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哈佛商學(xué)在線觀點

????追求成就的欲望雖然能夠帶來很多好處，但高層管理者的成就動機過于強烈,，則會造成負面效應(yīng)。這是由于領(lǐng)導(dǎo)者的行為動機會影響到他們的管理方式,。根據(jù)麥克里蘭的動機理論，Hay（合益）集團對IBM多名高管的動機與管理行為之間的關(guān)系進行了深入研究,，結(jié)果非常有趣,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者擁有非常高的成就動機,，而影響力動機和親和動機均遠低于平均水平時，他們往往展現(xiàn)出非常單一的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格——“領(lǐng)跑型”（Pacesetting,，領(lǐng)導(dǎo)者期望通過自己的示范效應(yīng)帶動組織中其他成員改善績效,，他們往往對人對己都采取很高標(biāo)準(zhǔn),，愿意親手解決問題，而對授權(quán)則頗感擔(dān)心）,，對組織氛圍會產(chǎn)生負面影響,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者成就動機較高，但同時其他兩種動機也較高時,，他們往往能夠根據(jù)對象,、場合的不同,，選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格；這樣,，他們就能在達成業(yè)績目標(biāo)的同時，維持良好的團隊氛圍,。

????對IBM領(lǐng)導(dǎo)者的研究,，從側(cè)面印證了動機雖然不能改變但能轉(zhuǎn)移的假設(shè)。成就動機過高的領(lǐng)導(dǎo)者,，應(yīng)該嘗試通過各種途徑激發(fā)自己的其他動機,。管理大師大衛(wèi)·尤里奇在《The Why of Work》中,，把動機劃分為四類（見附圖），這可以認為是對麥克里蘭動機理論的更結(jié)構(gòu)化的表述,。但與麥克里蘭不同的是，他還強調(diào)了人們對自我認知（Insight）的動機——這類動機更加關(guān)注探索內(nèi)心世界,，而這是認識外部世界的基礎(chǔ),。有著明顯的自我認知動機意識的管理者傾向于主動反思自己行為背后內(nèi)在的本源,，思考個人存在的意義和價值，以及如何把自己與組織聯(lián)系在一起,。

????文中提到的王石與茅理翔兩位企業(yè)家，他們之所以選擇“自我放逐”,，不在公司里出現(xiàn),，是由于他們清楚地意識到自己有難以抑制的直接插手業(yè)務(wù)的內(nèi)心欲望,，而這是他們對自我進行反思和剖析的結(jié)果。準(zhǔn)確地認知自我,，是改變自己領(lǐng)導(dǎo)行為的基礎(chǔ),。但要真正做到洞察自我并不容易,。試問，你能客觀地從別人的角度評價自己嗎,？你清晰地知道自己的人生目標(biāo)和價值觀念嗎？你了解自己的內(nèi)心世界嗎,？為了回答這些問題,，哈佛商學(xué)院管理學(xué)教授比爾·喬治（Bill George）在他的專著《真北》（True North）中向我們展示了認識自我的方法——剝洋蔥,。

????我們每個人的內(nèi)心都被重重外殼包圍著,，要認清自己，就必須剝?nèi)ミ@些外殼,。“越是接近自己的內(nèi)核,，你就會發(fā)現(xiàn)里面越是柔軟脆弱,，因為這些內(nèi)層往往并沒有受到外部世界的攻擊,。”從出生開始,，當(dāng)感覺不夠安全的時候，人們就會保護自己的內(nèi)核免受外部世界的傷害,，于是不斷地在內(nèi)核之外添加各種外衣,。隨著人們不斷成長,，在開始保護自己內(nèi)核完整的同時，我們在無意中逐漸形成一種與外部世界互動的模式,，而外殼也就會變得越來越厚,，越來越復(fù)雜,，我們也越來越難以看透自我，對自己的錯誤意識就此產(chǎn)生,。

????當(dāng)你剝開外衣，接近包圍內(nèi)核最深的一層時,，你就會看到自己的盲點和脆弱之處了,。問題在于,，你愿意把自己的成就欲的能量引導(dǎo)到研究和改造自己的過程中，力爭在這一對你而言最重要的“實業(yè)”中取得成就嗎,？

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趙實,，凱洛格咨詢——哈佛商學(xué)在線中國獨家合作伙伴,，根據(jù)哈佛商學(xué)在線相關(guān)課程改編