務(wù),,因此不存在困擾大型投行的利益沖突問題:在為一項交易提供咨詢服務(wù)的同時,還為其提供融資,?!斑@可能是有價值的服務(wù)?!?a href="../../../../global500/38/">蘇格蘭皇家銀行(Royal Bank of Scotland)首席財務(wù)官布魯斯·范紹恩(Bruce Van Saun)說,;范紹恩在擔任紐約梅隆銀行(Bank of New York Mellon)首席財務(wù)官時曾是Evercore的客戶?!安贿^,,你還得確定這家銀行提供的是高質(zhì)量的咨詢服務(wù),。” ????這正是Evercore的專長所在,。據(jù)說其銀行家還曾建議客戶放棄交易,。E*Trade前首席執(zhí)行官米奇·卡普蘭(Mitch Caplan)回憶說,Evercore金融機構(gòu)小組主管簡·格拉德斯通(Jane Gladstone)勸其放棄一樁交易,。當時,,Evercore董事會成員已計劃要在第二天飛往紐約批準一起收購另一家經(jīng)紀公司的交易,交易額高達數(shù)十億美元,?!拔覀儺敃r對這宗交易已開始有些不安了?!笨ㄆ仗m回憶說,。“簡對我說,,‘如果我是你,,我會放棄這筆買賣的?!笨ㄆ仗m因此避開了一個泥潭,,格拉德斯通也錯失了數(shù)百萬美元的費用收入。但后來在與Citadel進行重組時,,E*Trade選擇她作為負責人,,因此她又贏回了這筆費用,并且比失去的還要多,。 ????Evercore的模式可以追溯到20世紀70年代奧特曼職業(yè)生涯初期供職于雷曼兄弟(Lehman Brothers)時的經(jīng)歷,。他是一個認真的知識分子——把并購比作“掌握博弈論”——努力地建立和培養(yǎng)各種關(guān)系?!傲_杰是銀行業(yè)歷史上偉大的新業(yè)務(wù)人士之一,。”百仕通集團副董事長湯姆·希爾(Tom Hill)說,。(他還有一項不同尋常的愛好:他在馬術(shù)活動中騎著參加比賽的馬匹,以此放松自己,。)羅杰在馬薩諸塞州布魯克萊恩(Brookline)長大,,母親是一名圖書管理員,跟叔叔喬治·弗雷澤[George Frazier,,爵士樂評論家,、享樂主義者和《波士頓環(huán)球報》(Boston Globe)專欄作家,他曾與很多人痛飲,,包括艾洛·佛林(Errol Flynn,,上世紀三四十年代美國最走紅的電影明星——譯注)和弗蘭克·辛納屈(Frank Sinatra,,美國上世紀五六十年代的代名詞,有“白人爵士歌王”之稱——譯注)等]——學會了贏得新結(jié)識者好感的技藝,?!叭绻ardi's 或者El Morocco酒吧喝酒,喬治是一個很棒的酒友,?!眾W特曼回憶說?!拔覀冴P(guān)系非常親密,。從服務(wù)員到伊麗莎白·泰勒(Elizabeth Taylor,美國著名影星——譯注),,他幾乎沒有不認識的,。” ????奧特曼曾兩度在華盛頓短暫任職,,第一次是在卡特政府,,第二次是1993~1994年間在克林頓政府任財政部副部長。他的任期在一陣喧鬧聲中結(jié)束:有國會議員指責他向白宮泄露有關(guān)白水調(diào)查的機密信息,。奧特曼連續(xù)兩天在錄像機前作證,,經(jīng)過這極其累人的程序之后,一個政府道德委員會最終認定他沒有違反聯(lián)邦政府規(guī)定,。 ????1995年,,奧特曼創(chuàng)辦了Evercore [其名稱旨在蘊含“永久的核心價值”(everlasting core values)之意]。不久,,他命運不濟地進入了私人股權(quán)投資業(yè),。Evercore規(guī)模最大的投資之一是投資于美國媒體公司[American MediaNational Enquirer)的所有者]。一些文章因此戲稱他是“小報大王”,。重視尊嚴的奧特曼忍受著這一切,。據(jù)說前參議員約翰·愛德華茲(John Edwards)的妻子伊麗莎白·愛德華茲(Elizabeth Edwards)曾傷心欲絕地打電話給他,極力想勸阻他的報紙披露丈夫的緋聞,,因為這會破壞他競選總統(tǒng)的遠大計劃,。奧特曼拒絕就此發(fā)表評論。Evercore向該公司投入了兩筆資金,。第一筆投資實現(xiàn)獲利,;第二筆則在2009年債券持有人接管公司時結(jié)束了,因為此舉導致Evercore的利益被清算,。 ????作為一家步態(tài)輕盈的精品投行,,Evercore可以稱得上是事業(yè)興旺,但它懷揣著更為遠大的理想,。它的目標是要進行多元化經(jīng)營,,進軍資本金需求量較少,、利潤豐厚的業(yè)務(wù),從而建立一個瑞德公司風格的企業(yè),。奧特曼的主要目標是資產(chǎn)管理,,為此,他聘用了拉爾夫·施洛斯泰因,。在貝萊德公司成為全球最大資產(chǎn)管理公司的過程中,,施洛斯泰因功不可沒。但因為施洛斯泰因(現(xiàn)年59歲)跟首席執(zhí)行官拉里·芬克(Larry Fink,,現(xiàn)年57歲)的年齡相差無幾,,他成為貝萊德公司老板的希望渺茫。去年,,施洛斯泰因接受了Evercore的雙重職務(wù):接替奧特曼(他將繼續(xù)擔任董事長)擔任首席執(zhí)行官,,并負責組建資產(chǎn)管理部門。 ????這步棋相當高明,。大型交易接踵而至,。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)可以提供源源不斷的現(xiàn)金流。在不到一年的時間里,,通過收購中型資產(chǎn)管理公司,,施洛斯泰因就把Evercore管理的資產(chǎn)提高了三倍,達到150億美元,。身材高大,、透著貴族氣息的施洛斯泰因以此為例描述他與奧特曼之間的分工:“我的強項是創(chuàng)建業(yè)務(wù)。羅杰的強項是做交易,。那么為什么要把他困在辦公室呢,?如果哪一天他沒有乘坐早5點的班機飛往芝加哥或達拉斯去兜售生意,他會發(fā)瘋的,?!币驗楝F(xiàn)在有更多的首席執(zhí)行官迷戀Evercore模式,在可預見的將來,,奧特曼可能要經(jīng)常乘坐早5點的班機了,。 ????譯者:鄭歡 相關(guān)稿件
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