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????中國(guó)老齡人口消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但這個(gè)市場(chǎng)還未得到很好的開(kāi)發(fā)

????作者：唐仕德 陳婉兒

????李先生和李太太現(xiàn)年六十多歲，都已退休,。李太太之前是一家公立醫(yī)院的護(hù)士,，李先生之前是一家國(guó)營(yíng)工程公司的技工。他們現(xiàn)在所住的房子是原單位優(yōu)惠賣給他們的,。退休以后,，二老一方面可以拿到穩(wěn)定的養(yǎng)老金，另一方面還有在外企工作的子女的貼補(bǔ)?，F(xiàn)在,，他們的“煩惱”不是如何滿足基本的生活需求，而是如何通過(guò)產(chǎn)品為他們幾十年如一日的單調(diào)生活進(jìn)行調(diào)劑,。

????李太太退休以后,，非常喜歡逛街，到處淘自己喜歡的衣服,、鞋子和飾品,。她說(shuō)，“我們年輕的時(shí)候,，都是省吃儉用供孩子上學(xué),，時(shí)髦的衣服是奢侈品。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)壓力小了，只要價(jià)格合理,，在可接受范圍內(nèi),，我也不在乎多花一點(diǎn)錢買點(diǎn)兒好看好用的東西了?！?/p>

????而李先生也逐漸厭倦了下棋,、打麻將或打撲克等老年人常見(jiàn)的休閑活動(dòng)。他說(shuō),，“我覺(jué)得我的精神頭還很足,，想趁還能干得動(dòng)的時(shí)候多做點(diǎn)事兒。我特別喜歡在外面吃飯,，和年紀(jì)差不多的人出去旅游,。這些活動(dòng)讓我覺(jué)得自己更年輕?！?/p>

????李氏夫婦只是我們某個(gè)細(xì)分消費(fèi)群體的一個(gè)代表,。雖然很多人都認(rèn)識(shí)到了這個(gè)群體的規(guī)模和增長(zhǎng)能力，但它通常被很多公司所忽視,。對(duì)這些企業(yè)而言,，這將不僅錯(cuò)過(guò)一個(gè)很有吸引力的商機(jī)，而且還可能在這個(gè)日益重要的市場(chǎng)中被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面,。

????從規(guī)模上說(shuō),，這是一個(gè)重要的市場(chǎng)

????我們可以很快地看一下這些資料：和許多國(guó)家的情況類似，中國(guó)的人口正在迅速老齡化,，總?cè)丝谥杏?11%（1.5 億）目前在 60 歲上下,，預(yù)計(jì)到 2020 年這一比例將增加到 18%（2.5 億）?？焖贁U(kuò)大的老齡群體是由幾個(gè)因素共同造成的,。首先,，中國(guó)人的平均預(yù)期壽命到 2020 年將從 71.3 歲提高到 74 歲，其中男性的平均壽命為 74.8 歲,，女性為 77.8 歲,。第二,，獨(dú)生子女政策造成了中國(guó) 13.7% 的低出生率，世界平均水平為 20.3%,。

????購(gòu)買力也很可觀

????中國(guó)老年消費(fèi)者的購(gòu)買力也大大高於很多公司的認(rèn)識(shí),。除了數(shù)十年的積蓄,，他們通常還有幾個(gè)收入來(lái)源——養(yǎng)老金,，子女資助,，甚至還有繼續(xù)工作獲得的工資,。此外，由於以前實(shí)行的分房制度使國(guó)企員工能夠以非常優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買住房,，與下一代相比,，大多數(shù)中國(guó)老年消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)壓力都不大。此外,，由於子女都已長(zhǎng)大成人,，而且在財(cái)務(wù)上都已經(jīng)獨(dú)立，他們也基本沒(méi)有什么子女負(fù)擔(dān),。在這些因素的共同作用下,，他們的儲(chǔ)蓄意愿不高，有更靈活,、更強(qiáng)大的支付能力,。

????一些傳統(tǒng)的模式也是有效的，但是……

????通常,，老年消費(fèi)者都很理性,，對(duì)價(jià)格很敏感。由於以前的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn),，他們通常形成了嚴(yán)格的品牌印象和購(gòu)買習(xí)慣,，導(dǎo)致了相對(duì)高的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和品牌忠誠(chéng)度。此外,，老年消費(fèi)者做出的購(gòu)買決定通常要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間,，很少受情緒的影響，沖動(dòng)消費(fèi)的情況很少見(jiàn),?！拔抑毁I我需要的。不會(huì)花錢買毫無(wú)用處的東西,。市場(chǎng)上有這么多新產(chǎn)品,，我都不知道哪個(gè)適合我,，因此我只去那幾個(gè)商店,，買同樣的品牌?！壁w太太說(shuō),。她在退休前是公立學(xué)校的校長(zhǎng)，李氏夫婦的近鄰,。

????由於中國(guó)多數(shù)老年消費(fèi)者都是在物質(zhì)匱乏的年代成長(zhǎng)起來(lái)的,，與中國(guó)其他細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者及發(fā)達(dá)國(guó)家的同類消費(fèi)者相比，他們通常更為謹(jǐn)慎,。