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????英國(guó)有句俗語(yǔ)云“不要太相信封面”（Never judge a book by its cover）?！爱?dāng)我還是一個(gè)賣(mài)沙發(fā)的銷(xiāo)售員時(shí),，我對(duì)店里一個(gè)穿著非常普通的顧客沒(méi)有太在意，但最后這個(gè)人卻變成了店里最大的客戶(hù),。從此,，我改變了自己的觀念，不要從一本書(shū)的封面來(lái)判斷這本書(shū)的好壞,?！盡1NT創(chuàng)辦人及集團(tuán)首席執(zhí)行官阿里斯泰爾·帕頓（Alistair Paton）說(shuō),。

????但是，人們還是常常會(huì)通過(guò)一個(gè)人的衣著去判斷他的身份,。有時(shí)候你還不得不承認(rèn),，服裝的品位也會(huì)影響到別人對(duì)你的看法?！爱?dāng)我準(zhǔn)備去拜訪(fǎng)股東,、出席慈善拍賣(mài)或是一個(gè)財(cái)經(jīng)類(lèi)電視節(jié)目等場(chǎng)合時(shí)，會(huì)非常慎重地選擇一些西裝,、領(lǐng)帶來(lái)搭配,。”帕頓承認(rèn),?！熬蜁r(shí)尚而言，社交或家庭聚會(huì)這種比較輕松的場(chǎng)合里,，我認(rèn)為一些休閑的服裝更為合適,。我尊重那些以我的穿著來(lái)判定我或?qū)ξ业难b扮有所期望的人?！彼f(shuō),。

????很多情況下，男人和女人一樣,，都希望變得富有吸引力和自信,。因此，在一個(gè)商業(yè)會(huì)議中,，需要穿定制的西裝,；在晚宴上，應(yīng)穿著時(shí)尚的襯衫,；有時(shí)候,，男人要戴領(lǐng)帶、袖扣,，或者通過(guò)皮帶,、眼鏡尤其是手表來(lái)展示他們的個(gè)人品味。

????美國(guó)最成功的公司,，有適合其管理哲學(xué)的著裝規(guī)范,。比如IBM的創(chuàng)始人沃森，他的背景是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售,。他的經(jīng)歷告訴他,，保守的著裝可以作為敲門(mén)磚，并且向世界宣布他是一個(gè)認(rèn)真的商務(wù)人士,。IBM公司人員身著保守式西服,、白襯衫,，配上锃亮的皮鞋,，透露的信息是：他們是認(rèn)真的專(zhuān)業(yè)人士,，代表的是一個(gè)值得信賴(lài)的公司。這一點(diǎn),，在今天仍非常重要,，但對(duì)于成立初期的IBM而言，則更為重要,。如今,，IBM早已成了世界上最大的公司之一，而其著裝規(guī)范依然總是適合其哲學(xué)與管理風(fēng)格,。

????在北美的《高爾夫》雜志上,，有這樣一個(gè)關(guān)于比爾·蓋茨的傳說(shuō)。一次,，比爾去打球,，他沒(méi)有穿著高爾夫場(chǎng)地要求的服裝，而是穿著牛仔,、T恤,，場(chǎng)地管理人員按規(guī)定沒(méi)允許他人場(chǎng)。盛怒之下的比爾買(mǎi)下了附近一個(gè)高爾夫場(chǎng)地,，從此再也不用在打高爾夫時(shí)還要按規(guī)定穿著而受人限制了,。可見(jiàn),，世界巨富的比爾也不是穿著什么都能夠被人尊重的,，“蓋茨”服裝在貴族文化中就行不通。

????社會(huì)的“成功形象”的模式,，以及傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)禮儀等,，已經(jīng)成了一種潛在的“國(guó)際公約”。誰(shuí)不了解它,，誰(shuí)就不懂得商業(yè)游戲中臻于完美的境界,；誰(shuí)不遵循它，誰(shuí)就可能從這場(chǎng)游戲中出局,！即使這些商界精英們平時(shí)多么瀟灑自如,，但當(dāng)他們需要出現(xiàn)在電視、報(bào)紙等媒體上時(shí),，在關(guān)系到公司的進(jìn)一步投資而要與風(fēng)險(xiǎn)基金管理人,、投資方會(huì)面時(shí)，他們也必須遵循傳統(tǒng)的模式：西裝革履,，讓自己至少看起來(lái)像個(gè)能處理幾百萬(wàn),、上千萬(wàn)資金的公司總裁,。

????世界著名的倫敦商學(xué)院“風(fēng)險(xiǎn)基金投資”課程，曾請(qǐng)英國(guó)著名的風(fēng)險(xiǎn)基金經(jīng)理來(lái)講授風(fēng)險(xiǎn)基金是如何選擇投資項(xiàng)目的,。這位著名經(jīng)理在講到投資者對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估時(shí)說(shuō)：“我們實(shí)際上是在對(duì)人進(jìn)行投資,。一個(gè)一流的人才，可以把一個(gè)三流的項(xiàng)目做成一流,；而一個(gè)三流的人才,，可以把一個(gè)一流的項(xiàng)目做得不入流?！彼麄儗?duì)人的評(píng)估,，只能通過(guò)短暫的接觸，而外在形象及交流的能力又是產(chǎn)生良好印象的最重要因素,。出色的形象,，會(huì)幫助你在商務(wù)交流中少走彎路，減少不必要的挫折,。