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????半小時(shí)或者三小時(shí),，都是馬云演講的最佳長(zhǎng)度,。演講往往極富感染力,，而且不缺少洞察力。然而，當(dāng)2009年9月10日越來(lái)越近時(shí)，他卻為了一次演講夜不能寐,，甚至不知道應(yīng)該講些什么。因?yàn)槟且惶?，阿里巴巴迎?lái)了十周歲的生日,，杭州萬(wàn)人體育館座無(wú)虛席，他要在萬(wàn)眾矚目之下,，將自己和這家公司的光榮與夢(mèng)想告訴全世界,。一想到這些，就令他興奮和激動(dòng),。

????這正是創(chuàng)建了中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的互聯(lián)網(wǎng)公司的“互聯(lián)

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網(wǎng)教父”的精神狀態(tài),。馬云曾是一名大學(xué)外語(yǔ)教師，喜歡金庸,，狂妄,、偏執(zhí)，但似乎又總?cè)鄙侔踩?。他用十年的時(shí)間將阿里巴巴打造成世界上最大的電子商務(wù)網(wǎng)站,，并且榮登最受贊賞的中國(guó)公司榜首。阿里巴巴并不是銷(xiāo)售收入或者是利潤(rùn)最大的公司,，但在一個(gè)以客戶(hù)體驗(yàn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)里，它成了追求卓越客戶(hù)價(jià)值體驗(yàn)的標(biāo)桿,。

????也正是對(duì)客戶(hù)價(jià)值的崇尚,，使阿里巴巴得以發(fā)達(dá)，甚至在全球經(jīng)濟(jì)的下滑中仍然紅紅火火,。例如,，阿里巴巴反對(duì)大項(xiàng)目創(chuàng)新，其創(chuàng)新的源泉主要來(lái)自在不斷滿(mǎn)足客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的新服務(wù)和新產(chǎn)品,；將“客戶(hù)第一”作為自己的核心價(jià)值理念,，并將客戶(hù)滿(mǎn)意納入對(duì)員工的考核之中；管理層身體力行與客戶(hù)保持接觸,，收集客戶(hù)體驗(yàn)的信息,。在2009年股東大會(huì)上，馬云再次重申“客戶(hù)付給我們錢(qián)”,，公司是“因?yàn)榭蛻?hù)的錢(qián)而成長(zhǎng)”,。

????正是這種理念，讓阿里巴巴在諸多公司中鶴立雞群。通過(guò)用戶(hù)口碑帶來(lái)的巨大影響力,，讓其贏得了聲譽(yù),。去年，它沒(méi)有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退而裁員或者降薪,，而且保持了與往年同樣的加薪幅度,。不僅如此，它還推出了更優(yōu)惠的外貿(mào)類(lèi)電子商務(wù)產(chǎn)品,，讓中小企業(yè)在金融危機(jī)下的生存率提高了五倍,。畢竟，這家以?xún)?nèi)外貿(mào)易為支柱的公司受到的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于許多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司,。

????毫無(wú)疑問(wèn),，這些舉措會(huì)被分析師看空。他們斥責(zé)其商業(yè)模式的變動(dòng)帶來(lái)的贏利不確定性,?；ヂ?lián)網(wǎng)同行則嘲弄其缺乏實(shí)際措施的盈利舉措。事實(shí)上,，伴隨規(guī)模的不斷擴(kuò)大和成本的不斷投入,，阿里巴巴早晚必須回答一個(gè)問(wèn)題：如何讓這個(gè)龐大的帝國(guó)為股東帶來(lái)更多持續(xù)性的豐厚盈利？看看阿里巴巴龐大的帝國(guó),，就知道投資者為什么對(duì)它愛(ài)恨交加：它坐擁淘寶2億用戶(hù),，3億支付寶用戶(hù)，并占據(jù)中國(guó)B2B市場(chǎng)的半壁江山,。

????馬云似乎是個(gè)頑固的“右腦思考者”,，堅(jiān)持要將公司打造成一家“有理想和有信仰”的公司。為中小企業(yè)成長(zhǎng)和服務(wù),，是這家公司根深蒂固的價(jià)值觀,，甚至股東利益也要讓位于客戶(hù)利益和員工利益。未來(lái)十年,，阿里巴巴的龐大帝國(guó)將承載1,000萬(wàn)家中小企業(yè),、1億個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)和10億個(gè)消費(fèi)者，在構(gòu)建21世紀(jì)的商業(yè)區(qū)文明中成為全世界最偉大的公司之一,。這個(gè)偉大的狂想正在被實(shí)驗(yàn)：打通淘寶和阿里巴巴,，構(gòu)建“C2B2B2S”的商業(yè)生態(tài)鏈。更為寶貴的是,，開(kāi)放,、分享、承擔(dān)責(zé)任,、全球化,，正在成為這家公司的新標(biāo)簽,。就公司的成功和前景等話(huà)題，本刊編輯最近對(duì)阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁,、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO衛(wèi)哲進(jìn)行了專(zhuān)訪,。以下是采訪摘錄,。

