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????作者：Erick Schonfeld

????要利用國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(Internet)賺錢,，最佳的選擇是向最有希望的買家推銷合適的網(wǎng)絡(luò)硬件,，就象“淘金熱”時(shí)期兜售鶴嘴鋤一樣。網(wǎng)絡(luò)工程基礎(chǔ)設(shè)備產(chǎn)業(yè)的銷售額今年預(yù)計(jì)可增長50％,，達(dá)到110億美元,。網(wǎng)絡(luò)工程就是把各個電子節(jié)點(diǎn)連在一起，構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，局域網(wǎng)(LAN)和廣域網(wǎng)(WAN),。隨著越來越多的數(shù)據(jù)、圖形和影像信息要借助這一系統(tǒng)進(jìn)行傳送,，思科系統(tǒng)等公司的用于連接高速信息通道的集線器,、路由器和交換器等產(chǎn)品的銷量將急劇上升。豐厚的回報(bào)和極具魅力的潛在市場也為大肆兼并提供了大好機(jī)遇,。自1995年以來,，幾家最大的公司象饕餮一樣瘋狂地吞食著弱小的同類，用于這方面的投資超過60億美元,。上述四家最大的網(wǎng)絡(luò)工程公司目前控制著該行業(yè)85％的收入和90％的利潤,。

????IBM公司也要在這個行業(yè)采取行動，使得競爭更加白熱化,。今年三月,，它同一家制造廣域網(wǎng)高速端口交換器的小公司——cascade通訊公司達(dá)成了一項(xiàng)合作開發(fā)協(xié)議。此舉使路由器生產(chǎn)的霸主思科公司購買cascade的計(jì)劃功虧一簣,，但一個月以后,，思科宣布它將以40億美元的代價(jià)買下cascade的競爭強(qiáng)手斯特拉塔公司，這個價(jià)格是斯特拉塔公司1995年?duì)I業(yè)收入的12倍,。

????過去各家公司在市場上的業(yè)務(wù)相互交錯,，思科對斯特拉塔的收購顯然標(biāo)志著合并浪潮已經(jīng)進(jìn)入一個新的階段,。局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)的基本區(qū)別在于，廣域網(wǎng)是把眾多局域網(wǎng)連接起來的總網(wǎng)絡(luò),。(互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一個廣域網(wǎng),，一家公司內(nèi)部的電子郵件系統(tǒng)可能是在一個局域網(wǎng)上運(yùn)行的，普通的電話系統(tǒng)象是在一個廣域網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行的,。)但隨著各路網(wǎng)絡(luò)逐步向一個統(tǒng)一的大網(wǎng)絡(luò)演進(jìn),，這些差別正變得越來越模糊,，思科首席執(zhí)行官約翰錢伯斯如是說,。這個發(fā)展趨勢給斯特拉塔和Cascade的有高速端口的交換器產(chǎn)品帶來了極為有利的商機(jī)。隨著數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展,，市場需求將是巨大的,。為使思科成為一個象微軟那樣家喻戶曉的大公司，錢伯斯正在努力把思科的操作系統(tǒng)發(fā)展成為連接所有網(wǎng)絡(luò)硬件的“粘合劑”,。

????錢伯斯打進(jìn)公共廣域網(wǎng)市場就象是一把雙刃劍,，劍的一刃向它的競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)?！叭绻粋€公司在合并業(yè)務(wù)方面取得成功”,，錢伯斯解釋說，“那么,，它就將成為市場的引路人,，讓其他公司跟著它轉(zhuǎn)?！钡拇_,，最近。Bay Networks公司正在推出自己的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)電子通訊設(shè)備,。劍的另一刃對魯森特技術(shù)公司和西門子公司等電訊設(shè)備業(yè)的巨擘給以打擊,，因它們有可能在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)工程業(yè)采取行動，防止思科的崛起威脅到它們在電訊設(shè)備王國的無尚地位,?！叭绻粍樱蜁划?dāng)成午餐吃掉”,，斯特拉塔的首席執(zhí)行官迪克?莫利說,。以魯森特公司為例，目前它正在加強(qiáng)同Bay Networks公司的聯(lián)系,。亞歷克斯布朗分析家吉姆?韋德言猶未盡地說,，思科盯上廣域網(wǎng)的新舉措“已經(jīng)改變了這一行業(yè)的結(jié)構(gòu)?！?/p>

????思科的戰(zhàn)略激起了行業(yè)內(nèi)對手們的聯(lián)合抵抗,。在被Gartner集團(tuán)的研究部主任梅林達(dá)?巴倫稱為“霸主思科仇恨者俱樂部的宣言”中,，Bay Networks、3com,、和IBM被迫宣布,，將于五月份聯(lián)合研制一個共同的標(biāo)準(zhǔn)，使他們的系統(tǒng)能夠互相兼容,，盡管在這之前,，已經(jīng)為此成立了行業(yè)組織。

????但聯(lián)合行動的辦法可能還不足以奏效,。盡管這個每年數(shù)十億美元的市場已物有其主以及可能會發(fā)生文化背景的撞擊,，但任何進(jìn)入這一市場的新手都會考慮購買一家象Bay Networks或3com那樣的公司，因?yàn)橹晦D(zhuǎn)賣一家伙伴公司的硬件產(chǎn)品賺的利潤極小,，也來不及開發(fā)必要的配套產(chǎn)品,，對IBM來說尤其如此?！癐BM必須作出選擇,，要么大撈一把，要么從中走開,?！绷_伯遜-斯蒂芬斯公司的分析家保羅?約翰遜說。為了滿足用戶的要求,，IBM必須找到一個可行的方法把可靠的(而且仍在廣泛使用的)主機(jī)系統(tǒng)與局域網(wǎng)連接起來?，F(xiàn)在，看起來IBM正在實(shí)施一項(xiàng)親密的聯(lián)盟戰(zhàn)略,。例如,，可以將一系列IBM的集線器裝在3com公司的產(chǎn)品上。該公司總裁埃里克?本哈姆坐在送他去開會的舒適的大轎車?yán)锲届o地說,，“IBM并沒有打算購買一家生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的公司,，但它需要建立一種緊密的伙伴關(guān)系。而看起來他們正在與我們建立這樣一種關(guān)系,?！?/p>

????對有關(guān)它吞并行動的種種傳聞，IBM拒絕向本刊講述詳情,。當(dāng)被問到IBM是否在考慮兼并一家網(wǎng)絡(luò)工程公司時(shí),，該公司發(fā)言人的全部答復(fù)就是：“我自己從未想到過要這樣去做?！比绻鸌BM公司花30億美元買下網(wǎng)絡(luò)軟件公司蓮花公司(Lotus)算是一次預(yù)演,，那么，任何涉足硬件產(chǎn)業(yè)的交易都可能不是一件輕松的事情。

????譯者：呂博