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????作者: Adam Lashinsky

????長期以來，甲骨文公司（Oracle）首席執(zhí)行官拉里?埃利森（Larry Ellison）一直是軟件業(yè)里喜歡興風(fēng)作浪的壞孩子,。但在 61 歲的年紀(jì),，他安靜下來了。他和他正促進(jìn)合并的行業(yè)一起成熟起來。甲骨文公司費(fèi)盡周折,，花了 18 個(gè)月時(shí)間才收購了仁科軟件公司（PeopleSoft）,，不久前它剛剛公布收購后第一個(gè)季度的業(yè)績。公司的成績非常出色,，令兩年來一直表現(xiàn)平平的股票在一天之內(nèi)上升了 6%,。碰巧就在那天下午（不記哪一天了），埃利森來到《財(cái)富》雜志,，同編輯們閑聊,，《財(cái)富》高級(jí)撰稿人亞當(dāng)?拉辛斯基（Adam Lashinsky）當(dāng)時(shí)也在。他們說起了合并何以會(huì)奏效,，甲骨文下一步打算收購什么樣的公司,，以及他本人還想在 CEO 的位子呆多久。以下是談話摘錄,。

????問: 看來收購仁科使公司取得了很好的財(cái)務(wù)業(yè)績,。有什么秘密嗎？

????答: 秘密在于 30 天內(nèi)定下所有有關(guān)的人員與組織的決策,。收購的最大問題一直是決策,，還有員工對(duì)能否保住工作的疑慮。我們?cè)陬^一個(gè)月就把著些事情搞定了,。如今我們只有一支軟件銷售隊(duì)伍,，只有一個(gè)軟件開發(fā)部門。整合是完全的,，規(guī)模擴(kuò)大令我們獲益,。

????問: 但速度不能說明一切，對(duì)不對(duì),？惠普（HP）很快并購了康柏（Compaq）,，但沒什么人覺得著筆交易有多了不起。

????答: 惠普買下的著項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤率非常低,，又完全沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán),。而我們的合并加強(qiáng)了我們的力量。沒人認(rèn)為應(yīng)用軟件業(yè)是糟糕的行業(yè),。我們想變大,。在軟件行業(yè)里，對(duì)軟件設(shè)計(jì)的投資是固定的,。增長的唯一辦法是得到更多的客戶,。所以，著不是一次多元化的并購,?；萜盏倪\(yùn)營完全沒有效率,。事實(shí)上，技術(shù)公司總體上管理得都很差,。

????問: 同行你看不上,，那誰是你的榜樣？

????答: 我在甲骨文只負(fù)責(zé)一個(gè)客戶─通用電氣（GE）,。我花了很多時(shí)間參加通用電氣的管理層會(huì)議,。比起技術(shù)公司，它的管理實(shí)在出色,，令人稱奇,。他們不進(jìn)入毛利率低于 100% 的行業(yè)，收購也做得非常好,，一分錢也不白花,。

????問: 你怎樣提高利潤率？

????答: 在軟件業(yè),，規(guī)模就是一切,。著意味著你可以在增加投資的同時(shí)降低收費(fèi),，因?yàn)榭蛻舻脑黾涌梢詮浹a(bǔ)你開發(fā)創(chuàng)意的成本,。

????問: 下一步，你打算收購什么公司,？

????答: 我們有個(gè)五年計(jì)劃,，打算在今后五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過 20% 以上的年利潤增長。去年的增長率是 31%,。不考慮收購因素,，我們的有機(jī)增長大概在百分之十五、六左右,。所以我們打算實(shí)施有針對(duì)性的收購來達(dá)到著些指標(biāo),。

????問: 何不收購你擁有 4% 股份的 Salesforce.com？

????答: 我們已經(jīng)考察了一二百家公司,，包括 Salesforce.com,。但我們不想收購它們。（ 7 月 5 日,，甲骨文宣布收購軟件制造商 ProfitLogic,。該公司生產(chǎn)幫助零售商制定有關(guān)庫存、定價(jià)和商品方面的決策的產(chǎn)品,。）

????問: 甲骨文多年來沒搞過收購,，發(fā)生什么變化了嗎？

????答: 行業(yè)變了?，F(xiàn)在是合并階段,。硅谷幻想它會(huì)永葆青春,，著簡直是癡人說夢。軟件公司的規(guī)模不當(dāng)和效率低下已局了驚人的地步,。如今根本沒有什么能使你有充分理由去創(chuàng)辦一家新公司的理念,，所以軟件公司已經(jīng)太多了。著些公司很快就將一一消失,。

????問: 你現(xiàn)在有三位聯(lián)席總裁,，但連一個(gè)當(dāng)然繼承人也沒有。你還要干多久,？

????答: 他們可能擺脫不了我了,。沒準(zhǔn)，我會(huì)和科克?科克里安（Kirk Kerkorian,，美國賭業(yè)大亨─譯注）干的時(shí)間一樣長,。但他已經(jīng) 88 歲，我還是個(gè)孩子,。

????譯者: 岱逸