????《財(cái)富》（中文版）：阿里巴巴為什么會(huì)連續(xù)兩年脫穎而出,？

????衛(wèi)哲答：偉大的公司可能不再是資產(chǎn)大、規(guī)模大或者是利潤(rùn)大,，而是用戶(hù)和客戶(hù)數(shù)量的龐大,。互聯(lián)網(wǎng)的資產(chǎn)和營(yíng)收可能無(wú)法與傳統(tǒng)行業(yè)的巨無(wú)霸相比,，但卻可以創(chuàng)造用戶(hù)體驗(yàn)所帶來(lái)的巨大影響力,。今年，阿里巴巴的企業(yè)用戶(hù)數(shù)會(huì)超過(guò)百萬(wàn),，用戶(hù)數(shù)超過(guò)5,340萬(wàn),，淘寶的用戶(hù)有2億，還有3億的支付寶用戶(hù),。能夠?qū)θ绱硕嗟娜水a(chǎn)生影響,，可能在中國(guó)企業(yè)中屈指可數(shù)。

????進(jìn)一步講,，“大”和“偉大”有區(qū)別。電信運(yùn)營(yíng)商,、游戲公司可能也會(huì)有很大的規(guī)模,，但是，（企業(yè)）是否受到尊重,，在于能否為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù),，能否創(chuàng)造打動(dòng)客戶(hù)內(nèi)心的服務(wù)。阿里巴巴幫助中小企業(yè)成長(zhǎng),，對(duì)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值并做出貢獻(xiàn),，這就是我們的使命。

????如何看待對(duì)手,？

????阿里巴巴尊重對(duì)手,。望遠(yuǎn)鏡里沒(méi)有對(duì)手,，顯微鏡中有對(duì)手。我們不是一味地模仿對(duì)手,，變成一家山寨公司,。我們發(fā)自真心地向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾螢榭蛻?hù)提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品,。我們的理念是“客戶(hù)第一,，員工第二,，股東第三”,，贏利不是第一位的，自從2003,、2004,、2005年提出以贏利為目標(biāo)的口號(hào)后，在我們解決生存問(wèn)題之后,，我們就沒(méi)有再提出過(guò)任何跟財(cái)務(wù)指標(biāo)相關(guān)的目標(biāo),。事實(shí)上，商界肯定不會(huì)因?yàn)槌u而佩服阿里巴巴,，而是看到我們做出了更多提升客戶(hù)服務(wù)的努力,。

????去年是公司成立十周年，能否講講“立足于未來(lái)做出的三個(gè)決定”,？

????任何決策都建立在公司的價(jià)值觀基礎(chǔ)之上,。為了幫助中小企業(yè)渡過(guò)金融危機(jī)，我們推出了“出口通”等更優(yōu)惠的外貿(mào)類(lèi)電子商務(wù)產(chǎn)品,，降低了外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)門(mén)檻,。即使股價(jià)下挫，我們也不改初衷,，這是阿里巴巴對(duì)客戶(hù)的重要承諾,。

????這個(gè)決定不針對(duì)任何對(duì)手。阿里巴巴占據(jù)了70%~80%的市場(chǎng)份額,，這個(gè)舉措并不是為了打價(jià)格戰(zhàn),、壟斷市場(chǎng)份額?？梢钥吹浇Y(jié)果：中小企業(yè)在金融危機(jī)中的生存率提高了五倍,。與此同時(shí)，雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，每個(gè)買(mǎi)家會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)量,，但我們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓更多的買(mǎi)家進(jìn)入阿里巴巴采購(gòu)。去年,，我們?cè)黾恿?,000多萬(wàn)美元的海外營(yíng)銷(xiāo)和推廣,，增加了1,000萬(wàn)的海外買(mǎi)家數(shù)量,。

????第二個(gè)舉措是保持與往年一樣的加薪幅度，沒(méi)有任何改變,。金融危機(jī)不是員工的責(zé)任,，高管主動(dòng)凍薪，員工加薪,。

????第三,，我們?cè)诠蓛r(jià)最低的時(shí)候做了10億港元的現(xiàn)金分紅，這是互聯(lián)網(wǎng)歷史上史無(wú)前例的股票分紅,。此外,，從今年開(kāi)始，我們將拿出營(yíng)業(yè)收入的千分之三從事公益項(xiàng)目,，在商業(yè)模式中體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。